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1
Líneas de negocio en Internet
Sector Fabricación de maquinaría agraria
Mayo de 2003
2
Índice

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

3
1. Introducción

• Definición del sector

• El presente estudio se va a centrar en el sector
  Construcción de máquinas agrícolas y tractores
  agrícolas, tomando como referencia el epígrafe
  321 del Impuesto de Actividades Económicas
• 3211 construcción de máquinas agrícolas
• 3212 construcción de tractores agrícolas

DEFINICIÓN
4
1. Introducción

• Definición del sector

El sector en Aragón está compuesto por pequeñas y
medianas empresas, dedicadas a la fabricación de

Tractores
Motocultores y motomáquinas
Cosechadoras de cereal
Maquinaría agrícola
Otras máquinas de recolección
Maquinaria automotriz
Equipos de carga
Tractocarros
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Equipamiento para ganadería
5
1. Introducción

• Definición del sector

Proveedores (piezas, componentes, motores)
Fabricantes
Grandes
Medianos
Pequeños
Concesionarios
Talleres
Distribuidores
Cliente final
6

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

7
2. Sector en el mundo

• Mecanización agraria en el mundo

Miles de tractores en servicio en el año 2001
según FAOSTAT
8
2. Sector en el mundo

• Mecanización agraria en el mundo

Miles de cosechadoras/trilladoras en servicio en
el año 2001 según FAOSTAT
9
2. Sector en el mundo

• Mecanización agraria en el mundo

Evolución del número de tractores en servicio por
países en las últimas décadas
Países que han reducido su parque de tractores
Países que han mantenido su parque de tractores
Países que han incrementado su parque de tractores
Fuente FAOSTAT
10
2. Sector en el mundo

• Mecanización agraria en el mundo

Evolución del número de cosechadoras/trilladoras
en servicio por países en las últimas décadas
Países que han reducido su parque de
cosechadores/trilladoras
Países que han mantenido su parque de
cosechadores/trilladoras
Países que han incrementado su parque de
cosechadores/trilladoras
Fuente FAOSTAT
11
2. Sector en el mundo

• Principales grupos industriales del sector

• Los cinco grupos comerciales que hoy lideran el
  mercado de tractores y maquinaria agrícola a
  nivel mundial son
• John Deere
• Case/New Holland (CNH)
• Agco
• Caterpillar
• Claas
• Sólo las 3 primeras poseen el 50 del mercado
  mundial

Fuente Instituto Nacional de Tecnología
Agropecuaria de Argentina
12
2. Sector en el mundo

• Principales grupos industriales del sector

En la actualidad, la mayoría de las empresas
están interrelacionadas en el marco de una
tendencia hacia la horizontalización Muchos
componentes fabricados por una firma pasan a
otras en búsqueda de menores costes e
incorporación a nuevos nichos de mercado
Fuente Instituto Nacional de Tecnología
Agropecuaria de Argentina
13
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Importaciones de tractores en el año 2000 (en
valor monetario)
Principal importador no exportador
Fuente ICEX
14
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Exportaciones de tractores en el año 2000 (en
valor monetario)
Principal exportador no importador
Fuente ICEX
15
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Importaciones de cosechadoras y trilladoras Año
2002 (en valor monetario)
Principal importador no exportador
Fuente ICEX
16
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Exportaciones de cosechadoras y trilladoras Año
2002 (en valor monetario)
Principal exportador no importador
Fuente ICEX
17
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Importaciones de maquinaria para preparación y
trabajo del suelo Año 2002 (en valor monetario)
Principal importador no exportador
Fuente ICEX
18
2. Sector en el mundo

• Comercio internacional

Exportaciones de maquinaria para preparación y
trabajo del suelo Año 2002 (en valor monetario)
Principal exportador no importador
Fuente ICEX
19
2. Sector en el mundo
Comercio internacional

• Gran importancia del sector exterior
• EE.UU., Francia, Alemania, Canadá, Reino Unido y
  España representan en torno a la mitad de las
  importaciones mundiales del sector
• Respecto a las exportaciones, EE.UU., Alemania,
  Italia, Países Bajos, Francia, Reino Unido, Japón
  y Canadá, concentran tres cuartas partes de las
  exportaciones mundiales

20
2. Sector en el mundo

• Unión Europea

Ventas de tractores en varios países de la Unión
Europea (unidades en el año 1999)
21
2. Sector en el mundo

• Unión Europea

Producción de tractores en varios países de la
Unión Europea (unidades en el año 1999)
22
2. Sector en el mundo

• Situación en la Unión Europea

La Unión Europea posee alrededor de un 40 del
mercado mundial de maquinaria agrícola, que en el
año 2000 significó un valor de 40.000 millones de
, superando a EEUU que acaparó el 35 Esta
industria ocupa a un total de 145,000 personas en
el seno de la Unión Europea El Mercado de
tractores en la UE supone un 35 , frente al 50
de equipos fijos y el 15 de máquinas
autopropulsadas Podemos ver una gran importancia
del sector exterior, con Italia, Alemania y Reino
Unido como principales exportadores
23

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

24
3. El sector en España

• Cuantificacióngt Distribución Territorial

19
84

• Total de empresas1239

5
28
71
24
208
169

• 1229 empresas con IAE 3211 ( construcción de
  máquinas agrícolas)
• 13 empresas con IAE 3212 ( construcción de
  tractores agrícolas )

130
20
15
103
100
29
58
172
4
0
Fuente INE
25
3. El sector en España

• Cuantificacióngt Distribución Territorial

1,8
4,0

• Empresas por cada 100.000 hab

0,9
5,0
2,6
8,7
3,3
6,9

• La media es de 3 empresas por cada 100.000
  habitantes
• Aragón, La Rioja y las dos Castillas se sitúan
  como las primeras en número de empresas en
  relación a su población

10,8
0,4
1,8
2,5
5,7
2,7
4,8
2,3
0,2
0
Fuente INE
26
3. El sector en España

• Cuantificacióngt Distribución Territorial

6,0

• Empresas por cada 100.000 Ha de tierra cultivada
  y pastos

35,4
3,1
8,0
7,8
8,0
17,5
3,1

• La media es de 4,8 empresas por cada 100.000
  Hectáreas de superficie cultivada y pastos
• País Vasco, Cataluña y Valencia son las
  comunidades con más empresas del sector, en
  relación con las tierras de cultivo

5,3
5,2
7,5
12,1
2,1
1,3
9,3
3,6
3,4
0
Fuente INE
27
3. El sector en España

• Índice de mecanización agrícola

El índice de mecanización agrícola responde al
número de CV correspondientes a tractores y
motocultores por cada 100 hectáreas de tierra
cultivada o pasto
Fuente Cámara de Comercio
28
3. El sector en España

• Ventas de maquinaria agrícola en España

En lo que respecta a Tractores las inscripciones
en el registro de agricultura en el año 2002 son
Fuente Ministerio de Agricultura
29
3. El sector en España

• Ventas de maquinaria agrícola en España

En lo que respecta a Motocultores y Motomáquinas
las inscripciones en el registro de agricultura y
las ventas estimadas en el año 2002 son
Fuente Ministerio de Agricultura
Estimaciones de la Asociación Nacional del
Sector de Maquinaria Agrícola y Tractores
30
3. El sector en España

• Ventas de maquinaria agrícola en España

En lo que respecta a Máquinas Automotrices las
inscripciones en el registro de agricultura en el
año 2002 son
Fuente Ministerio de Agricultura
31
3. El sector en España

• Ventas de maquinaria agrícola en España

En lo que respecta a Maquinaria Arrastrada o
Suspendida las inscripciones en el registro de
agricultura y las ventas estimadas en el año 2002
son
Fuente Ministerio de Agricultura
Estimaciones de la Asociación Nacional del
Sector de Maquinaria Agrícola y Tractores
32
3. El sector en España

• Ventas de maquinaria agrícola en España

En los últimos años, el mayor crecimiento de
registros de maquinaria se está produciendo en
máquinas utilizadas para actividades que
tradicionalmente se realizaban a mano y
vinculadas con un tipo de cultivos típicamente
mediterráneos, como son las máquinas
vendimiadoras o los vibradores de troncos para
olivar y frutos secos Aunque la cifras que
representan estas máquinas son aún pequeñas,
pueden representar una buena oportunidad para
mejorar la balanza comercial, exportando a países
con cultivos similares, como Italia o el sur de
Francia
33
3. El sector en España

• Características de las empresas del sector

Número de empresas por tipo de entidad
Fuente Cámara de Comercio
34
3. El sector en España

• Características de las empresas del sector

Distribución por rango de trabajadores (año 2002)

• Un 80 tienen menos de diez empleados

Empresas
Fuente INE
35
3. El sector en España

• Características

• La oferta de Maquinaría Agrícola en España tiene
  como característica primordial su tamaño medio,
  derivada de la dimensión de las explotaciones
  existentes en nuestro país. Sin embargo, los
  fabricantes españoles gozan de gran flexibilidad
  a la hora de atender cualquier tipo de demanda,
  pudiendo adaptar fácilmente su producción a las
  características y peculiaridades de cualquier
  mercado extranjero

• Esta flexibilidad se debe principalmente a la
  variedad geográfica, orográfica y climatológica
  de España (tropical en las Islas Canarias, cálido
  en Andalucía y Levante, húmedo en el Norte y
  Continental en el centro del país), lo que
  origina una extraordinaria diversificación de
  cultivos

Fuente Agragex
36
3. El sector en España

• Situación en el sector

• La evolución de la mecanización agrícola es tan
  variable como la propia agricultura y depende de
  varios factores, como son
• Climatología apropiada o no para los cultivos
• Precios de los carburantes utilizados
• Crisis del sector relacionadas con la salud
  pública
• Cambios en la legislación o el sistema de ayudas
  agrícolas

37
3. El sector en España

• Política Agraria Común

• La PAC es la Política Agrícola Comunitaria. El
  gasto agrícola está cubierto por el Fondo Europeo
  de Orientación y Garantía Agrícola (FEOGA), que
  centraliza todos los gastos de la PAC y está
  divido en dos Secciones
• La Sección de Garantía, que cubre las
  organizaciones comunes de mercados (reglas que
  eliminan al libre comercio dentro de la Unión y
  mantienen barreras aduaneras frente a terceros),
  así como las medidas complementarias o de
  acompañamiento
• La Sección de Orientación, que contribuye
  financieramente a la reestructuración y
  modernización de las explotaciones agrarias y a
  la protección y fomento del desarrollo económico
  de las zonas rurales desfavorecidas

38
3. El sector en España

• Política Agraria Común II

La PAC ha tenido una importancia determinante en
la marcha de la agricultura española, ya que, (si
bien se registran notables diferencias según
sectores productivos, tipología de explotaciones
agrarias y Comunidades Autónomas) las
subvenciones directas a productores (procedentes
en su práctica totalidad del FEOGA-Garantía) han
implicado que durante los últimos años en torno a
la cuarta parte de la renta agraria final
española procede de ese flujo de recursos
públicos.
39
3. El sector en España

• Política Agraria Común III

• La reforma de la PAC plantea la llamada
  "modulación dinámica de las ayudas, consistente
  en la reducción de éstas en un 3 anual desde el
  año 2004 hasta completar un 20 en el 2011.
• Además, la reforma incluye la modificación del
  actual sistema de ayudas a los agricultores,
  desvinculándolas de la producción, y
  estableciendo un pago único por explotación en
  base a los derechos históricos de éstas y
  condicionado al cumplimiento de ciertas normas.
• Las ventas de maquinaria agrícola pueden verse
  reducidas si las propuestas de reforma de la PAC
  planteadas por la Comisión salieran adelante en
  los términos propuestos.

40
3. El sector en España

• Política Agraria Común IV

La Ampliación de la Unión Europea plantea la
necesidad de repartir entre más socios las ayudas
europeas y en principio, los nuevos socios van a
recibir más de lo que aportan. Esto puede
provocar un retroceso económico en las
producciones agropecuarias más subvencionadas y
menos competitivas, pero la ampliación también
supone un aliciente para la agricultura más
desarrollada y la industria de la maquinaria
agrícola (se prevé una gran modernización en la
agricultura del este) que pueda competir por los
nuevos mercados.
41
3. El sector en España

• Evolución del sector gt venta de tractores

Porcentaje de penetración en el mercado español
de tractores ( ventas 2002)

• España se ha convertido en un país básicamente
  importador de tractores, y las pocas fábricas que
  han quedado en nuestro país se han especializado
  en las bajas potencias ( lt 70 CV)

28,7
John Deere
17,6
New Holland
9
Massey Ferguson
7,3
Landini
5,9
Same
Fiat
3,8
Case IH
3,8

• Las marcas de tractores comercializadas en España
  durante el 2002 ascendieron a 49 que ofrecían
  cerca de mil modelos distintos con diversas
  opciones

Deutz- Fahr
2,7
Lamborghini
2,6
Fendt
2,5
Pasquali
2,3
Kubota
2,1
Resto de marcas
11,7
Fuente ASAJA
42
3. El sector en España

• Características de las empresas del sector

Porcentaje de empresas que realizan comercio
exterior
Fuente Cámara de Comercio
43
3. El sector en España

• Sector exterior

• Aunque las exportaciones aumentan año tras año,
  el déficit exterior del sector sigue siendo muy
  grande

Balanza comercial del sector de maquinaria
agrícola
Fuente ICEX
44
3. El sector en España

• Importaciones

• Alemania, Italia y Francia son los principales
  orígenes de las importaciones españolas

Países origen de las importaciones
Fuente Ministerio de Agricultura
45
3. El sector en España

• Exportaciones

• Portugal, Francia y México se presentan como los
  principales clientes de las exportaciones
  españolas

Mercados destino de las exportaciones
Fuente Ministerio de Agricultura
46

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

47
4. El sector en Aragón

• Estructura productiva del sector

Camerdata ofrece unas cifras algo superiores a
las del INE, ya que mientras el Instituto
Nacional de Estadística nos ofrece el dato de las
empresas que se dedican a la fabricación de
maquinaria agrícola como actividad principal,
Camerdata nos muestra todas las empresas
adscritas al IAE 3211 No hay ninguna empresa
aragonesa con IAE 3212, es decir, fabricación de
tractores
42
102
19
Fuente Cámara de Comercio
48
4. El sector en Aragón

• Características del sector

Número de empresas por tipo de entidad
Fuente Cámara de Comercio
49
4. El sector en Aragón

• Características del sector

Distribución por rango de trabajadores (año 2002)
Un 80 tienen menos de diez empleados, cifra
similar al resto de España
Empresas
Fuente Cámara de Comercio
50
4. El sector en Aragón

• Características del sector

Porcentaje de empresas por volumen de negocio en
miles de
Empresas
Base80 empresas
Fuente Cámara de Comercio
51
4. El sector en Aragón

• Características del sector

Porcentaje de empresas que importan/exportan
Porcentajes similares al del conjunto de empresas
españolas
Base163 empresas
Fuente Cámara de Comercio
52
4. El sector en Aragón

• Tipología según expertos

• Dentro del sector estudiado, los expertos
  consultados distinguen tres tipos de empresas
• Multinacionales, que a pesar de no contar con
  plantas de producción en la región (incluso en
  España) optan a una gran cuota de mercado por
  medio de los distribuidores
• Pymes que ha encontrado su nicho de mercado y
  venden a nivel regional o nacional a través de
  los talleres-distribuidores
• Talleres y distribuidores dedicados a la
  reparación, la distribución de otras marcas y la
  fabricación de maquinaria, sin demasiada
  complejidad, para mercados locales

53
4. El sector en Aragón

• Encuesta

• Se ha realizado una encuesta telefónica a 31
  empresas aragonesas del sector, estos son algunos
  de los resultados más significativos
• Las empresas tienen una antigüedad media de 23
  años
• El desarrollo tecnológico de las empresas es
  limitado
• Las empresas perciben un aumento en la
  preocupación por temas de calidad, seguridad y
  medioambientales

54
4. El sector en Aragón

• Tipología de empresas en Aragón

Distribución por forma jurídica
Empresas consideradas 31
Empresas
Fuente Cámara de Comercio
55
4. El sector en Aragón

• Tipología de empresas en Aragón

Distribución por propiedad del centro
Empresas
Empresas consideradas 31
Fuente Cámara de Comercio
56
4. El sector en Aragón

• Sectores clientes

En Aragón la principal gama fabricada es la de
trabajos del suelo, arados, cultivadoras,
rodillos, etc.
Fuente Cámara de Comercio
57
4. El sector en Aragón

• Sectores clientes

Gran parte de las empresas del sector realiza
actividades complementarias
Fuente Cámara de Comercio
58
4. El sector en Aragón

• Actividades complementarias

La mayoría de las empresas vende maquinaria de
segunda mano
Fuente Cámara de Comercio
59
4. El sector en Aragón

• Actividades complementarias

Más de tres cuartas partes de las empresas
realizan servicio de reparaciones post-venta Los
expertos coinciden en señalar que un buen
servicio post-venta es fundamental para fidelizar
y captar nuevos clientes
Fuente Cámara de Comercio
60
4. El sector en Aragón

• Actividades complementarias

En relación con el servicio técnico post-venta,
hay que destacar que, en numerosas ocasiones, son
los propios fabricantes los que realizan las
reparaciones. Sin embargo, en las empresas con
algún tipo de red comercial, son los talleres
distribuidores quienes se encargan de las labores
de mantenimiento, cobrando gran importancia la
comunicación entre fabricante y taller. En la
mayoría de los casos, el contacto se lleva a cabo
vía telefónica y no se dispone de manuales de
reparación específicos para cada máquina.
Fuente Cámara de Comercio
61
4. El sector en Aragón

• Red comercial

Según los expertos consultados, a escala regional
o nacional se trabaja con redes de
talleres-distribuidores pero las empresas que
trabajan a niveles locales lo hacen a través del
contacto directo con el cliente
Fuente Cámara de Comercio
62
4. El sector en Aragón

• Evolución de las ventas

Evolución de las ventas en el último ejercicio
En general, el sector se ve afectado por la
incertidumbre en el futuro de la agricultura
Fuente Cámara de Comercio
63
4. El sector en Aragón

• Promoción y publicidad

Al igual que muchas no cuentan con representantes
o comerciales, tampoco realizan ningún esfuerzo
en publicidad
Fuente Cámara de Comercio
64
4. El sector en Aragón

• Perspectiva futura

Cómo evolucionará su negocio?
Aproximadamente un tercio piensa que mejorará,
otro que permanecerá igual y otra parte similar
del sector que es pesimista
Fuente Cámara de Comercio
65
4. El sector en Aragón

• Número de clientes

Distribución por rango de número de clientes
Muchas de las empresas venden directamente a
clientes finales, de ahí el elevado número de
clientes
Fuente Cámara de Comercio
66
4. El sector en Aragón

• Sistema de contacto de los clientes

Ausencia casi total de Internet como medio de
contacto
Fuente Cámara de Comercio
67
4. El sector en Aragón

• Número de proveedores

Distribución por rango de número de proveedores
Los principales suministros adquiridos son
hierro, tornillería, neumáticos, motores, chapas,
asientos, plástico, ejes, tuberías.
Fuente Cámara de Comercio
68
4. El sector en Aragón

• Tipo de proveedores

La mayoría de los proveedores son nacionales,
aunque también hay un número importante de
compras internacionales
Fuente Cámara de Comercio
69
4. El sector en Aragón

• Sistema de contacto de los proveedores

Al igual que en el caso de la relación con los
clientes, ausencia prácticamente total de
Internet como contacto
Fuente Cámara de Comercio
70
El sector en Aragón

• Problemas destacados

• Problemas que destacan las empresas consultadas
• Recorte en las subvenciones a la agricultura
• Excesiva competencias en precios
• Competencia de las multinacionales
• Sector estancado
• Dificultad en encontrar mano de obra

71

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

72

• El Sector en Internet
• 5.1. Datos estudio Barrabés Internet
• 5.2. Mejores prácticas en Internet
• 5.3. Panorama aragonés en la red
• 5.4. Análisis de Otros Agentes en Internet

73
5. El sector en Internet

• Ficha de estudio

• Fecha análisis Octubre de 2003
• Ámbito de estudio
• Empresas aragonesas
• Empresas españolas
• Criterio de selección
• Selección aleatoria de empresas registradas en
  CAMERDATA bajo el epígrafe 321 del Impuesto de
  Actividades económicas el IAE
• Número de webs analizadas
• 50 en Aragón
• 150 en España

74
5. El sector en Internet
Total empresas consideradas 150
España

• El sector tiene un desarrollo en Internet medio,
  considerando el tamaño de las empresas
• Son muy pocas las que mantienen páginas vivas,
  con informaciones frecuentes

Fuente Barrabes Internet, S.L
75
5. El sector en Internet
Total empresas consideradas 50
Aragón

• En Aragón la situación es claramente peor
• Hay muchas empresas que dicen contar con una
  página Web cuando en realidad, sólo tienen un
  espacio en directorios como la enciclopedia
  tecnológica del IAF

Fuente Barrabes Internet, S.L
76
5. El sector en Internet
Análisis Comparativo Aragón-Españagt Servicios
Fuente Barrabés Internet

• Casi todas las Webs poseen catálogos
• El alto desarrollo de las especificaciones
  técnicas en las Webs aragonesas se debe al
  formato de la enciclopedia del IAF
• Existen pocas Webs que ofrezcan información
  relevante sobre otros aspectos como
  distribuidores, post-venta, ferias...

77
5. El sector en Internet
Análisis Comparativo Aragón-España Canales
contacto

• La mayoría de las Webs aragonesas analizadas, no
  cuentan con e-mail de contacto en su site
• En el caso español, destaca un elevado número de
  Webs traducidas a otros idiomas, no siendo así en
  Aragón

Fuente Barrabés Internet
78

• El Sector en Internet
• 5.1. Datos estudio Barrabés Internet
• 5.2. Mejores prácticas en Internet
• 5.3. Panorama aragonés en la red
• 5.4. Análisis de Otros Agentes en Internet

79
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.deere.com
JOHN DEERE
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
Catálogo
Especificaciones técnicas
Repuestos
Información corporativa
Otros contenidos
Formulario de contacto
Ferias a las que asisten
Noticias
Atención al usuario
Navegación
Diseño
80
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.newholland.com
NEW HOLLAND
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
Catálogo
Especificaciones técnicas
Repuestos
Información corporativa
Otros contenidos
Formulario de contacto
Ferias a las que asisten
Noticias
Atención al usuario
Navegación
Diseño
81
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.masseyferguson.com
MASSEY FERGUSON
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
Catálogo
Especificaciones técnicas
Repuestos
Información corporativa
Otros contenidos
Formulario de contacto
Ferias a las que asisten
Noticias
Atención al usuario
Navegación
Diseño
82
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.jmartorell.net
J. MARTORELL
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
Catálogo
Especificaciones técnicas
Repuestos
Información corporativa
Otros contenidos
Formulario de contacto
Ferias a las que asisten
Noticias
Atención al usuario
Navegación
Diseño
83
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.agria.net
AGRIA HISPANIA
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Especificaciones técnicas
Catálogo
Repuestos
Ferias a las que asisten
Información corporativa
Localización de distribuidores
Formulario de contacto
Noticias
Otros contenidos
Atención al usuario
Navegación
Diseño
84
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.maseto.com
MASETO
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas Tratamiento de frutos secos
Accesorios
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Equipamiento para ganadería
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85
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.goizper.com
GOIZPER
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas Pulverizadores
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Especificaciones técnicas
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86
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.jubus.com
INDUSTRIAS JUAN BUSQUETS CRUSAT
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas Tratamiento de cereales y frutos
secos
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Especificaciones técnicas
Maquinaria de segunda mano
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87
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.moresil.com
MORESIL
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas Tratamiento de cereal
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Especificaciones técnicas
Información servicio post-venta
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88
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.stih.es
ANDREAS STIHL, S.A.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas podadoras
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
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89
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.argilesdif.com
ARGILES DISSENY I FABRICACIO, S.A.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
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90
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.tigsa.com
TIGSA
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
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91
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt España

www.ilemo-hardi.com
ILEMO-HARDI
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
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Maquinaria
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Diseño
92

• El Sector en Internet
• 5.1. Datos estudio Barrabés Internet
• 5.2. Mejores prácticas en Internet
• 5.3. Panorama aragonés en la red
• Empresas aragonesas y NN.TT.
• Webs aragonesas
• 5.4. Análisis de Otros Agentes en Internet

93
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

Características

• Un 16,1 de las empresas no cuenta con ningún
  ordenador
• La media de ordenadores por empresas es de 4,7,
  aunque la mitad de las empresas tiene 1 o 2
  ordenadores
• El sistema operativo mayoritario es Windows 98
• El software utilizado por la mayoría de empresas
  es estándar, sólo una cuarta parte utiliza algún
  software específico

Fuente Cámara de Comercio
94
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

Un tercio de las empresas consultadas, sigue sin
acceso a Internet
Conexión a Internet
Base 26 empresas con ordenador
Fuente Cámara de Comercio
95
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

Conexión a Internet
Para qué utiliza Internet habitualmente?
Destaca la utilización de la banca electrónica,
prácticamente el doble que la relación con la
administración
Base 21 empresas con Internet
Fuente Cámara de Comercio
96
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

Página Web
Un porcentaje importante de las empresas
consultadas dice contar con página Web
Habría que tener en cuenta que muchas de las
páginas aragonesas del sector, no tienen dominio
propio y en realidad son apartados de otros
sitios, como la enciclopedia del IAF
Fuente Cámara de Comercio
Base 31 empresas consultadas
97
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

Por qué no dispone de página Web ?
Las empresas que actualmente no cuentan con Web
no perciben la necesidad de contar con ella en un
futuro
Base 9 empresas con conexión a Internet y sin
sitio Web
Fuente Cámara de Comercio
98
5. El sector en Internet

• Empresas aragonesas y NNTT

• Las expertos consultados coinciden con los datos
  registrados, ya que declaran estar en un sector
  con un escaso desarrollo de las nuevas tecnologías

• La utilización de las páginas Web, es solamente a
  nivel informativo, no hay un intento de
  desarrollo de negocio en Internet

• Los expertos consultados ven muy positivas las
  herramientas que puede prestar Internet para
  agilizar las comunicaciones, en especial, con
  respecto a los distribuidores

Fuente Cámara de Comercio
99

• El Sector en Internet
• 5.1. Datos estudio Barrabés Internet
• 5.2. Mejores prácticas en Internet
• 5.3. Panorama aragonés en la red
• Empresas aragonesas y NN.TT.
• Webs aragonesas
• 5.4. Análisis de Otros Agentes en Internet

100
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.morenoinfo.com
MAQUINARIA AGRÍCOLA MORENO
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
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101
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.cavenco.com
CAVENCO, S.L.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
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102
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.el-leon.com
MAQUINARIA AGRICOLA EL LEON, S.A.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
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Maquinaria
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103
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.miralbueno.com
MIRALBUENO ASIENTOS Y COMP., S.L.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
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104
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.losantonios.com
TALLERES LOS ANTONIOS, S.C.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
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Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
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105
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.belafer.es
INDUSTRIAS BELAFER, S.L.
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
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106
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.vicentecanales.com
VICENTE CANALES
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
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107
5. El sector en Internet

• Mejores prácticas en Internet gt Aragón

www.tenias.com
TENIAS
Actividad
Fabricante
Distribuidor
Taller
Tractores
Motocultores y motomáquinas

Maquinaria automotriz
Maquinaría agrícola
Preparación y trabajo del suelo
Maquinaria arrastrada o suspendida
Siembra y plantación
Equipos de tratamientos
Equipos para aporte de fertilizantes
Remolques
Equipos de recolección
Otras máquinas palas cargadoras
Accesorios transmisiones, ejes y engranajes...
Maquinaria usada
Equipamiento para ganadería
Información específica
Maquinaria
Red de distribución
Información servicio post-venta
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Diseño
108

• El Sector en Internet
• 5.1. Datos estudio Barrabés Internet
• 5.2. Mejores prácticas en Internet
• 5.3. Panorama aragonés en la red
• 5.4. Análisis de Otros Agentes en Internet

109
5. El sector en Internet
www.agronetsl.com
AGRONET Servicios Logísticos es un portal
vertical especializado en contactar la oferta y
la demanda de la maquinaria agrícola y ganadera
de ocasión, promocionar la nueva y ofrecer todos
los servicios añadidos al sector, como
financiación de la maquinaria, seguros,
información de subvenciones, tasación de
vehículos, información para la importación/exporta
ción...
110
5. El sector en Internet
www.agmachine-spain.com
Agmachine-Spain.com es la página de Agmachine.com
dedicada a  España.   Su objetivo es crear una
página donde suplir necesidades de mecanización
agrícola,  tractores, formación, listas de
fabricantes, ofertas de empleo, noticias del
sector, venta de maquinaria usada,  piezas de
repuesto, financiación, eventos, etc.
111
5. El sector en Internet
www.cema-agri.org
CEMA es el Comité Europeo de Asociaciones de
fabricantes de Maquinaria Agrícola. Su sitio Web
ha sido creado para ofrecer información sobre los
servicios y acciones de CEMA, así como para
permitir el establecimiento de contactos y el
intercambio de información en el sector
112
5. El sector en Internet
www.agragex.es
La Agrupación Española de Fabricantes-Exportadores
de Maquinaria Agrícola y sus Componentes,
Sistemas de Riego, Equipamiento Ganadero y de
Post-cosecha AGRAGEX fue creada en 1978 con el
objetivo primordial de promocionar las ventas en
los mercados exteriores de las empresas que la
componen
113

• Introducción
• El sector en el mundo
• El Sector en España
• El Sector en Aragón
• El sector en Internet
• Análisis DAFO
• Modelo de negocio en Internet
• Definición de herramientas

114
Análisis DAFO

• Debilidades-Fortalezas

Debilidades
Fortalezas

• Flexibilidad productiva que permite la
  fabricación de diversas gamas y productos
• Complemento de la actividad de fabricación con el
  servicio técnico y la distribución de otras
  marcas
• Cadena de comercialización directa o con un solo
  intermediario (distribuidor) con el que existe
  relación constante

• Sector muy atomizado
• Comunicación deficitaria con distribuidor