El Difcil Arte de Vender Salud

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El Difícil Arte de Vender Salud
2
SE VENDE
AVISOS ECONOMICOS
Salud
3
QUIERES FUMAR UN CIGARRILLO ?
4
QUIEN QUIERE OPERARSE HOY?
5
CONSUMIR SALUD ES INEVITABLE
TABLA DE FACTORES, ISAPRE
DONDE CONSUMIR ?
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La Historia
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Inauguración Clínica Santa María
Clínica Oriente
1era Ampliación
Clínica Oriente
1939
1954
1982
1973
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Inauguración Clínica Santa María
Clínica Oriente
2da Ampliación
1era Ampliación
Clínica Oriente
1939
1954
1982
1973
2001
9
Clínica Santa María 2001
10
(No Transcript)
11
(No Transcript)
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Clínicas Privadas Imagen, Hábitos y Preferencias

• El tamaño o envergadura es una de las variables
  con las que el público diferencia a las clínicas.
• La mayor envergadura de una clínica tiende a
  asociarse a una institución con mejor servicio y
  mayor preparación
• Tecnología de punta.
• Equipamiento.
• Mayor disponibilidad de especialidades médicas.
• Mejor preparación para atención de casos de alta
  complejidad.
• En general se advierte una correlación positiva
  entre el tamaño de la Clínica y la creencia de
  que está mejor equipada.

A mí, si yo veo una clínica imponente por
infraestructura me da la sensación como que tiene
de todo
Guiñez Consultores, 2007
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Inauguración Clínica Santa María
Clínica Oriente
2da Ampliación
1era Ampliación
3era Ampliación
Clínica Oriente
1939
1954
1982
1973
2001
2009
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Nueva Clínica Santa María 30
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Lo Básico

• Invertir siempre
• Marca
• Conocimiento del consumidor
• Procesos y calidad de servicio
• Calidad Médica

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Una Ventana
al
Futuro del Marketing
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Internet

• Promoción Día de la Madre, Mayo

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El blog más leído por mujeres
23
En dos días más de 800 mamás inscritas
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Internet

• Lanzamiento Clínica, Junio

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Internet

• DE LA WEB 1.0 A LA WEB 2.0

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MARKETING BASADO EN LA EVIDENCIA

• Información

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NEUROMARKETING

• Ciencia Ficción?

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Coca Cola Pepsi ?....
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Imagen Coronal Sujeto femenino 27 años
Memoria de trabajo y función ejecutiva
Lenguaje Comprensivo
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa
María
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Imagen Axial Sujeto femenino 27 años
Emociones
Lenguaje Comprensivo
Visión
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa
María
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Imagen Sagital Sujeto femenino 27 años
Conexión Hemisferios
Dra. Rosario Rosales. Imagen RNM 3T Clínica Santa
María
43
GRACIAS