WalMart Argentina Proyecto de Promocin PYMES

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(No Transcript)
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Capítulo 1 Programa Wal-Mart - PyME

• Objetivo Incorporar nuevos productores Pymes
  locales, facilitándoles el proceso de venta y su
  promoción comercial en nuestros locales, así como
  facilitando su acceso al crédito a través de
  contratos en firme que pueden servir de garantía
  para la obtención de financiamiento.
• Empresas Objetivo Todas aquellas micro y
  pequeñas y medianas empresas regionales con
  capacidad de abastecimiento de al menos 1 local
  comercial de Wal-Mart Argentina. Deberán tener
  normalizada o en vías de normalización, a través
  de su adhesión a planes específicos, su situación
  tributaria y previsional.
• Tipo de Operación Wal-Mart Argentina incluirá en
  este programa a empresas cuyos contratos con la
  compañía no superen los 30.000.
• Sectores Potenciales Todos aquellos
  comercializados en la cadena.
• Participantes
• Wal-Mart Argentina A través de un convenio con
  la Cámara Argentina de Comercio, el Ministerio de
  Producción y eventualmente con el organismo de
  promoción financiera, detecta proveedores
  potenciales para incorporar a su red de
  proveedores y formaliza contratos de
  abastecimiento de hasta 30.000 con aquellos en
  condiciones de proveer a Wal-Mart. Estos
  contratos especifican condiciones de precio, pago
  y estándar de mercadería a recibir. A su vez
  puede prestar capacitación y controlar el proceso
  productivo.
• Cámara Argentina de Comercio Ministerio de
  Producción Articulan los contactos con los
  Gobiernos locales y entidades comerciales e
  industriales locales, de modo de realizar una
  adecuada convocatoria de empresas por región y/o
  sector. Prestan asistencia técnica a PyMEs con
  potencial, de modo de llevarlas a un nivel de
  calificación en el mediano plazo. En el caso de
  Sepyme, presta eventualmente asistencia
  financiera para reconversión de proyectos
  productivos.
• Entidades Locales Realizan la convocatoria de
  proveedores de modo directo o convocando a Rondas
  de Negocio co-organizadas con Wal-Mart, a la vez
  que realizan la primera pre-selección de
  candidatos.
• Organismo de Promoción Financiera Presta de ser
  necesario asistencia financiera para capital de
  trabajo para empresas dentro del programa y con
  contratos en firme de abastecimiento a Wal-Mart,
  utilizando dichos contratos como garantía.

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Wal-Mart Argentina Programa PyME
Circuito Operativo
Convenio de Cooperación Wal-Mart Argentina,
Cámara Argentina de Comercio, Ministerio de
Producción y, eventualmente, organismo de
promoción financiera.
Detección de Proveedores Locales Potenciales a
través de rondas de negocios y contacto directo,
a cargo de Entidades y Gobiernos Locales
Evaluación y preselección a cargo de Entidades y
Gobiernos locales.
Selección a cargo de Wal-Mart.
Con Potencial
Calificadas
No Califican
Eventual Anticipo para Capital de Trabajo por
parte de organismo de promoción financiera

• Capacitación y Seguimiento a cargo de WM y CAC y
  Entidades locales.
• Crédito para reconversión empresaria a cargo de
  organismo de promoción financiera.

Contrato Formal
Producción a cargo de la PyME
Supervisión a cargo de Wal-Mart y Ministerio de
Producción.
Entrega de Mercadería
Wal-Mart paga el contrato
Exhibición Especial de la Mercadería
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Operatoria Comercial

• Wal-Mart acordará con el Proveedor la compra de
  sus productos generando una orden de compra que
  especifica las condiciones de precio, cantidades
  y fecha y lugar de entrega de la mercadería de
  acuerdo al Contrato Comercial.
• El Proveedor se presentará en el lugar y fecha de
  entrega especificados en la Orden de Compra con
  la mercadería correspondiente y la Factura por
  duplicado.
• Wal-Mart procederá a verificar la recepción de la
  misma verificando que las cantidades entregadas
  coincidan con el detalle de la factura y sellará
  la factura como comprobante de su recepción. El
  Proveedor se quedará con la copia de la factura
  sellada.
• Wal-Mart procederá a imputar la Factura
  verificando
• Que las cantidades recepcionadas coincidan con la
  factura. En caso de discrepancias emitirá una
  nota de débito por Diferencia de Cantidad.
• Que el precio indicado en la factura coincida con
  la Orden de Compra y el Contrato. En caso de
  discrepancias emitirá una nota de débito por
  Diferencia de Precio.
• Que no se haya detectado mercadería dañada,
  vencida o defectuosa. En caso de detectarse
  mercadería dañada, vencida o defectuosa emitirá
  una nota de débito por estos conceptos.
• Wal-Mart procederá a generar una orden de pago
  con un cheque de pago diferido con fecha de
  vencimiento al plazo de pago pactado en el
  Contrato.
• Wal-Mart entregará al proveedor la orden de pago
  junto con el cheque y los comprobantes de
  retención correspondientes en una sucursal a
  acordar por Wal-Mart y el Proveedor del banco
  designado por Wal-Mart.

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Aspectos Adicionales

• Presentación del Proveedor
• Wal Mart Argentina deberá recibir del Gobierno
  una carta de presentación del proveedor, en los
  términos que se acordarán oportunamente, la que
  formará parte del legajo del mismo y que si bien
  no implicará una garantía de la operación, será
  una manifestación de buena voluntad para la
  realización de los mejores esfuerzos para el
  éxito de la operatoria.
• Seguimiento y Capacitación
• Wal-Mart Argentina, el Ministerio de Producción y
  la Cámara Argentina de Comercio, podrán conformar
  equipos de seguimiento y capacitación específica
  vinculados a los proyectos productivos
  específicos.
• Wal-Mart Argentina está en condiciones de brindar
  asesoramiento técnico en materia de bromatología,
  marketing y aspectos comerciales.
• Promoción de los Productos en Wal-Mart Argentina
• La compañía brindará exhibición preferencial a
  los productos que integren el programa, a través
  de señalización específica e implantación en
  lugares de alto tránsito en sus locales
  comerciales (ver página siguiente).

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Próximos Pasos

• Próximos Pasos
• Reunión con equipo Ministerio de Producción.
• Presentación del documento final del proyecto,
  incluyendo
• Operatoria a detalle.
• Textos de acuerdos marco institucionales.
• Texto de contratos comerciales y formularios
  tipo.
• 3) Firma de Convenio Marco.
• 4) Lanzamiento de prueba piloto con 10
  productores locales.
• 5) Testeo y corrección de errores.

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Anexo I
Planilla De Preselección