Ayudas visuales

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ORATORIA Y REALIZACIÓN DE
PRESENTACIONES ORALES EFECTIVAS

por
Carlos Patricio Elliot

2
Presentación Oral

• Disertación formal

• Preparada con anterioridad

• Objetivo/s específicos

3
Situaciones en el ámbito empresario

• Gerente o Jefe Plan anual
  Dirección
• Proyecto
  nuevo
• producto
• Vendedor Producto
  industrial Cliente potencial
• Servicio
  con
• 
  continuidad
• Directivo de Fondos para obra
  Grupo de empresarios
• una Fundación benéfica
• Funcionario de Disertación en
• Empresa/ Docente seminario/ clase
  Participantes/Alumnos
• Ejecutivo de cuentas Campaña publicitaria
  Empresa cliente
• de agencia
• Gerente RR.PP. Presentación de
  Clientes/Visitantes/

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Situaciones en el ámbito universitario

• Exposición oral en exámenes
• Presentación de trabajos prácticos/tesis
• Exposición en grupos de trabajo
• Participación en reuniones de asociaciones
  estudiantiles

5
Situaciones en el ámbito profesional de la
abogacía

• Juicios orales
• Mediaciones
• Audiencias
• Presentaciones (para empresas, como miembros de
  asociaciones, en eventos especiales, etc.)

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Palabras, voz, matices
Lenguaje verbal
Lenguaje no verbal
Expresión de actitudes, sentimientos y emociones
E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
7
Estructura

• Fase Contenido
• Introducción Diga de qué va a hablar
  10
• Cuerpo Dígalo
  80
• Conclusión Diga lo que dijo
  10

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Introducción

• Presentarme

• Captar atención del auditorio

• Explicar contexto

• Demostrar que el tema es
• interesante e importante

• Definir objetivo

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Cuerpo

• Ejemplos

• Simple y concreto

• Considerar al auditorio

• Acuerdos explícitos

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
10
Conclusión

• Referirnos a la introducción
• Resumir
• Llamado a la acción

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
11
Preguntas y Respuestas

• Dominio del tema
• Ablandar relación
• Reforzar confianza del auditorio
• Verificar comprensión

Si es necesario Provocar preguntas
ELLIOT IDENTIDAD EMPRESARIA
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Preguntas y Respuestas (cont.)

• Durante las preguntas
• Escuchar la pregunta completa
• Mirar al que pregunta
• Concentrarse en la pregunta

ELLIOT IDENTIDAD EMPRESARIA
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Preguntas y Respuestas (cont.)

• Durante las respuestas
• Interés y entusiasmo
• Repetir la pregunta
• Hacer participar
• Evitar duelos verbales
• Agradecer las preguntas

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Hoja de Evaluación

• Contenido
• Claridad
• Dominio del tema
• Aspectos que no se cubrieron
• Puntos más útiles/interesantes
• Opinión general
• Otros temas que interesan

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El orador

• Atracción

• Entusiasmo

• Compromiso

• Humor

• Flexibilidad

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Cualidades de un buen orador

• Autocontrol y control
• Aplomo
• Tacto
• Decisión
• Honestidad/Franqueza
• Flexibilidad
• Entusiasmo

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El orador

• La voz
• - Articulación
• - Modulación y tono
• - Volumen, énfasis y ritmo
• Apariencia personal
• Postura

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El orador

• Contacto visual
• Gestos y movimientos
• Pausas

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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La audiencia - El contacto

• Nivel cultural
• Edad
• Tipos de audiencia Valores comunes
• Grado de
  interés
• Nivel de
  conocimientos

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• Do the thing you fear and the death of fear is
  certain
• Haz aquello que temes y la muerte del temor será
  segura
• 
  Ralph Waldo Emerson

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Razones del temor

• Parecer ridículo

• Efecto sobre carrera o reputación

• Olvidarse

• Ser rechazado

• No saber responder a las preguntas

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Temor oratorio - Ansiedad
Visualizar
Organizar
Prepararse
Practicar
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El día de la presentación

• Relajarse
• Recorrer el salón
• Volver a visualizar
• Conversar con los participantes

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Preparando la presentación

• Clarificar el tema
• Identificar el objetivo
• Investigar
• Documentarnos

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Ayudas visuales

• Que sumen
• Que sean claras y legibles
• Que mantengan la atención de la audiencia

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Ayudas visuales - Elementos

• Cañón conectado a PC
• Proyector de transparencias (retro-proyector)
• Proyector de diapositivas
• Rotafolio
• Video

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Otros elementos de ayuda

• Maquetas

• Muestras

• Carpetas

• Micrófonos

E L L I O T IDENTIDAD EMPRESARIA
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Tasa de desempleo-Brasil
29
Tipos de Juicios
30
Participación por tipos de juicios
31
Participación de estudios en el asesoramiento
legal de empresas
32
Gastos 1er. Año Proyecto Nuevo Estudio