Concentracin de mercado Riesgo vs' Diversificacin Internacional Oportunidad

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Concentración de mercado Riesgovs.Diversifi
cación Internacional Oportunidad

• Antoni Olivella
• Febrero 2006

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Indo Internacional,S.A.

• Negocio Fabricación y comercialización productos
  ópticos
• Lentes oftálmicas.
• Gafas para graduar y de sol.
• Equipamientos e instrumentos para ópticos y
  oftalmólogos.
• Arquitectura interior de ópticas.
• Fundación 1937 (69 años).
• Cotiza en Bolsa desde 1987.
• Empleados 1.900 (850 Cataluña / 400 Resto
  España/ 650 Intern.).
• Cifra de negocio 144 mill (69 España / 31
  Internacional).
• Posición Internacional 12ª empresa óptica
  mundial.
• Posición española Líder del mercado.

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Realidad internacional Hoy - I

• Productiva
• 60 Intern
• 35 Propia Marruecos, China, Tailandia.
• 25 Outsourcing diversos países.
• 40 España.
• Comercialización
• Propia
• Francia, Portugal, Alemania, Dinamarca, Italia,
  Estados Unidos, Chile, Marruecos.
• Distribuidores independientes 80 países.

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Realidad internacional Hoy - II

• Financiera
• 85 España.
• 15 Internacional.
• Recursos Humanos
• Incorporación de talento internacional en la sede
  central (8 de los efectivos, 25 personas de 12
  países diferentes).
• Logística
• Centro de aprovisionamiento en China.

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Evolución Internacional

• Años 40 - 70
• Obtención de divisas para aprovisionamiento.
• Economías de escala.
• Las operaciones internacionales no rendibles.
• Departamento de Exportación.
• Años 80 - 90
• Primeras filiales.
• Áreas negocio internacionales por filiales
  Departamentos exportación.
• Sigue sin ser rendible por sí mismo.
• Alto riesgo.

• Años 00 hasta hoy
• Desaparición del departamento internacional.
• Internacionalización de la Compañía.
• Visión global del negocio.
• Programa Indonización.

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Situación de Indo (2000)

• Alto riesgo
• 90 Ventas España / 10 Internacional.
• 110 Resultado España / -10 Internacional.
• Globalización de los competidores / clientes.
• Concentración de la distribución.
• Nuevas fuentes de suministro - Costes ridículos.

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Respuesta

• Expansión internacional.
• Innovación (nuevas tecnologías, productos alto
  valor, nuevos modelos de negocio).
• Competitividad (más inversiones, más suministro
  exterior, más volumen).
• Talento (personas y formación).
• Organización (cohesión por procesos).

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Indonización - I

• Primera etapa (2001 - 2003)
• Por qué es necesaria la globalización del
  negocio.
• Obstáculos para la globalización.
• Cómo vencer los obstáculos
• Nuevo vocabulario.
• Nueva estructura.
• Inmersión de todo el equipo humano (ayuda Copca /
  Nei).
• Nuevo esquema contable.
• Objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Siempre las actividades con responsabilidad
  social (GLOBAL COMPACT).

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Indonización - II

• Segunda etapa (2004 Futuro)
• Adquisiciones corporativas.
• Ampliaciones / Inversiones.
• Gestión del conocimiento Indo Know.
• Análisis del potencial crecimiento corporativo
  (nuevas adquisiciones futuras).
• Endeudamiento (ayudas Invercat, Cofides).
• Nuevo capital humano.
• Definición del objetivo de diversificación de
  riesgo.

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2006-2008 Internacionalización

• ? Ventas Internacionales 100 en 3 años
• (05) 43M
• ? Orgánico 14M
  32
• 
  57M
• ? Corporativo 30M
• 87M 100
• Cuota Internacional/Spain (con ? corporativo)
• Int (08) 87M 41
• Spain (08) 124M 59
• 211M

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Gracias