Diseo de Planes de negocios Exportadores

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PLAN DE NEGOCIOS
Ministerio de Comercio Exterior
2
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?
Es un documento que describe detalladamente

• Cuál es el negocio que se propone
• La información que lo sustenta
• Las estrategias para su desarrollo
• Las proyecciones del desempeño que se espera

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COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS
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Descripción de la Empresa
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Introducción

• Definición de la misión (qué, cómo, y para
  quién)
• Expectativas de los socios ( qué quieren ustedes
  de la empresa ?)

• Filosofía ( Valores que promoverá la empresa
  entre sus socios, equipo de trabajo, clientes y a
  la comunidad ?)

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Ejemplos de Mision

• Mincomex
• Diseñar, coordinar y ejecutar las políticas y
  estrategias que impulsen el comercio exterior de
  bienes, servicios, tecnología y en especial, la
  competitividad de las exportaciones, como factor
  clave del desarrollo del País
• Venta Directa
• Es la comercialización de bienes de consumo y
  servicios directamente a los consumidores,
  generalmente en sus hogares o en el domicilio de
  otros, en su lugar de trabajo y también fuera de
  los comercios, usualmente a través de una
  explicación o demostración de dichos bienes o
  servicios, por parte de un/a vendedor/a
  independiente"

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Naturaleza de la empresa
Industria en la que se encuentra la empresa

• Grado de concentración industria concentrada
  o fragmentada
• Expectativas de la industria tamaño actual y
  potencial, fuerzas externas (económicas,
  políticas, sociales, tecnológicas y culturales)

Giro de la empresa (transformación, comercial o
servicios)
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Esquema de Análisis de Entorno

• Públicos
• Propietarios
• Empleados
• Proveedores
• Intermediarios
• Grupos de acción

Macro ambiente Global

• Ambiente tecnológico
• Ambiente Económico
• Ambiente Demográfico
• Ambiente Cultural
• Ambiente Legal
• Orden Público

Microambiente
Empresa

• Competidores
• Existentes
• Sustitutos
• Relaciones de poder entre compradores y
  proveedores

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Descripción general del Producto o servicio

• Clientes y criterios de compra
• Dimensión del mercado (En o en Unidades)
• Competidores más importantes (cuáles son las
  ventajas y desventajas sobre su empresa frente a
  esos competidores ?)

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Administración de la empresa

• Objetivos y metas de la empresa y de cada área
  que la compone
• - Descripción de responsabilidades
• - Organigrama
• Personal de la empresa
• - Hojas de vida de los socios

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Mercadeo
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Objetivos del área de Mercadeo en el corto,
mediano y largo plazo
Deben ser cuantificables , expresados en unidades
o en dinero y con un limite de tiempo para su
logro
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Definición del producto o servicio de la empresa

• Definición básica del producto o servicio
• Definición del empaque, marca, estilo, tamaños,
  colores
• Definición de los servicios complementarios para
  el producto

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El mercado meta de la empresa

• Variables demográficas
• Según estadísticas de la población

• Variables psicográficas
• Según características de personalidad y
  estilo de vida de los individuos

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Investigación de mercadoParte I

• Marco de referencia- Fuentes de información
  primaria- Fuentes de información secundaria
• Objetivos del estudio (Qué se invetigará)
• Método (Cómo se investigará)
• Lugar (Dónde se investigará)
• Elemento (a quién se aplicará la investición)

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Investigación de mercado Parte II

• Requisitos
• Aplicación de encuestas
• Tabulación de datos
• Análisis de información
• Presentación de resultados
• Conclusiones y recomendaciones

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Definición e identificación de la competencia

• Directa

• Identificación el mercado que satisface y su
  participación de mercado
• Análisis de la mezcla de mercadeo

• Indirecta

• Identificación el mercado que satisface y su
  participación de mercado
• Análisis de la mezcla de mercadotecnia

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Fijación de precio

• Definición del precio del producto en cuanto a
  sus costos
• Margen de utilidad
• Políticas de precios
• Competencia
• Clientes

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Comercialización

• Tácticas de venta
• Distribución
• Servicio de postventa
• Garantía y rentabilidad del producto o servicio
• Calidad- En cuanto al producto- Al
  servicio al cliente

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Publicidad y promoción

• Campaña publicitaria
• Campaña de promoción de ventas
• Planeación de medios - Costo/beneficio-
  Alcance
• Diseño de la publicidad (arte, el mensaje,
  público al que va dirigida)

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OPERACIONES
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Justificación tecnológica

• Materia prima
• Producto en proceso
• Producto terminado
• Refacciones

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Programa de producción agregado y detalle del
proceso productivo
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Requerimientos tecnológicos y humanos

• Lista de maquinaria de producción
• Lista de equipo de manejo de materiales
• Estimación de mano de obra

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Distribución de la empresa

• Estimación de requerimientos de espacio-
  Producción- Oficinas administrativas-
  Servicios
• Distribución de la planta- Espacios -
  Servicios- Instalaciones

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Adecuaciones al edificio

• Necesidades especiales del edificio
• Decisión de construcción o compra del edificio
• Localización general y específica de la empresa

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Plan de manufactura

• Inversión fija
• Costos de fabricación

Programa de implantación del proyecto
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Recursos Humanos
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Objetivos del área de Recursos Humanos en el
corto, mediano y largo plazo
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Definición y descripción de puestos de trabajo

• Identificación

• Nombre del puesto
• Departamento
• Nombre del puesto superior
• Número de personas que desempeñan el puesto
• Número y nombre de puestos que supervisa

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Definición y descripción de puestos

• Descripción general del puesto
• Descripción específica del puesto- Funciones
  continuas (frecuencia y tiempo empleado) -
  Funciones periódicas (frecuencia y tiempo
  empleado)- Funciones ocasionales (frecuencia y
  tiempo empleado)

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Definición y descripción de puestos

• Especificación del puesto- Habilidades-
  Condiciones de trabajo

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Descripción del proceso de contratación

• Definición de las fuentes de reclutamiento
• Definición del proceso de selección
• Definición del proceso de inducción
• Definición de los costos de contratación

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Entrenamiento

• Programa
• Alcance
• Planeación logística
• Costos

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Contabilidad y Finanzas
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Objetivos del áreade Finanzas y Contabilidad en
el corto, mediano y largo plazo
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Definición y clasificación de los costos y gastos
de la empresa
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Definición del capital social

• El capital social se define como cifra contable
  cuyo valor debe coincidir con las aportaciones
  realizadas más las prometidas (dividendos
  pasivos) de los socios,
• Monto
• Destino

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Definición de créditos y financiamientos

• Objetivo (uso)
• Fuentes de financiamiento
• Justificación del uso de las fuentes de
  financiamiento
• Condiciones
• Aval

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Estados financieros

• Definición y descripción de los supuestos
  utilizados en las proyecciones
• Flujo de caja (Desglosado para los primeros doce
  meses del año)
• Estado de resultados (Primer año de operaciones)
• Balance general (Primer año de operaciones)
• Determinación del punto de equilibrio

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Descripción del sistema contable
Obligaciones jurídicas y fiscales

• Definición del tipo de sociedad
• Descripción de procedimientos
• Anexar formas necesarias