FIRA

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La experiencia de FIRA en el desarrollo de los
mercados de servicios. - Presentación a la
Reunión Regional de Intercambio de Experiencias
en la Prestación de Servicios Profesionales para
el Desarrollo Rural -
Junio de 2004.
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Capitalizando las experiencia en el desarrollo de
Proveedores de Servicios al Sector...

• Acuñar el concepto de Asistencia Técnica otorgada
  por Estructuras PrivadasOrganizativa-Productiva
  .
• Asistencia Técnica vinculada a un proyecto
  productivo preferentemente acreditado.
• Consolidar la Oferta de Servicios de Asistencia
  Técnica Integrales.
• Atención a la demanda de Servicios Profesionales.
• De asistencia Técnica a Consultaríapago por
  evento
• Empresas de servicios vinculadas a la demanda.
• Proceso de habilitación y calificación
  institucional.
• Red de Empresas de Servicios que integren
  proyectos productivosRed de Valor
• Dispersar y eficientar de Servicios y Productos
  Institucionales Linea de subsidios para la
  competitividad

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La participación de FIRA en el desarrollo de los
mercados de servicios
PIPMA
PA PBI
PAE
SATI
C.I.N.
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Misión FIRA

Crear valor en las redes productivas de los
sectores rural y pesquero, con criterios de
eficiencia y rentabilidad, a través del
desarrollo de los mercados financieros, de
tecnología y servicios.
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Diagnóstico 2003

6
Diagnóstico 2003

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En diversos foros con despachos se han derivado
las siguientes Conclusiones...

• Desafíos
• Identificar y proveer lo que el consumidor
  demanda.
• Incremento de la producción.
• Uso de tecnologías amigables con el medio
  ambiente.
• Diferenciación de productos.
• Articulación de las redes de valor.

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En diversos foros con despachos se han derivado
las siguientes Conclusiones...

• Factores de éxito del mercado de Servicios
  Técnicos
• Orientación al mercado
• Visión empresarial
• Investigación - Extensión
• Producción
• Servicios Integrales y en alianzas estratégicas.

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En diversos foros con despachos se han derivado
las siguientes Conclusiones...

• Para conservar el servicio como negocio,
  se deberán
• Ofrecer soluciones integrales a las
  empresas de forma rápida, eficiente y de
  bajo costo, disminución del riesgo de los
  proyectos y mejorar la competitividad.

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Nuevos paradigmas de competitividad
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Nuestro nuevo modelo de negocio recoge estos
retos y los convierte en oportunidades
Previo a 1999
Nuevo Enfoque
Red de valor completa mejora manejo de riesgo
Sistema Agroalimentario
Enfoque agropecuario primario
Economía rural
Ampliación de mercado
Orientación al cliente
Productos estandarizados Productos a la medida
Orientación a producto
Incluye actividades forestales y pesca.
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Nuestro proceso de desarrollo de Negocios es
dinámico e interactivo
Promoción
Diagnóstico
Negocios
Financiamiento, Ejecución y supervisión
Innovación de Negocios
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Líneas de Acción

• Masificar con calidad los servicios Financieros y
  de Promoción Tecnológica a través de nuestros
  socios de negocios.

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El papel de las Empresas de servicios en la
transformación de los productores en proveedores.

• 1. Apoyar en la competitividad de los productores
  rurales (formar empresas proveedoras).
• 2. Articulador.- Establecer un vínculo de
  confianza y un ambiente de cooperación entre
  agroindustria y proveedores.

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Para atender la demanda y seguir creciendo, FIRA
agiliza el proceso de innovación de sus
productos...
Programa para la competitividad empresarial
Reglas de Operación 2004
Programa para el Desarrollo de Intermediarios
Financieros
I
En revisión de DGAs.
Programa para el Desarrollo de Centros
Integradores de Negocios
II

• Mejorar sistemas de supervisión, administración
  de cartera y control interno.
• Plan de negocios mercadotecnia.

Fortalecimiento financiero y empresarial de IFEs
Autorización de Circular Técnica
Subsidios financieros diferenciados por región
Propuesta para Comité Directivo
Municipios con bajos niveles de bancarización y
menor desarrollo.
III
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Habilitación y calificación de los prestadores
de Servicios

• Habilitación como consultores.
• - Consultoría en Agronegocios
• - Consultoría en Formulación y Evaluación de
• Proyectos.
• - Consultoría Técnica
• Calificación de las empresas de consultoría
• - Solidez técnica y financiera

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C.I.N.
Centro Integrador de Negocios
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Caso en proceso de desarrollo como C.I.N.
Empresas Integradas para el Desarrollo S.A. de
C.V. (EMIDE). Es una integradora de empresas de
consultoría que tienen amplia experiencia en el
fomento del desarrollo económico y social. Al
unirse, amplían el espectro de servicios que
individualmente otorgan a sus clientes,
satisfaciendo de manera integral sus
necesidades. EMIDE establece términos de
referencia y normas de calidad de los servicios
que otorga directamente y a través de las
empresas integradas, lo que permite contar con un
sistema de aseguramiento de calidad, en beneficio
de los usuarios de los productos y servicios.
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Cierre de ejercicio 2002, 2003 y Programa 2004
por tipo de Apoyo
Cifras en millones de pesos
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Las modalidades con mayor dinámica son costos de
asesoría y consultoría, eventos de capacitación,
gastos pre-operativos y por apertura de oficinas
y becas emprendedores
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Los recursos del SATI se orientan principalmente
a las Redes bovino, maíz, trigo y café
22
(No Transcript)
23
No es la especie más fuerte la que sobrevive ni
la más inteligente sino aquella que se adapta
más rápido al cambio
Charles Darwin 1859
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La realidad es terca
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