BANCOMEXT' Como elevar la competitividad de la Empresa Exportadora Mexicana'

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BANCOMEXT. Como elevar la competitividad de la
Empresa Exportadora Mexicana.
24 agosto 2006 MTRO. ANTONIO CASTRO MARTINEZ
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE LA
EMPRESA PARA INCURSIONAR EN EL COMERCIO EXTERIOR.

• MUY POCAS EMPRESAS SE HAN PLANEADO Y CONSTITUIDO
  PENSANDO CON ANTICIPACIÓN EN LA POSIBILIDAD DE
  EXPORTAR.
• HAY QUE HACERLO DESDE EL ESTUDIO DE PREINVERSIÓN.

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ESTUDIO DE PREINVERSION
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CÓMO NACE LA INQUIETUD.

• 1.-AUMENTAR EL ÉXITO DE LA EMPRESA CUANDO SE HAYA
  DESCUBIERTO UNA COYUNTURA.
• 1.1. UN BUEN PRODUCTO.
• 1.2. UNA BUENA TECNOLOGÍA.
• 1.3. BUENAS INSTALACIONES, MAQUINARIA Y
  EQUIPO.
• 1.4. BUEN APOYO FINANCIERO.
• 1.5. UNA BUENA ADMINISTRACIÓN.
• 1.6. BAJOS COSTOS.
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
• A) CUALITATIVAS.- DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Y/
  O PRODUCTOS.
• B) CUANTITATIVAS.- MODERNIZACIÓN Y/ O AMPLIACIÓN
  DE LA PLANTA.

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DESCUBRIR UNA COYUNTURA DE EXITO
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COMO NACE LA INQUIETUD.

• 2.- NUEVO NEGOCIO COMO SOLUCIÓN A LA
  SUPERVIVENCIA.
• 2.1. TENER SATURADO SU MERCADO.
• 2.2. CAPACIDAD DE INSTALACIÓN OCIOSA.
• 2.3. LÍMITE EN PRECIO Y VOLÚMENES PARA SUS
  PRODUCTOS.
• 2.4. COSTOS FIJOS ELEVADOS.
• 2.5. COSTOS DE PRODUCCIÓN ELEVADOS.
• 2.6. PRODUCCIONES LIMITADAS.
• 2.7. CARECER DE BUENAS MATERIAS PRIMAS.
• 2.8. NECESIDAD DE DIVISAS.
• 2.9. CARENCIA DE BUENA TECNOLOGÍA.
• 2.10.COSTOS ELEVADOS DE M.O. Ó M.P.
• 2.11. TENER BAJAS UTILIDADES.
• TENER ALGUNA VENTAJA COMPETITIVA DE APROVECHAR
  EN UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN QUE PERMITA
  SOLUCIONAR SUS PROBLEMAS.

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SOBREVIVENCIA
?
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COMO NACE LA INQUIETUD.

• 3. DESCUBRIMIENTO DE UN HECHO INTERNO PARA UN
  NEGOCIO EXTRA.
• 3.1. TENER UN BUEN PRODUCTO.
• 3.2. CONTAR CON UN BUEN SISTEMA DE
  DISTRIBUCIÓN.
• 3.3. BUENAS INSTALACIONES.
• 3.4. BUENA TECNOLOGÍA.
• 3.5. MANO DE OBRA EFICIENTE Y BARATA.
• 3.6. RECURSOS FINANCIEROS DISPONIBLES.
• 3.7. COSTOS BAJOS Y / O PRECIOS ATRACTIVOS
• 3.8. PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD.
• 3.9. ALTA PRODUCTIVIDAD.

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NEGOCIO EXTRA
HECHO INTERNO
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COMO NACE LA INQUIETUD.

• 4.- HECHO EXTERNO QUE DA OPORTUNIDAD A UN NEGOCIO
  EXTRA.
• 4.1. DEMANDA INSATISFECHA
• 4.2. NECESIDADES O DESEOS LATENTES POR CUBRIR O
  SATISFACER
• 4.3. ESTRATO DE MERCADO NO ATENDIDO
• ( SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO)
• 4.4. NICHO DE MERCADO NO ATENDIDO.

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LOS ÚNICOS CASOS QUE DEBEN DESCARTARSE.

• A) LAS EXPORTACIONES COMO UN NEGOCIO
  INTERMITENTE.
• OPORTUNIDADES DE VEZ EN CUANDO
• B) PRODUCTOS Y PRÁCTICAS QUE EN SU PAÍS NO SE
  SIGUEN.
• C) UN SALVAVIDAS -UN NEGOCIO EXTRA
  COMPLEMENTARIO.

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(No Transcript)
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INTRODUCCIÓN

• Jamás en la historia, el empresario se ha
  enfrentado a retos tan difíciles como los
  actuales. La empresa y su entorno se ven
  inmersos, en muchas ocasiones, hacia zonas y
  variables desconocidas. En el mundo de hoy y del
  futuro está lleno de competidores.

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INTRODUCCIÓN

• La inserción de México en el Tratado de Libre
  Comercio de América del Norte y en otros acuerdos
  comerciales ha propiciado, entre otros efectos,
  una justificada preocupación por hacer nuestro
  país competitivo.

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INTRODUCCIÓN

• Se requiere de una campaña, que implique un
  programa o estrategia nacional de competitividad,
  dirigido a aquellas áreas en donde más se
  manifiestan nuestras debilidades para competir
  en exportaciones, en desarrollo de nuevos
  productos. Se requiere, en suma, de toda una
  cultura de competitividad.

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INTRODUCCIÓN

• De acuerdo con autoridades de la Secretaría de
  Economía , en el caso de la industria micro,
  pequeña y mediana, ésta se define en función de
  las siguientes características
  http//www.economia.gob.mx
• http//www.imco.org.mx/index.php

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INTRODUCCIÓN

• Micro industria las empresas que ocupen hasta 10
  personas.
• Industria pequeña las empresas que ocupen hasta
  50 personas .
• Industria mediana las empresas que ocupen hasta
  250 personas .
• Fuente D.O.F. lunes 30 de diciembtre de 2002

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RAZONES PARA COMPETIR

• Nadie puede negarlo, vivimos en un mundo muy
  competitivo y muy competido. Existen competidores
  a veces hasta donde menos se imagina un
  empresario o ejecutivo. Asimismo, su producto o
  servicio indudablemente tiene o tendrá
  competencia.

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POR QUÉ COMPETIR?
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POR QUÉ COMPETIR?

• Aumentar ventas de exportación.
• Obtener utilidades más elevadas.
• Mantenerse o crecer en el mercado.
• Lograr mayor y mejor utilización de la capacidad
  instalada.
• Reducir la dependencia o riesgo de un solo
  mercado tradicional o de un mercado extranjero
  ocasional.

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POR QUÉ COMPETIR?

• Extender la vida del producto.
• Obtener nuevo conocimiento experiencia, que a su
  vez se retroalimenten.
• Aprovechar las ventajas del TLC con Norteamérica
  y de otros acuerdos.
• Desarrollar motivación en la empresa, la cual
  genera logros.
• Salvar en última instancia, el patrimonio de la
  empresa.

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INDUCCIÓN DE UNA CULTURA COMPETITIVA

• Qué aspectos o elementos forman parte de una
  cultura competitiva? En algunos países de Europa,
  destacan la planeación a largo plazo el ahorro
  permanente de recursos la puntualidad
  exacerbada, la preocupación por una constante
  capacitación la presión por saber más idiomas
  ante la realidad y el futuro.

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EFECTOS INTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE
LA EMPRESA

• El ingreso de productos a menor precio.
• De igual o mejor calidad y/o presentación o
  imagen superior.
• La mercadotecnia y publicidad altamente
  desarrolladas para productos importados.
• Las franquicias en todo tipo de servicios y los
  servicios profesionales novedosos o altamente
  calificados.

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EFECTOS EXTERNOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE
LA EMPRESA

• Tres efectos externos de la apertura sobresalen
• La ampliación de mercados en el mundo.
• La motivación hacia el empresario para que
  aproveche ventajas arancelarias mayores.
• Un status de igualdad en condiciones de
  competencia con miles de empresas a nivel mundial.

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EFECTOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESA

• Las viejas reglas ya no son vigentes
• La calidad a nivel mundial y un excelente
  servicio al cliente son esenciales para triunfar
  
• La globalización está creando nuevos clientes y
  competidores
• Las empresas deben replantarse quiénes serán sus
  clientes y dónde estarán así como los productos
  y servicios requeridos

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EFECTOS DE LA APERTURA COMERCIAL SOBRE LA EMPRESA

• Conviene reorganizar la empresa de tal manera que
  satisfaga las necesidades del cliente en forma
  eficiente y rentablemente
• La nueva regla es poner el interés del cliente en
  primer lugar y en segundo , el de la compañía,
• Es indispensable mantener contacto siempre con
  sus clientes.

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LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
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LA COMPETITIVIDAD EN EL ENTORNO INTERNACIONAL

• Algunos criterios utilizados para clasificar a
  los países más competitivos son
• Fortaleza económica interna.
• Grado de internacionalización.
• Calidad de gobierno.
• Finanzas.
• Infraestructura.
• Administración.
• Ciencia y tecnología.
• Recursos humanos

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COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE
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COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE

• En la internacionalización se evalúan, el
  comercio exterior el proteccionismo nacional la
  asociación con firmas extranjera directa y al
  apertura cultural.

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COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE

• En el caso de la Administración se califican la
  iniciativa empresarial el desarrollo
  administrativa y gerencial el desempeño
  corporativo y la eficiencia en los negocios.

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COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE

• Los puntos observados en la ciencia y tecnología
  son inversión en investigación y desarrollo
  generación de propiedad intelectual y
  administración o manejo de la tecnología.

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COMPARACIONES EN FACTORES CLAVE

• El factor de recursos humanos implica
  características de la población estructura
  educativa, estructura del empleo, actitud de la
  fuerza de trabajo y calidad de vida.

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UBICACIÓN DE MÉXICO
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UBICACIÓN DE MÉXICO

• De acuerdo con el estudio de la Universidad de
  McGill, México es débil como competidor en
  reglamentos del gobierno, leyes laborales y mano
  de obra calificada. Es muy débil en costo de
  capital, mercado, estabilidad política, calidad
  de producción, fortaleza gerencial, tecnología e
  infraestructura de transporte. Se clasifica
  fuerte en redes de proveedores y muy fuerte en
  salarios.

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EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICA
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EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICA

• Cuando se observan con cierto detalle las
  estadísticas de comercio exterior de los tres
  países que hoy en día conforman la zona de libre
  comercio de Norteamérica, se confirma rápidamente
  la ubicaron desventajosa de México como
  competidor.

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EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICA

• Las desventajas de México
• En general a México le falta mucha agresividad
  comercial.
• Se llegan a escuchar comentarios que, lejos de
  tomarlos a mal, deben ser aprovechados para
  corregir fallas y competidor mejor.

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EL CASO DEL TLC CON NORTEAMÉRICA

• La mayoría de las empresas esencialmente
  medianas, pequeñas y micro no cuentan con un plan
  de negocios.
• La capacidad de respuesta mexicana se ve afectada
  negativamente por las excesivas, marcadas y
  cerradas jerarquías, retando flexibilidad y
  rapidez en las decisiones.

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EL TLC Y LAS INDUSTRIAS MEDIANA, PEQUEÑA Y MICRO

• Es prioritario incorporar a un creciente número
  de estas industrias a operaciones
  internacionales, ya que en esa medida se ampliará
  la base exportadora del país y harán de México un
  verdadero país exportador.
• Con el TLC, estas industrias tendrán mayores
  oportunidades de exportación.

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LA VENTAJA COMPETITIVA
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LA VENTAJA COMPETITIVA

• La ventaja competitiva es el elemento que coloca
  la empresa con sus productos o servicios por
  encima de lo que ofrecen los competidores, vale
  la pena ilustrar de manera práctica este
  concepto, con los siguientes ejemplos

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LA VENTAJA COMPETITIVA

• Disponibilidad permanente de productos.
• Menores costos de venta.
• Mayor cobertura de mercado.
• Mayor diversidad de productos de servicio.
• Servicio de respuesta rápida a los clientes, en
  su idioma.
• Mayor flexibilidad con los clientes.
• Creciente confianza del consumidor en la marca.

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QUÉ ES EL MARGEN COMPETITIVO?

• Se trata del elemento que simplemente hace la
  diferencia de una empresa, una organización o un
  individuo, con sus competidores. Es aquello que,
  en un momento dado, los coloca por encima de los
  demás ,porque ofrecen algo que nadie está
  ofreciendo. ANALISIS DE COMPETITIVIDAD.doc

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ANÁLISIS FODA

• En forma complementaria y aún más importante,
  para contar con su estrategia competitiva, la
  empresa debe identificar sus fortalezas,
  debilidades, oportunidades y amenazas o riesgos,
  ya que estos elementos, en conjunto, serán el
  ingrediente vital de la estrategia. EVALUACIÓN DE
  FORTALEZAS Y DEBILIDADES.doc

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CREACIÓN Y CAMBIO DE VENTAJAS Y FACTORES
COMPETITIVOS

• El proceso de globalización de mercados,
  productos y servicios y el aumento de
  oportunidades para que las empresas transformen
  sus actividades locales en internacionales lleva
  una parte significativa de las empresas
  mexicanas, se enfrenten crecientemente al serio
  reto de lograr verdaderos avances en su grado de
  internacionalización.

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PRINCIPALES FACTORES DE PRODUCTIVIDAD

• Precio, Servicio, Calidad, Rapidez de entrega,
  Disponibilidad, Originalidad, Productividad,
  Diseño, Experiencia, Mayor valor, Conocimiento,
  Contactos, Idiomas, Recursos, Flexibilidad,
  Nombre, Marca, Tiempo, Imaginación, Tecnología,
  Atención Personalizada.

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PUNTOS ADICIONALES PARA GANAR COMPETITIVIDAD

• Ofertas momentáneas o temporales (PRECIOS)
• Exhibiciones extraordinarias.
• Comunicados de prensa.
• Paquetes de oferta.
• Carta de agradecimiento al cliente.
• Envases y empaques ecológicos, en general.

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LOS ASPECTOS DE CULTURA EMPRESARIAL QUE AFECTAN A
LA COMPETITIVIDAD

• Actúe localmente, pensando globalmente.
• Adáptese a las costumbres, necesidades y
  objetivos de sus clientes.

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ASPECTOS A EVITAR EN UNA AVENTURA DE EXPORTACIÓN

• Exportar sin tener un plan.
• No saber o querer adaptarse al mercado.
• Sobreestimar o subestimar su potencial de venta.
• Presentar un precio o cotización inflado o
  impreciso.

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ASPECTOS A EVITAR EN UNA AVENTURA DE EXPORTACIÓN

• Insuficiencia de análisis en la elección de
  mercados o socios.
• Querer exportar sin abandonar su oficina.
• Subestimar la importancia de la organización y la
  logística de la exportación.
• Ejecutar inadecuadamente la respuesta a los
  pedidos.

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FIN DE LA PRESENTACIÓN

• GRACIAS!