Les vnements marquants du channel IT

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• Les événements marquants du channel IT
• en 2006-2007
• Olivier Bellin
• Rédacteur en chef de CRN

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• A VOTRE AVIS,
• QUEL A ETE LEVENEMENT
• LE PLUS IMPORTANT
• POUR LE CHANNEL IT
• en 2006 ?

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2006  lannée des remises en question

• Grâce aux logiciels, HP devient le premier
  fournisseur IT mondial (en CA)
• Suite au rachat de léditeur Mercury Interactive.
  Il lemporte de peu face à IBM, le leader
  historique du marché IT depuis des décennies.
• Dell ne semble plus indétronable 
• fin 2006, le chantre du direct enregistre des
  résultats moins bons quà laccoutumé. Dell perd
  des parts de marché dans les PC et les serveurs
  au profit de HP et dAcer notamment.

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2006  lannée des remises en question

• HP confirme ainsi
• quun fournisseur peut gagner de largent avec un
  réseau de distribution bien qualifié, même avec
  un portfolio plus large, et pas uniquement B to
  B.
• quil opère sa mutation vers les logiciels et les
  services, à linstar dIBM avant lui.

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2006  lannée des remises en question

• De nouvelles alliances se nouent
• Dell lance des PC à base de processeurs AMD en
  juin 2006, afin daugmenter sa rentabilité face à
  Acer et HP
• Microsoft dévoile en novembre 2006 son accord
  avec Novell visant à assurer une interopérabilité
  entre les OS Windows et Linux (distribution Suse)

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2006  lannée des remises en question

• Nouveaux records dans les méga fusions
•  
• AMD acquiert le fabricant ATI pour 5,4 Md
• Motorola acquiert Symbol pour 5 Md !
• Schneider Electric soffre APC pour 4,8 Md
• HP débourse 4,5 Md pour Mercury Interactive
• EMC prend le contrôle de RSA Security pour 2,1
  Md
• IBM Réalise au moins 8 acquisitions, dont celle
  de Micromuse pour 865 M.

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2006  lannée des remises en question

• La concentration saccélère,
• surtout chez les éditeurs et dans
• leurs réseaux de distribution
• Infor débourse 1,4 Md pour SSA Global
• Oracle acquiert plusieurs éditeurs, dont
  Selligent (440 M)
• Sage, Fiducial, Cegid etc. rachètent des éditeurs
  de PGI concurrents, verticaux notamment

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2006  lannée des remises en question

• Beaucoup de sociétés de services changent de main
• Des financiers prennent le contrôle de grands
  prestataires IT, dans les réseaux (PAI Partners
  acquiert lintégrateur Amec Spie pour 1 Md  ABN
  Amro sempare de son concurrent Nextiraone)
• Montée en puissance des telcos en tant
  quintégrateur IT  Orange et Belgacom
  multiplient les acquisitions de Var réseaux
  (rachat de Telindus/Arche par Belgacom en février
  2006)

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2006  lannée des remises en question

• Du fait notamment de la reprise confirmée des
  services IT en 2006
• Cette industrie affiche une croissance moyenne de
  6,5  ! et parfois le double dans les grandes
  SSII
• Les fournisseurs profitent de la dynamique de ce
  marché pour encourager leurs Var à vendre
  davantage de services attachés aux matériels

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2006  lannée des remises en question

• Vague dembauches par milliers dans les sociétés
  de services 
• Mais problème de recrutement avec tension sur les
  salaires, suite à la raréfaction de certaines
  compétences techniques
• Les fournisseurs aident donc leurs partenaires à
  recruter les compétences qui leur font défaut
  (Microsoft) ou à accentuer leurs compétences
  métier (Sap).

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2006  lannée des remises en question

• Tous les revendeurs ne profitent pas de ce
  redémarrage dans les services IT
• La Sfac-Euler constate une augmentation du nombre
  de défaillances de distributeurs IT en 2006
• tendance confirmée au début 2007

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2006  lannée des remises en question

• Les politiques de distribution des fournisseurs
  deviennent plus sélectives
• améliore les compétences (métiers)
• récompense mieux les efforts en avant-vente
• création de puissants extranet revendeurs pour
  doper linformation et la formation en ligne
• réduction du nombre de grossistes en Europe (HP,
  Xerox, etc.)

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2006  lannée des remises en question

• Remis en question par les fournisseurs, les
  grossistes multiplient les initiatives
  pour fidéliser une clientèle très volatile
• Faciliter louverture rapide de comptes
• Augmenter les encours des petits clients
• Orienter la clientèle la moins fidèle vers le web
• Création de nouvelles offres de services chez les
  multi spécialistes (assemblage)

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2006  lannée des remises en question

• Rapide évolution des modèles économiques du
  channel IT, afin de générer des revenus
  récurrents 
• Lancement doffres de services chez les
  grossistes (Ingram Micro, Tech, etc.)
• Lancement doffres de coûts à la page chez tous
  les fabricants dimprimantes, sur le modèle des
  vendeurs de copieurs
• Evolution des offres dhébergement et de location
  type ASP, avant les web services

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2006  lannée des remises en question

• En conclusion
• Les fournisseurs sont plus exigeants avec leurs
  revendeurs, mais moins tentés par le direct que
  par le passé
• La reprise dans les services ne profite pas à
  tous
• Rapide consolidation des acteurs dans le logiciel
  et dans les services
• Jadis marchés de niche réservés aux Var, le
  stockage et la sécurité souvrent aux volumistes
• Le canal Internet est devenu incontournable

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• des questions ?
• GSM 06 18 39 79 71
• email o.bellin_at_bpf.vnu.com