Psychologie Cognitive 2004 2005 Raisonnement et rationalit

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Psychologie Cognitive2004 - 2005Raisonnement
et rationalité
2
3 types de traitementdescriptif - ce quon
fait et comment on le fait (processus)normatif
- comment on devrait faireévaluatif - si ce
quon fait correspond à ce quon devrait faire
3
Tradition rationaliste fondée sur les principes
de la logiqueEspace dun problème lensemble
de létat initial, de létat final ou état but
(solution) et des opérateurs qui définissent les
contraintes à lintérieur desquelles le problème
peut être résolu.
4
Problèmes dont lespace est strictement défini
(par exemple, problème des cannibales et des
missionnaires) se résolvent via des algorithmes
ou séquences dopérations cognitives qui
conduisent à la solution avec certitudeProblèmes
dont lespace nest pas strictement défini (par
exemple, partie déchecs ou diagnostic médical)
se résolvent via des heuristiques, qui ne
garantissent pas la solution mais dont
lexpérience nous apprend que la solution peut
être atteinte avec une probabilité supérieure à
celle du hasard.
5
Point de vue pessimiste sur la rationalité
humaine a émérgé au début des années 70 (Amos
Tversky, Daniel Kahneman)les gens raisonnent
et prennent des décisions de telle sorte quils
violent les règles familières de la rationalité
étude des heuristiques et des biais de
raisonnement
6
Les gens ordinaires ne possèdent pas la
compétence rationnelle nécessaire pour traiter
certaines tâches de raisonnement et exploitent
alors une série de heuristiques qui entraînent
des biais de raisonnement (raisonnements qui vont
à lencontre de règles logiques)supposition
les règles de raisonnement dérivent de théories
formelles (la logique, la théorie des
probabilités et la théorie de la décision)
7
Il faut notamment tenir compte des facteurs
sociaux qui peuvent influencer la rationalité
humaine. L'apparition et la disparition d'erreurs
ou de biais de raisonnement pourrait dépendre du
contexte social. Illustration le paradigme de
décision "vie ou mort" de Tversky et Kahneman
(1981), ou le  problème de la maladie
asiatique , mettant en évidence des effets de
 framing .
8
Dans ce paradigme, les sujets sont confrontés à
un grave problème de choix face à une situation
où un certain nombre de personnes sont infectées
par une maladie mortelle. Ils doivent choisir
entre deux plans de traitement disponibles
suivant leur préférence pour les issues
respectives, déterministe dans un cas et
probabiliste dans l'autre (issue certaine ou
risquée, respectivement).
9
L'issue déterministe conduira à la survie
certaine d'un tiers des patients, tandis que
l'issue probabiliste résultera dans la
probabilité d'un tiers que le groupe complet des
patients survivra et la probabilité de deux tiers
que personne ne survivra.
10
Dans l'une de leurs expériences initiales,
Tversky et Kahneman ont fait référence dans leur
problème à 600 patients hypothétiques
anonymes. Imaginez que les Etats Unis se
préparent à loccurrence dune maladie asiatique
inhabituelle, dont on sattend à ce quelle tue
600 personnes. Deux programmes alternatifs pour
combattre la maladie ont été proposés. Supposez
que les estimations scientifiques exactes des
conséquences sont comme suitSi le Programme A
est adopté, 200 personnes seront sauvées.Si le
Programme B est adopté, il y a une probabilité
dun tiers que les 600 personnes seront sauvées
et une probabilité de deux tiers que personne ne
sera sauvé.Lequel des deux programmes vous
favoriserez?
11
Description différente du même problèmeSi le
Programme C est adopté, 400 personnes
mourront.Si le Programme D est adopté, il y a
une probabilité dun tiers que personnes ne
mourra et une probabilité de deux tiers que les
600 personnes mourront.Lequel des deux
programmes vous favoriserez?
12
Lorsque les choix étaient exprimés positivement
en termes du nombre de personnes qui pourraient
être sauvées, 72 des sujets ont choisi l'issue
déterministe. En revanche, lorsque le choix
était exprimé négativement en termes du nombre de
personnes qui iraient mourir, 78 des sujets ont
choisi l'issue probabiliste (risquée).
13
Ce renversement dans les préférences de choix
viole le principe d'invariance de description de
la théorie rationnelle du choix, suivant lequel
des descriptions différentes des mêmes issues des
choix devraient conduire au même ordre de
préférence. vies sauvées  ou  vies
perdues aversion de la perte, en particulier
de la perte de vie humainemais ce qui compte
comme un gain ou une perte dépend du taux de base
et de la formulation (mode dexpression)
sémantique
14
Le framing positif conduit les sujets à percevoir
les résultats comme des gains (aversion du
risque) et le framing négatif à les percevoir
comme des pertes (recherche du risque)Kahneman
Tversky (1979)entre le choix dun gain sûr
de 3000 et une probabilité .80 de gagner 4000,
80 des sujets choisissent le premierentre le
choix dune perte sûre de 3000 et une
probabilité .80 de perdre 4000, 92 des sujets
choisissent le second
15
Cet effet de  domaine  (gain ou perte) est un
phénomène distinct de celui du  framing .Une
perte de 20 peut être formulée de manière à
paraître un gain (si une perte encore plus grande
était attendue) mais objectivement est une perte
On peut manipuler indépendamment le framing et
le  domaine  (dans la maladie asiatique, il
sagit de menace ou perte plus ou moins grande)
(dans dautres cas il sagit dopportunités).Afi
n de créer un effet de framing, la situation de
décision doit nous permettre de voir une
situation de deux perspectives différentes (un
verre deau comme moitié vide ou moitié plein)
16
La Théorie du  prospect  (perspective) rend
compte de leffet de framing percevoir un
résultat comme un gain ou une perte dépend du
point de référence (supposé être le  statu quo 
au moment du choix).La fonction de valeur de
préférence est concave pour les gains, convexe
pour les pertes. Les décideurs optent pour une
alternative sûre perçue comme un gain plutôt que
pour une alternative risquée et linverse pour ce
qui est perçu comme perte (optent pour perte
risquée plutôt que sûre).
17
Différences liées au sexeFagley Miller
(1990) mort, perte demploi, expulsion de
lécole...Des effets de framing ont été
observés chez les femmes pour 4 des 5 problèmes
mais chez les hommes pour un seul et dans le sens
opposé à celui prédit par la théorie de la
perspective (prospect) et observé chez les femmes
18
Fagley Miller (1997)vies humaines versus
argentprédiction leffet de framing serait plus
grand pour les vies humaines Imaginez quil y
a trois ans vous avez acheté une maison. Il y a
six mois elle valait 36000 dollars de plus que
ce que vous aviez payé. Maintenant vous êtes
transféré à Chicago et vous devez la vendre. Mais
le marché a baissé et la meilleure offre cest
seulement 12000 de plus.Deux optionsVendre
maintenant au meilleur offrant et gagner
12000Vendre à terme, avec probabilité de 1/3 de
gagner 36000 et de 2/3 de ne rien
gagner Version négative perdre au lieu de
gagner
19
Résultats1. leffet de framing nétait pas
plus grand pour les vies humaines que pour
largent 2. dans le framing positif les sujets
ont fait plus de choix risqués pour les vies
humaines que pour largent (contraire à ce qui
était prédit)mêmes résultats pour le framing
négatif (conforme à ce qui était prédit)
20
cf. Wagenaar et al. (1988) avec framing négatif,
plus de choix risqués en réponse à un scénario de
prise dotage denfants (100 enfants de
maternelle) quà un scénario de maladie dans une
île (100 vacanciers gravement atteints)Plus
grande valeur attribuée aux vies des enfants
aurait conduit à des choix plus risqués?
21
3. Interaction entre frame et sexe le framing a
affecté le choix chez les femmes mais pas chez
les hommesLes femmes ont fait plus de choix
risqués lorsque les résultats étaient formulés
négativement que lorsquils étaient formulés
positivement
22
Levin Chapman (1900), utilisant 6000 (et pas
600) individus à risque, ont modifié la maladie
asiatique en  nouvelle épidémie de SIDA . 1/3
des sujets lépidémie affecterait surtout les
hommes homosexuels et bisexuels et les
drogués1/3 les hémophiles1/3 pas
spécifiéPour les deux derniers groupes, effets
habituelsGroupe 1 pas deffet de framing
23
Raisonnement influencé par des  intuitions
morales  (exemple de heuristique dans le domaine
des jugements moraux)Cropper et al. (1994) a
démontré limportance du  framing  moral dans
le cadre très important, du point de vue moral,
politique et juridique, des obligations envers
les générations futuresles gens ne distinguent
pas entre sauver 1 vie aujourdhui et 45 dans 100
ansQuestions du type  choisiriez-vous un
programme qui sauve 100 vies maintenant ou un
nombre plus grand dans 100 ans? 
24
La réponse pourrait dépendre de lincertitude sur
cette mort (peut-être des progrès technologiques
les sauveront).Dautres types de formulation
conduisent à des résultats très
différents.Frederick (2003) a montré que
beaucoup de gens considèrent également
 mauvaise  une seule mort de pollution lannée
prochaine et une seule mort de pollution dans 100
ans. Donc, les jugements moraux des gens sur les
obligations envers les générations futures sont
influencés par des effets de  framing .
25
Autre question importante est-ce que le
gouvernement devrait considérer non seulement le
nombre de vies mais aussi le nombre dannées de
vie sauvées par les interventions de
réglementation?Si on tient compte du nombre
dannées de vie, un programme qui sauve des
enfants devrait recevoir beaucoup plus
dattention quun programme similaire qui sauve
des personnes âgées. Est-ce immoral?
26
Les intuitions dépendent deffets de  framing 
(Sunstein, 2004)Les personnes rejettent une
approche qui compterait chaque personne âgée
comme valant moins que ce que vaut un enfant ou
un jeune. Mais si on leur demande si elles
favoriseraient une politique qui sauverait 105
vieux ou 100 jeunes, beaucoup de gens préfèrent
la dernière, ce qui suggère que lon tient en
compte le nombre dannées de vie à sauver.
27
Wang (1996) a réalisé une étude dans laquelle
le nombre de patients anonymes hypothétiques
était varié 6, 60, 600 et 6000. Pour les
groupes de 600 et 6000 les résultats de Tversky
et Kahneman ont été reproduits plus de choix
déterministes lorsqu'on indiquait le nombre de
personnes sauvées et de choix probabilistes
lorsqu'on indiquait le nombre de personnes
condamnées.Cependant, pour les groupes de 6 et
60 patients, il n'y avait pas d'effet du mode
d'expression verbale du problème, la majorité
(relativement faible) préférant l'issue
probabiliste.
28
Afin de tester les fonctions sous-jacentes aux
préférences de choix, Wang a fait une nouvelle
expérience dans laquelle la référence au groupe
familial de 6 patients hypothétiques était
introduite au travers de la spécification de
leurs identités. Dans cette expérience,
indépendamment du mode d'expression verbale du
problème, une claire majorité des sujets a choisi
l'issue probabiliste. Cependant, il y avait une
différence dans la tendance à faire ce choix
72 des sujets l'ont choisie lorsque l'issue
était exprimée en termes du nombre de patients
sauvés, et 94 lorsque l'issue était exprimée en
termes du nombre de personnes condamnées.
29
Donc, l'expression négative a conduit à une
augmentation de la nature intrinsèquement
négative de la nature du problème de la vie et de
la mort dans un contexte familial (sans qu'il y
ait, cependant, de renversement irrationnel de la
préférence en fonction du mode d'expression).
En résumé, la rationalité de la décision est
affectée par les relations de parenté. Lorsque la
perte de vies implique des personnes apparentées,
une famille, nous devenons plus probabilistes.
30
Les résultats indiqués ci-dessus ont été obtenus
avec des sujets américains. Wang les a
reproduits avec des sujets chinois. La seule
différence est que l'effet du mode d'expression
verbale ne s'est pas manifesté pour le groupe de
600 patients hypothétiques, la tendance
majoritaire favorisant le choix probabiliste.
31
Cette différence peut être liée à la "taille"
subjective des petits groupes qui serait
différente chez les américains et les chinois,
étant donné les caractéristiques démographiques
de la population chinoise (en particulier, plus
grande taille de la famille, interactions
sociales plus stables à travers les générations
dans la communauté locale, faible mobilité des
groupes sociaux). Le nombre de 600 personnes
apparaîtrait donc moins grand pour des chinois
que pour des américains.
32
Ces résultats appuient la pertinence d'une
approche sociale de la rationalité. La
rationalité des décisions ne dépend pas seulement
de la probabilité formelle et de la structure en
termes de coûts et bénéfices d'un problème de
choix mais aussi, et de manière déterminante, du
contenu et du contexte.
33
Théorie combinant effort cognitif minimal à
valeur affective (Gonzalez et al.,
2004)Leffort cognitif requis pour sélectionner
un gain sûr est plus petit que celui requis pour
choisir un gain risqué et celui requis pour
choisir une perte sûre est égal à celui requis
pour choisir une perte risqué.Leffet de
framing a lieu en raison dune fonction déchange
entre leffort cognitif nécessaire pour calculer
les valeurs dune alternative (quand cest
coûteux, on a moins tendance à choisir) et sa
valeur affective (on choisit moins si elle est
négative).
34
Résultats les participants ont préféré des
gains sûrs à des gains risqués et des pertes
risquées à des pertes sûres temps de réaction
pour choisir dans les framing négatifs (formulés
en termes de perte) que dans les framing positifs
(formulés en termes de gain)fMRI moins
dactivité lors du choix dun gain sûr (comparé à
risqué) et même activité pour le choix de perte
sûre ou risquée.
35
Combien de mots, dans tout ce que je vous ai
montré aujourdhui, ont  ment  comme quatre
dernières lettres?Combien de mots ont  aux 
comme quatre dernières lettres ?Combien ont
ot ?Combien ont  g  comme avant-dernière
lettre? 
36
Combien ont  n  comme avant-dernière
lettre?Combien de mots ont  ing  comme trois
dernières lettres?
37
Linda is 31 years old, outspoken, and very
bright. She majored in philosophy. As a student,
she was deeply concerned with issues of
discrimination and social justice, and also
participated in anti-nuclear demonstrations.Pl
ease, rank the following statements by their
probability, using 1 for the most probable and 8
for the least probable.
38
Linda is a teacher in elementary school(b)
Linda works in a bookstore and takes Yoga
classes(c) Linda is active in the feminist
movement(d) Linda is a psychiatric social
worker(e) Linda is a member of the League of
Women voters(f) Linda is a book teller(g)
Linda is an insurance sales person(h) Linda is
a book teller and is active in the feminist
movement
39
Les problèmes de conjonction font partie des
tâches qui demandent un jugement de probabilité
Kahneman Tversky (1982)89 ont jugé que (h)
était plus probable que (f), malgré quon ne
puisse pas être un cadre de banque féministe sans
être un cadre de banque85 des étudiants du
progression de science de décision de la Stanford
Business School ont donné la même réponse
40
Sophisme de conjonction une conjonction de
deux éléments est jugée plus probable que lun
des composants de la conjonctioncest un effet
très robuste
41
AncrageTversky Kahneman ( Judgment under
uncertainty , 1974)les processus de
raisonnement quantitatifs - notamment la
production destimations -peuvent être fortement
influencés par les valeurs prises comme point de
départExemple de tâche estimer rapidement (en
5 secondes) le produit de(groupe 1)
8x7x6x5x4x3x2x1(groupe 2) 1x2x3x4x5x6x7x8
42
Prédictions confirmées1. Sous-estimation par
manque de temps de faire tous les calculs2.
Résultat de 1 plus élevé que résultat de 2
(médiane pour 1 fut de 2250 et pour 2 de
seulement 512)Réponse correcte 40.320
43
Autres exemples de  ancrage Estimation du
pourcentage de pays africains aux Nations
Uniesavant cela on montrait aux sujets un nombre
arbitraire (roue de la fortune en leur présence)
65 ou 10dire si lestimation correcte était plus
grande ou plus petite que le nombre indiqué et
produire une estimation quantitative gt
estimation médiane 45 après 65 et 25 après
10Cet effet a lieu même lorsque les sujets sont
conscients que le nombre dancrage a été généré
par un processus aléatoire!
44
Suffisance ou présomption ( overconfidence )Tâ
che indiquer le degré de confiance dans sa
réponse à des questions factuellesQuelle ville
a le plus dhabitants dans chaque paire(a) Las
Vegas (b) Miami(a) Sydney
(b) Melbourne(a) Hyderabad (b)
Islamabad(a) Bonn (b) Heidelberg
45
Et quel événement historique a eu lieu
dabord(a) Signature de la  Magna carta 
(b) Naissance de Maomé(a) Mort de Napoléon
(b) Lachat de Louisianne(a)
Lassassinat de Lincoln (b) La naissance de
la Reine Victoria
46
Après chaque réponse les sujets devaient dire
leur degré de confiance dans la correction de
leur réponse50 60 70 80 90
100En général, quand ils sont confiants à
100, seules 80 des réponses sont correctes
quand ils sont confiants à 90, seules 70 de
leurs réponses sont correctes et quand ils sont
confiants à 80, seules 60 de leurs réponses
sont correctes.Prévenir les sujets sur cet excès
de confiance, ou leur offrir de largent (ou des
bouteilles de champagne français) pour
lexactitude naffecte pas le patron de
résultats. Cela a été montré avec différentes
populations étudiants de plusieurs niveaux,
médecins et même des analystes de la CIA.
47
Négligence du taux de base dans les jugements
probabilistesKahneman Tversky (1973) ont
montré que les sujets sous-évaluent limportance
des probabilités antérieures(Exemples discutés
au cours - psychologues administrent des tests de
personnalité à des ingénieurs et à des
avocats)Linformation sur les probabilités à la
base est entièrement ignorée, sauf en cas de
description  nulle . Quand il ny a aucune
information, les probabilités sont utilisées de
manière appropriée mais quand une information
spécifique non pertinente est présentée, ce nest
plus le cas.
48
Casscells et al. (1978)sujets de la Medical
Harvard SchoolSi un test utilisé pour détecter
une maladie dont la prévalence est de 1/1000 a un
taux de faux positifs de 5, quel est le risque
quune personne chez qui on trouve un résultat
positif ait réellement la maladie, en supposant
que lon ne sait rien sur ses symptômes?
49
0.001 / 0.05 0.02 gt 1845 ont répondu 95
50
Les travaux plus récents cherchent à contrecarrer
lapproche pessimiste de la rationalité
humaine1. Conceptions de la psychologie
évolutive2. Rôle des facteurs pragmatiques et
linguistiques (on na pas fait assez attention à
la manière dont les gens interprètent les tâches
expérimentales)
51
De manière générale, la cognition humaine
comprendrait une collection assez étendue de
modules fonctionnellement spécialisés et
connectés entre eux, lesquels guideraient la
pensée et le comportement en fonction de
problèmes évolutifs persistants posés par
l'environnement écologique mais aussi par
l'environnement social (cf. la théorie de
Cosmides Tooby, 1992).Hypothèses
psychologiqueslhypothèse de la détection de
fraudeurs ou tricheurslhypothèse fréquentielle
52
Lhypothèse fréquentielle les animaux ont dû
faire des jugements sous incertitude  (Cosmides
Tooby, 1996)Dans le monde moderne nous sommes
confrontés à beaucoup de descriptions
dinformations statistiques (prévisions sur des
risques de maladies, de pluie le lendemain,
etc.). Mais ce qui était disponible dans le monde
où nous avons évolué était la fréquence
dévénements réels, par exemple que lon a eu du
succès dans 5 fois sur les 20 où lon a chassé au
nord de la rivière.
53
Le raisonnement inductif aurait donc utilisé des
représentations de fréquence (dans les
probabilités, le n disparaît et par conséquent
aussi la fiabilité de linformation)Prédictions
1. La performance en raisonnement inductif va
être différente selon que lon demande aux sujets
de juger une fréquence ou la probabilité dun
seul événement2. La performance sur les versions
fréquentielles de problèmes sera supérieure aux
versions non-fréquentielles.3. Plus les sujets
peuvent former une version fréquentielle,
meilleure sera leur performance.
54
Cosmides et Tooby ont réalisé une série
dexpériences similaires à celle du diagnostic
médical de Casscells et al.Reproduction avec des
étudiants de Stanford3 (12) ont donné la
réponse correcte 2 14 (56) ont répondu
56Version fréquentielle 1 dans chaque 1000
américains ont la maladie X. (...) En chaque 1000
américains en bonne santé, 50 donnent un résultat
positif. (...)Imaginez que nous prenons 1000
américains au hasard. (...) Combien, parmi ceux
qui ont donné un résultat positif, ont réellement
la maladie? 38 sujets (76) ont donné la bonne
réponse
55
Facteurs entraînant une amélioration de la
performanceDemander une réponse en termes de
fréquences donne le plus grand effet, suivi
immédiatement par la présentation du problème en
termes de fréquencesLes représentations
fréquentielles activent des mécanismes permettant
de raisonner correctement.
56
Dans le problème  Linda  (Fiedler, 1988  Il
y a 100 personnes qui correspondent à cette
description. Combien sont...? ) a obtenu les
résultats suivantsversion originale employée
de banque féministe plus probable que employée de
banque 91 des sujetsversion fréquentielle
seulement 22 ont donné cette réponse.
57
Effet de suffisanceGigerenzer et al.
(1991)Leffet peut disparaître si les sujets
doivent répondre à des questions formulées en
termes de fréquences.A la fin du test (y
comprsi le jugement de confiance), on demandait
aux sujets  combien de ces questions vous pensez
avoir réussi ? Il y avait même une légère
tendance à la sous-estimation. Lillusion
cognitive était disparue .
58
Lhypothèse de détection de tricherieTest de
sélection de cartes de Wason (1966)E C 5
4 Si une carte a une voyelle dun côté, alors
elle a un chiffre impair de lautre 
59
Griggs Cox (1982)beer coke
25 years old 16 years oldIf a person is
drinking beer, then he must be over 20 years
oldDans le contexte dune histoire sur les
limitations dâge concernant la boisson (le
patron du bar perd sa licence si la règle nest
pas respectée).
60
Problème structurellement identique au premier,
mais son contenu a un effet très
différentPremier problème 25 des sujets
donnent la réponse correcteSecond problème
75Pourquoi?
61
Laltruisme réciproque est avantageux du point de
vue évolutifMais les arrangements réciproques
sont vulnérables à la tricherie.Dun point de
vue individuel, ce serait mieux dêtre aidé quand
il le faut mais de ne pas réciproquer quand les
autres ont besoin daide.Dans ces conditions,
il faut des mécanismes cognitifs qui permettent
la détection des tricheurs de manière à ce quils
ne soient plus aidés à lavenir.
62
Cosmides et Tooby modules Darwiniens dont le
rôle est de reconnaître les arrangements
réciproques et détecter les tricheurs qui
acceptent les bénéfices mais ne paient pas les
coûts de tel arrangements.Et voilà, certaines
versions de la tâche de sélection engagent ces
modules qui doivent détecter les tricheurs dans
des situations déchange social (donc, la
performance à cette tâche dépend de la manière
dont elle est présentée).
63
Daprès la méta-analyse de Cosmides et Tooby
(1992), les problèmes sur des règles présentées
en conformité avec un contrat social ont été bien
réussis (16/16 expériences), tandis que pour ceux
dont le thème ne concernait pas un contrat social
cela ne fut le cas que pour 3/19.
64
Gigerenzer et Hug (1992)percevoir la règle comme
un contat social nest pas suffisant, il faut
aussi quil y ait des indices de la possibilité
dune tricherie.Version 1  tricherie Histoir
e sur le fait que les occupants dune cabine à
haute altitude dans les Alpes suisses doivent
apporter leur propre contribution de bois.  Il y
a des rumeurs que la règle nest pas toujours
suivie .  Un garde vérifie si chacun des
occupants a violé la règle ...Version2
non-tricherieDes membres du Club Alpin
pouvaient aussi y passer la nuitVersion 1 89
de réponses correctesVersion 2 53
65
Autre problème avec possibilité de tricherie
bilatérale (entre employeurs et employés)sujets
placés dans la perspective des employés et
possible tricherie des employeurs 75 versus 5
sujets placés dans la perspective des
employeurs et possible tricherie des employés
60 versus 10
66
Mais...Pas de théorie sur les mécanismesPar
ailleurs... Il y a des alternatives schémas de
raisonnement pragmatique module inné de
raisonnement déontique (permissions, obligations,
promesses, menaces, conseils...)Le sophisme de
conjonction a été présenté par Kahneman et
Tversky (1996) comme argument contre lidée que
cet effet disparaît lors des jugements
fréquentiels peut-être cette dernière hypothèse
est-elle trop simpliste
67
Pour la psychologie évolutive, le raisonnement
humain nest pas servi par des heuristiques
rapides et pas flexibles mais par  des machines
élégantes  construites par la sélection
naturelle pendant des millions dannéesnous ne
devons pas être pessimistes en ce qui concerne la
rationalité humaine
68
Objection pragmatiquenous ne pouvons pas
supposer, sans plus darguments, que les gens
comprennent les tâches de la manière dont les
expérimentateurs voudraient quils
comprennent.Par exemple, dans le problème
 Linda , le terme  et  peut ne pas être
compris comme un opérateur fonctionnel.
Linformation la plus complète peut être la plus
vraisemblable, la plus plausible.
69
Mais... (contre-objection)si cest comme cela
que les sujets linterprètent, pourquoi la
version fréquentielle conduit à une augmentation
des réponses correctes?Cela doit être parce
quil y a quelque chose derroné dans notre
raisonnement face à la version originale du
problème  Linda Adler (1984) principes de
Grice sur la prgmatique de la conversation (par
exemple, une phrase est pertinente dans le
contexte linguistique spécifique dans lequel elle
est prononcée)
70
Si les sujets se comportent selon ces principes,
alors ils doivent choisir une alternative dans
laquelle la description de Linda est pertinente.
Alors dans (f), si on dit seulement que Linda est
un cadre de banque sans dire quelle est
féministe, alors cest quelle nest pas
féministe (ce qui nest pas probable dans le
cadre de la description de Linda).Selon Adler,
les gens ne violent pas la règle de conjonction,
mais fournissent la bonne réponse étant donné
leur interprétation de la question.Il reste à
comprendre pourquoi les sujets exhibent leffet
de conjonction dans la version originale mais pas
(ou moins) dans la version fréquentielle
71
Leffet de lâge (expérience?) sur les
préférences  irrationnelles Tentori et al.
(2001)La détérioration du jugement peut être
attendu aux âges avancéserreur de décision dite
 préférence irrégulière Si je préfère des
croissants à des couques au chocolat pour le
petit déjeuner, je devrai continuer à préférer
les croissants si on me propose de choisir les
croissants aux couques au chocolat si lon ajoute
une troisième possibilité de choix, par exemple
des couques aux amandes.
72
(No Transcript)
73
Mais cela nest vrai que si le 3e produit
napporte pas de nouvelle information sur les
deux premiers.Le changement de préférence peut
avoir lieu, même lorsque C nest pas une
alternative attractive, si C peut être plus
facilement comparé à B (couque au chocolat) quà
C (croissant)Simonson Tversky (1992) A 6
dollars en main B un stylo élégant C un stylo
pas très élégant gt la proportion de sujets
choisissant B a été plus élevée dans la situation
à deux alternatives que dans la situation à 3
74
Tentori et al. (2001)réductions au super-marché
variant selonla réduction de prixet le prix
minimum dachat Réduction
offerte Achat minimumCarte A
15 20Carte B 25
45Carte C 26
100
75
Daprès une étude pilote, les sujets ne pensent
pas que leurs préférences entre A et B pourraient
être influencées par la présence de C. Les
auteurs en retirent la conclusion quil est
improbable que la présence de C ajoute de
linformation à propos de A ou de B.Etude 1
(300 universitaires et 190 personnes âgées,
moyenne 69 ans) sur AB et ABC choisissant
BEtudiants Adultes âgésAB 46
44ABC 62 40Une plus
grande proportion détudiants, mais non dadultes
âgés, a choisi B quand C était présent
76
Etude 2(italiens) Réduction offerte
Achat minimumCarte A 20
25.000 lireCarte B 38
80.000 lireCarte C 40
200.000 lire choisissant B
Etudiants Adultes âgésAB
33 35ABC
50 26
77
Interprétations (consistantes) lexpérience
quotidienne du marché enseigne ladulte (âgé) à
être conscient des effets contextuels dans le
jugement de la valeur des marchandises la
familiarité avec la catégorie des produits peut
réduire la prise de décision  irrégulière 
résistance aux achats  impulsifs  écartement
des produits dont le minimum dépasse le budget
(prudence)dans tous les cas, cela agit contre
le déclin des processus de contrôle (en
particulier dinhibition)
78
Etude 3 Réduction Achat
minimal choisissantA 20
15.000 lire 53B
60 45.000 lire
47A 20
15.000 lire 79B
33 150.000 lire
18
79
Déduction et modèles mentauxP.
Johnson-Lairdmodèles qui utilisent la
connaissance générale, des représentations
sémantiques de la situation évoquée par les
prémisses, et pas seulement (ou pas du tout) les
règles de la logique formelle1. Chaque modèle
mental représente une possibilité2. Il
représente ce qui est vrai, pas ce qui est faux
80
Raisonnement modal à propos de ce qui est
possible et de ce qui est nécessaireil est
facile d inférer une possibilité mais difficile
dinférer une impossibilité (qui exige de
vérifier tous les modèles mentaux applicables)
en revanche, facile dinférer que quelque chose
nest pas nécessaire que quelque chose est
nécessaire (de nouveau, tous les modèles)
81
Jeu de basket un-contre-unIf Allan is in then
Betsy is outIf Carla is in then David is outCan
Betsy be in the game? If Allan is out then
Betsy is outIf Carla is out then David is inCan
Betsy be in the game? Or Must Betsy be in the
game?
82
Réponses oui non
correctesQuestion sur ce qui est possible
91 65Question sur ce
qui est nécessaire 71 81
83
StratégiesOn cherche rarement les
contre-exemplesPlus de la moitié des gens dans
cette salle parlent françaisPlus de la moitié
des gens dans cette salle parlent anglaisEst-ce
quil sensuit que plus de la moitié des gens
dans cette salle parlent à la fois français et
anglais?
84
X X X X X X X
85
Situations destimation de probabilitéssur la
base de la mathématique ou sur la base de notre
expérienceEs-ce quil y a plus de mots en
Anglais qui commencent par la lettre K ou qui ont
K en troisième position?Si un couple a 3 garçons
(G) et 3 filles (F), quelle est la séquence de
naissances la plus probable GGGFFF ou GFFGFG ?
Intuitions (paris) sur la base de la
 disponibilité 
86
Tversky Kahneman (1973)lecture dune liste de
39 noms de gens connus (20 hommes 19 femmes mais
les femmes étant plus célèbres, ou linverse)Y
avait-il plus dhommes ou de femmes?
Surestimation de la fréquence du genre pour
lequel il y avait le plus dindividus célèbres
87
Bill est un homme de 36 ans, grand, pas sportif,
décrit par le voisinage comme étant intellectuel
et timide. Il est coopératif et a besoin d ordre
et structure. Est-il plus probable qu il soit un
agent de commerce ou un bibliothécaire?(A) La
nuit passée, à Las Vegas, vous avez gagné 1.000,
(B) Hier vous avez découvert que dans votre
compte il y avait 1.000 de plus que prévu.
Question dans quel cas allez-vous jouer demain
une somme plus grande que dhabitude?1. Radio
50 - 252. Ordinateur 2.545 - 2.520
88
La notion de représentativitéD
istribution au hasard de jetons entre 5 enfants
I IIAlan 4
4Ben 4 4Carl 5
4Dan 4 4 Ed
3 4Est-ce quil y aura plus de cas I
ou II ?
89
Quand plus signifie moinsOn préfère minimiser
les expériences ou résultats négatifs ou
désagréablesMais exception, si étendus dans le
temps
90
Kahneman et al. (1993)Deux expériences
aversives1. Immerger une main dans de leau à
14 pendant 60 secondes2. Même chose, plus 30
secondes daugmentation progressive de la
température de 14 à 15Possibilité de choix
pour la répétition 69 ont préféré 2
(laugmentation de la température rendait
lexpérience moins négative). Lexpérience
subjective nest pas la simple addition de ses
composantes importance du moment le plus fort
et des derniers moments
91
Exemple dapplication pratique traitements
médicamenteux douloureuxRedelmeier Kahneman
(1996)examen de colonoscopie rectalegroupe
contrôle terminé abruptementgroupe
expérimental terminé par un retrait plus graduel
de la sondeLe groupe expérimental a trouvé
lexpérience moins désagréable que le groupe
contrôle