Stratgie canadienne de promotion des investissements

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Stratégie canadienne de promotion des
investissements

• Marcel Gaumond,
• Directeur
• Direction générale Investir au Canada
• (au nom de Mario Ste-Marie)

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Affaires étrangères et Commerce international
Canada (Commerce international)
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Bureau Investir au Canada
Directeur général, Direction générale Investir
au Canada

• Directeur,
• Strategy Analysis Div

Directeur, Direction du partenariat
Directeur, Direction de la promotion de
linvestissement
Directeur, Direction des services aux
investisseurs
Directeur, Direction Stratégie et analyses
Climat dinvestissement
Formation en investissement
Ciblage dentreprises
Étude de marché et événements de signature
Orientation stratégique
Relations avec les partenaires et gestion des
connaissances
Secteurs manufacturiers
Analyses économiques
Programme de soutien de linvestissement
communautaire
Développement de produits
Secteurs des TIC
Mesure du rendement
Secteur des tech. habilitantes de services
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Faire face à un climat dinvestissement en
évolution

• LIDE est le principal moteur de la
  mondialisation
• Résurgence de lIDE mondialement augmente plus
  rapidement que la plupart des activités
  multinationales économiques
• Principaux acteurs dans lIDE et chaînes
  dapprovisionnement mondiales
• Éclatement de lIDE grâce à la libéralisation de
  la politique dinvestissement, la révolution des
  communications et les systèmes de transport
• Les économies sont engagées dans une forte
  concurrence pour attirer les IDE
• Une stratégie efficace doit refléter les réalités
  et les points de pression en Amérique du Nord
• Les É.-U. sont un concurrent important en matière
  dIDE orienté vers la recherche de débouchés en
  Amérique du Nord
• Déclin important de la part canadienne de lIDE
  nord-américain
• Le dollar canadien en hausse érode notre avantage
  à légard des coûts par rapport aux É.-U.
• Les marchés émergents se font concurrence en
  matière dIDE orienté vers lefficacité
  (fabrication et services)
• LIDE dans les services a pris énormément
  dexpansion (télécommunications, transport aérien
  et finance), mais les obstacles officiels à
  linvestissement entravent linvestissement au
  Canada

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Un programme dinvestissement solidement ancré

• La Direction générale Investir au Canada met en
  place linfrastructure dinvestissement
  nécessaire pour soutenir les missions
• Soutien analytique, de commercialisation et au
  niveau des services pour les éléments
  dinvestissement des stratégies commerciales du
  pays
• La DGIC conçoit des partenariats efficaces avec
  les programmes dinvestissement provinciaux
• Conférence annuelle fédérale/provinciale/territori
  ale sur linvestissement
• Réunions de coordination régionales sur
  linvestissement
• Projets conjoints en recherche, commercialisation
  et ciblage
• Le DGIC travaille avec les autres ministères pour
  intégrer leurs initiatives aux programmes des
  missions
• Les tables rondes sectorielles intègrent les
  stratégies de secteur dans les plans commerciaux
  du pays
• Initiatives de la DGIC pour développer les
  capacités dinvestissement des missions et des
  partenaires
• Formation en investissement pour les missions et
  les partenaires dinvestissement
• PAIC et gestion du savoir pour améliorer le
  professionnalisme des initiatives
  dinvestissements municipaux

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Lapproche actuelle nest pas suffisante

• Au cours des derniers mois, la DGIC a 
• Analysé les récentes tendances en IDE au Canada
  et leurs répercussions sur léconomie
• Analysé les stratégies utilisées dans les
  principaux organismes de promotion de
  linvestissement (OPI)
• Comparé notre stratégie actuelle aux pratiques
  exemplaires des OPI partout dans le monde
• Mener des recherches pour déterminer les secteurs
  prioritaires visés par les initiatives de
  promotion des investissements
• Lanalyse conclut que lapproche actuelle nest
  pas suffisante pour relever les défis de la forte
  concurrence en matière dIDE
• Une approche mieux ciblée et plus proactive est
  nécessaire

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Principaux éléments de la nouvelle stratégie
dinvestissement

• 1. Adopter un rôle plus actif afin daméliorer le
  climat commercial
• Jouer un rôle plus proactif de défenseur des
  politiques afin daméliorer le climat
  dinvestissement du Canada, en particulier
  vis-à-vis des États-Unis
• 2. Adopter une approche proactive à légard des
  secteurs prioritaires
• Se concentrer sur les secteurs et les marchés
  prioritaires où le Canada possède un avantage
  concurrentiel pour attirer les IDE et où une
  promotion active peut faire une différence
• Concevoir une  proposition de valeur  pour les
  principaux secteurs et marchés et élaborer une
  stratégie et des outils de commercialisation pour
  communiquer les forces concurrentielles du Canada
• Développer des relations avec les décideurs
  dentreprises dans les secteurs prioritaires
• Développer des réseaux dexperts sectoriels pour
  élaborer des analyses de rentabilisation propres
  aux entreprises pour le Canada
• Dans les secteurs non prioritaires, nous
  soutiendrons, au besoin, les bonnes perspectives
  dinvestissement
• 3. Définir et promouvoir les services dInvestir
  au Canada
• Définir et élaborer des services clés dont les
  investisseurs potentiels ont besoin et auxquels
  ils accordent une valeur
• Élaborer des processus administratifs pour offrir
  des services aux investisseurs à létranger et au
  Canada
• 4. Élaborer une composante de suivi des IDE en
  collaboration avec les réseaux intérieurs des
  partenaires fédéraux et provinciaux

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• Adopter un rôle plus actif de défenseur des
  politiques

• Comparer le climat commercial du Canada à celui
  des concurrents
• Analyse des études sur la compétitivité
  internationale (World Investment Report, Forum
  économique mondial, Economist Intelligence Unit,
  A.T. Kearney IDE Confidence Index)
• Analyse des rapports de sollicitation pour suivre
  de près les préoccupations des investisseurs
  étrangers au sujet du climat dinvestissement
  canadien et pour déterminer les obstacles aux
  fins de recherches futures
• Entreprendre ou collaborer avec des partenaires
  pour entreprendre des projets de recherche afin
  de déterminer et danalyser les obstacles qui
  entravent les investissements au Canada
• Participer à des groupes de discussion sur les
  politiques
• Concentrer les recherches et analyses sur les
  questions dinvestissement et les différentes
  politiques (p. ex., par lintermédiaire du
  nouveau centre du commerce et de linvestissement
  établi par le Conference Board)
• Accroître le rôle de défenseur des politiques de
  notre ministère
• Préparer un rapport annuel sur linvestissement

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2. Se concentrer sur les secteurs prioritaires

• Cibler des secteurs particuliers pour la
  promotion de linvestissement
• Nous avons mené des recherches pour mettre en
  évidence les secteurs prioritaires visés par une
  approche proactive
• Les secteurs où le Canada possède des atouts pour
  attirer les IDE
• Où la promotion des investissements peut faire
  une différence
• Outils et services de soutien pour commercialiser
  les destinations dinvestissement canadiennes
• Concevoir une  proposition de valeur 
  sectorielle destinée aux secteurs proactifs qui
  se reflète dans les outils de commercialisation
• Développer des relations avec les décideurs des
  entreprises des secteurs prioritaires
• Fournir des réponses détaillées aux investisseurs
  sintéressant aux destinations canadiennes
• Faire participer des experts sectoriels des
  secteurs public et privé afin de contribuer à
  réaliser les analyses de rentabilisation pour les
  investissements dans les destinations canadiennes

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Critères généraux délaboration dun modèle de
secteur prioritaire pour la promotion des
investissements
MODÈLE DE SECTEUR PRIORITAIRE
Sont-ils souhaitables? Les secteurs qui
enregistrent un niveau de productivité élevé,
versent des salaires élevés et sont en forte
croissance au Canada et aux États-Unis

• Calculer un indice de moyenne pondérée du
  caractère souhaitable par secteur daprès 5
  variables pour le Canada et les États-Unis, puis
  calculer le classement relatif de chaque secteur
  en utilisant une fonction de classement standard
  par centile.
• Calculer une variable de lavantage comparatif
  apparent du Canada pour lIDE.
• Calculer une variable de lavantage comparatif
  apparent du Canada pour le commerce.
• Daprès le caractère souhaitable et les
  avantages comparatifs apparents en investissement
  et en commerce, évaluer lequel entre les rôles
  proactif et facilitant entraîne un meilleur usage
  des ressources limitées.
• Classifier tous les secteurs selon leur degré de
  force relative pour chaque critère élevé,
  médium-élevé, médium-faible et faible
• Sélectionner les pays cibles dont les
  entreprises démontrent des forces en ce qui
  concerne la production, les ventes globales et
  lIDE, par secteur.

Peut-on les attirer? Les secteurs à légard
desquels le Canada possède un avantage
concurrentiel par rapport à dautres pays (OCDE)
afin dattirer les IDE américains (IDEUS).
Possèdent-ils un avantage comparatif en
exportation? Les secteurs où le Canada a un
avantage comparatif par rapport à dautres pays
développés (OCDE) en matière dexportation aux
États-Unis.
La promotion des investissements peut-elle faire
une différence? Devons-nous être proactifs ou
facilitants? Sagit-il dun secteur
concurrentiel bien connu qui ne nécessite pas une
promotion proactive? Ou un secteur concurrentiel,
mais généralement inconnu qui pourrait nécessiter
une promotion proactive. Est-il fermé aux
investissements étrangers? Un secteur qui est
proactivement promu par les autres ministères? Un
secteur de technologie habilitante?
Quels sont les marchés des secteurs proactifs?
Les marchés dans un secteur donné qui
enregistre une grande partie de la production de
lOCDE ou ladministration centrale du MAE est
situé (Fortune 500) qui enregistre la majeure
partie dIDE aux É.-U.
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Secteurs prioritaires préliminaires visés par une
promotion proactive par rapport à facilitante
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Les secteurs prioritaires englobent la grande
majorité des prospects
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3. Définir et promouvoir les services dInvestir
au Canada

• Il faut définir les principaux services qui ont
  de la valeur pour les investisseurs
• Il est plus facile dintéresser les investisseurs
  potentiels lorsque nous sommes en mesure doffrir
  un ensemble de services qui répondent à leurs
  besoins
• Il faut promouvoir lensemble de services auprès
  des investisseurs
• Accès aux services de promotion des
  investissements par lintermédiaire du site Web,
  dans les missions et sous forme imprimée
• Il faut déterminer comment le réseau peut fournir
  lensemble de services avec efficacité et
  efficience
• Faire converger lexpertise des experts du réseau
  intérieur et du secteur privé pour soutenir la
  livraison des messages de promotion des
  investissements par le réseau international

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4. Services de suivi des IDE

• Établir des services de suivi des investissements
  aux investisseurs des secteurs prioritaires
• Conserver un rôle de leadership parmi les
  partenaires dinvestissement afin de sassurer
  que les services dintégration sont offerts aux
  investisseurs directs étrangers
• Entretenir un dialogue ouvert pour sassurer que
  les investissements sont mis en place sans heurt
• Offrir des services dorientation aux programmes
  et services des gouvernements fédéral et
  provinciaux
• Relier les investisseurs aux fournisseurs
  nationaux
• Utiliser le dialogue avec les nouveaux
  investisseurs pour mettre en évidence les
  politiques et règlements qui entravent les
  investissements
• Créer une capacité parmi les partenaires en
  investissement pour offrir des services de suivi
• PAIC, formation en investissement, projets
  communs F/P/T

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Composantes proactives de la nouvelle stratégie

• Diffuser
• le message
• Utiliser la proposition de valeur (non seulement
  les facteurs de coûts, mais également de qualité
  qui démontrent lavantage du Canada)
• Commercialisation axée sur les secteurs
  prioritaires de lindustrie
• Principales conférences/activités
• Commercialisation entre homologues

• Prospection
• proactive
• Se concentrer sur les entreprises cibles dans les
  industries prioritaires
• Établir des relations
• Utiliser les experts du secteur et les champions
  du secteur privé pour présenter des analyses de
  rentabilisation convaincantes aux investisseurs

• Utiliser
• le bon produit
• Utiliser la rétroaction des études de suivi et de
  classement pour déterminer le programme de
  recherche stratégique
• La recherche facilite lélaboration dun
  programme de défense des politiques
• La défense des politiques améliore le climat
  dinvestissement

• Programme
• de suivi
• Conserver un rôle de leadership afin dassurer
  lexécution
• Offrir des services dorientation (autres
  ministères, et provinces) pour relier les
  investisseurs étrangers aux fournisseurs
  nationaux
• Identifier les politiques qui entravent les
  investissements

Créer des partenariats en investissement Principal
ement avec EDC, Industrie Canada, AAC et dautres
ministères Sefforcer didentifier les experts de
lindustrie prioritaire pour élaborer des études
de rentabilisation et conclure des marchés
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Processus de prospection proactif
Entreprises publiques dans les secteurs
prioritaires Mettre laccent sur

• Bureau Investir au Canada
• Identifier les secteurs prioritaires
• Soutenir les missions en identifiant les
  entreprises clés dans les secteurs prioritaires
  et en offrant une proposition de valeur

Les entreprises à forte croissance dans les
secteurs prioritaires( Listes des entreprises
classées par rendement )

• Missions
• Des agents des investissements dédiés dans les
  missions valident lintérêt des entreprises au
  moyen de visites dentreprise
• Établir un lien avec les clients potentiels ainsi
  que leurs qualifications (investisseurs
  étrangers)
• Identifier les principales caractéristiques/besoin
  s que les destinations dinvestissements
  potentiels doivent posséder

Les occasions validées (Entreprises contactées
par les missions )
Les rencontres avec les entreprises(
Qualification des prospects )
Les prospects ( Projets potentiels )
Les études de rentabilisation et les propositions
de valeur

• Réseau intérieur
• Personnaliser les analyses de rentabilisation
• Présenter lanalyse de rentabilisation des
  destinations canadiennes particulières aux
  investisseurs potentiels qualifiés
• Faire participer les champions en investissement
• Assurer un suivi, en offrant la liste des
  fournisseurs et en identifiant les politiques et
  règlements qui entravent les efforts des
  investisseurs.

Les gains en investissement
Suivi
17
QUESTIONS ?