Cadre et objectif :

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STAGE ECG 2è Année Promo 2009

• Cadre et objectif
• Intégrer une entreprise - dotée dun service
  commercial structuré
• - dans la
  région centre
• Mener à bien une mission commerciale
• Période et durée
• A partir du Lundi 11 Février 2008
• 7 ou 8 semaines
• Les étapes
• Rechercher une entreprise daccueil
• Elaborer un projet avec lentreprise daccueil et
  le faire valider
• Intégrer lentreprise et mener à bien la mission
  confiée
• Rédiger le rapport de stage puis le soutenir
• Lévaluation
• Stage Commercial Dossier 20 - Coefficient 3

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DIFFERENTS TYPES DE MISSIONS

• Objectifs pédagogiques
• Comprendre l'organisation commerciale de
  l'entreprise
• Etudier un problème précis ayant trait à la force
  de vente, à l'administration des ventes ou à la
  relation client.
• Types de missions réalisables
• Analyse de fichier client/prospect
• Création / Développement d'un fichier
  client/prospect
• Analyse de la rentabilité de la force de vente
• découpage en zones géographiques
• organisation des ventes
• Outils de communication entre terrain et
  administration des ventes
• Argumentaires
• notices techniques, compte rendu d'activité, etc
• Vente
• Mise en place d'actions commerciales
• Support à la Force de Vente

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CONTENU DE MISSION

• Objectifs pédagogiques
• Comprendre l'organisation commerciale de
  l'entreprise
• Etudier un problème précis ayant trait à la force
  de vente, à l'administration des ventes ou à la
  relation client.
• Le stage devra intégrer les phases suivantes
• Connaissance générale de l'entreprise et de son
  processus de commercialisation
• Découverte de lenvironnement de lentreprise
• Passage en force de vente
• Connaissances des produits/services
• Recherche documentaire interne et externe
• Analyse des résultats, commentaires et
  proposition de solutions.

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LA RECHERCHE DE STAGE

• Quelques principes
• Un bon stage est un stage que lon choisit !
• Tant que lon na pas signé sa convention, on
  postule
• Conditions
• Recherche individuelle et personnelle
• Accompagnement dans le cadre du module
  CV/Recherche de Stage
• Validation du stage
• Le guide dentretien du stage un outil
  essentiel
• Disponible en pdf sur filière commune
• Cest vous qui le présentez vous le maîtrisez
• Cest moi qui le valide je garantis sa
  conformité au cahier des charges
• Léchéance Lundi 28 Janvier 2008

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LA RECHERCHE DE STAGE

• Les entretiens de stage
• Elaborer un bon stage peut nécessiter plusieurs
  entretiens
• Vous devez organiser/rentabiliser vos
  déplacements et gérer les entretiens
• La demande dautorisation dabsence
• Formuler sa demande le plus tôt possible
• Vérifier quelle a été acceptée
• Gérer son planning de RDV
• Une entreprise ne pourra pas vous reprocher de
  vouloir assister à vos cours cest une preuve de
  professionnalisme !
• RAPPORTER UN JUSTIFICATIF DE RDV

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LE CHOIX DU STAGE

• Quelques critères
• Dabord le contenu !... En adéquation avec votre
  projet professionnel
• Les conditions de réalisation
• La structure daccueil
• Le maître de stage
• La localisation
• La rémunération non contractuelle vous êtes en
  formation !
• Lengagement la convention
• Quand on a signé on est engagé lEcole aussi