Selling an Idea or a Product

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une ère nouvelle...
en suivi des rouleaux sur PC
Http//www.wrapmation.com
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TRAQ Manager
Bienvenue
Suivi des rouleaux sur ordinateur personnel
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Qui nous sommes

• Entreprise privée
• Compagnie... 7 ans
• 8 employés (plus des consultants)
• 30 années-homme dexpérience
• MDDC, Measurex, Majiq

• Expérience - 60 systèmes en place
• E.-U., Canada, Europe, Afrique, Asie
• Présence à long terme

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La mission

• Procurer à lindustrie du papier des produits et
  services automatisés de très grande fiabilité
• Donner un service extraordinaire pour
• une satisfaction totale du client
• Supporter nos clients à prendre des décisions
  éclairées parce quils sont informés et ont la
  certitude que ce quils veulent, ils lobtiennent
  quand ils le veulent

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Technologie Wrapmation

• IBM PC
• Windows est la norme en bureautique
• Lusine à votre bureau

• Poste NT
• Fiable
• Évolutif, Puissant
• Graphique
• Facile à gérer
• CTP (Coût total de possession)

• Serveur NT
• Norme de lindustrie / Mainstream
• Portatif
• Agrégation Clustering (à venir)

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Technologie Wrapmation

• Réseau
• Éthernet
• IEEE 802.3
• TCP/IP
• Natif aux réseaux PC

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Technologie Wrapmation
La base de données

• Btrieve de Pervasive Technology
• Intergiciel (Middle Ware)
• Aucun DBA requis
• Design relationnel
• Pilote ODBC, langage SQL extensible
• Types de données
• Champs, Indices, Relations
• Peut lire et écrire DBF, ODBC, Oracle

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Technologie Wrapmation
Récupération de données

• Lecteurs RAID, mémoire corrigeant les erreurs
• Garantie Compaq pré-faute
• Système et pièces de réserve, formation
• Sauvegarde centralisée sur ruban sans arrêt des
  opérations
• Clustering - Wolfpack
• Pas tout à fait prêt
• Procédures, Documentation, Audits
• Engager un consultant

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Le produit

• Norme de lindustrie
• Longue vie du produit
• Facile à utiliser et à comprendre
• Facile à tenir à jour
• Conforme à lan 2000
• Norme PC
• Logiciel et équipement
• Fiable
• Conu sur mesure

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Le marché SSR (RTS)
Haut de gamme
Intergiciel (Middle Ware)

• Orienté sur lenterprise
• ABB, Measurex, Majiq
• Prix élevé
• ABD (DBA)
• Vraiment compliqué

• Papetière de petite ou moyenne taille
• Centré sur le Suivi des rouleaux
• CTP (TCO) plus bas
• Pas de ABD

Bas de gamme

• Mixte maison
• Hybride
• Pauvre définition
• Sans propriété
• ABD

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Les fonctions

• Entrée des commandes
• Entrée locale
• Fabriqué sur commande, chargement, poids, etc.

• Planification de la production
• Statut de la commande disponible à tous
• Majiqtrim
• Productivité accrue
• Créer des patrons pour bobineuse

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Les fonctions

• Machine à papier/ Labos
• Collecte les données de qualité moyenne par jumbo
• Peut devenir un système de qualité totale
• Des terminaux ne sont pas nécessaires

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Les fonctions

• Bobineuse
• Stock des en-cours
• Changements de patrons
• Terminal à chaque bobineuse
• Gère les excédents et les quantités
  fabriquées en moins

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The Functions
Les fonctions

• Module du Suivi de la qualité
• Trace la qualité du rouleau, du rouleau
  jusquau jumbo
• Supporte les valeurs moyennes
• A un impact sur chaque module en place
• Interfaces avec Lab, PI, DCS, des systèmes de
  mesure
• Nest pas un système central de qualité

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Les fonctions

• Enveloppeuse
• Très haut niveau dautomation
• Met étiquettes et en-têtes
• Installe un lecteur de code à barres au début de
  la ligne demballage
• Produit le stock fini
• Rouleaux bruns
• Vérification dimensionnelle
• Mesures au laser

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Les fonctions

• Bobineuse (suite)
• Utilise Wonderware pour linterface avec
  lautomate PLC
• Design détiquettes tel-tel (WYSIWYG)
• Service à la clientèle amélioré
• Économies de coûts
• Fonctions de ré-impression détiquettes

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Les fonctions

• Rebobineuses
• Mode de transformation / récupération

• Entreposage / Stock / Expédition
• Gérés par la liste de contrôle, les terminaux
  Radio, les numéros de chargement.

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Sommaire des fonctions
Entrée des commandes
Planif. de la production
Machine à papier
Bobineuse
Expédition
Rebobineuse
Enveloppeuse
Entrepôt
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Un système typique
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Répondre à vos besoins

• Sintègre complètement au réseau de la papetière
• Plate-forme Windows
• Interface utilisateur graphique (GUI)
• Tolérance aux erreurs
• Conception sur mesure
• TCP/IP
• Une plate-forme déjà familière
• Résiste à lobsolescence

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Pourquoi Wrapmation?

• Engagés à la pleine satisfaction du client
• Présence à long terme

• Système fabriqué sur mesure avec PORTÉE
• Utilise des produits aux normes de lindustrie
• Effet de levier
• Familiarité
• Coût

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Innovations

• Accès par télécopieur
• TRAQ par Internet
• Accès sur le desktop
• Étiquettes WYSIWYG
• Boutons filtres
• Rédacteur de rapport
• DDE / OLE II

• Interrogation par glisser-déposer
• Sauvegarde en ligne
• Diagnostic par e-mail
• Tolérance des erreurs

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Formation
Logiciels de mise en application

• Former le formateur
• Trouver des volontaires
• Participer à la conception détaillée
• Rentable

Équipements
Administration du système

• Formation requise minimale

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Assistance technique
Prolongation de garantie disponible
PAT (Programme dassistance technique)

• 7 jours / 24 heures
• Assistance proactive
• Utilisation du Modem et de lInternet

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Le processus de vente

• Émettre le bon de commande pour la conception
  détaillée
• Conception détaillée
• Document
• Prototype
• Émettre le bon de commande pour le système
• Formation et développement
• Début des opérations

• Portée

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Pourquoi une portée?
1
Ce que le Marketing a demandé
Ce que le Design a spécifié
2
3
Ce que la Direction a voté
4
Ce que la Production a construit
Ce que le Contrôle de qualité a approuvé
5
6
Comment le Marketing la changé
Ce que lIngénierie a développé
7
8
Ce qui est décrit dans la Documentation
9
Ce que le Client voulait
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Analyse des coûts

• Pourquoi notre rapport qualité-prix est-il si bon?

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Bénéfices clés

• Norme de lindustrie
• Tolérance des erreurs
• Facile dutilisation
• Évolutif
• Haute Connectivité
• Rédacteur de rapport
• Belle apparence

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Nos forces

• Entrepreneur
• Économique, dans le courant de lindustrie
• Compétence technique
• Engagement à long Terme
• Engagement à la totale satisfaction du client

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La prochaine étape

• Présentation sur Clarion (demain)
• Visiter un site TRAQ Manager
• Ponderay Newsprint
• Commencer létude détaillée

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• Il est 10 fois plus difficile
• de se faire un nouveau client
• que de conserver
• un client existant.

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M e r c i

• Questions / Réponses
• PAUSE 15 minutes