Cas Britannica vs Encarta

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Cas Britannica vs Encarta

• Quelle économie pour les biens informationnels,
  tels que les encyclopédies?

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Plan de lexposé

• I) Les encyclopédies sur Internet
• II) Comment gérer les contenus dinformation?
• III) Le devenir des encyclopédies en ligne

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I) Les encyclopédies sur Internet (1/4)

• Le marché des encyclopédies sur Internet
• Peu dacteurs reconnus dans le domaine des
  encyclopédies sur Internet
• Britannica
• Encarta
• Universalis

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I) Les encyclopédies sur Internet (2/4)

• Historique et évolution des encyclopédies
• Encyclopédie Britannica comme référence
• 1990 32 vol. à 1600
• 1992 Microsoft acquiert les droits auprès de
  Funk Wagnalls et crée lencyclopédie Encarta
  sur CD (49,95)
• Entre 1990 et 1996, les ventes de lencyclopédie
  Britannica chutent de 50
• Réponse de Britannica
• Accès en ligne pour 2000/an
• 1995 abonnement de 120/an
• 1996 mise en vente de CD pour 200

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I) Les encyclopédies sur Internet (3/4)

• Etude des principales encyclopédies en ligne
• Britannica.com
• Business model (Modèle décrivant lorigine et le
  mode
• dobtention du CA et de la rentabilité sur
  Internet)
• Modèle souscription
• Modèle commerçant
• Politique tarifaire
• Abonnement annuel de 55 euros

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I) Les encyclopédies sur Internet (4/4)

• Larrivée dEncarta et Universalis remet en
• cause la souveraineté de Britannica
• Encarta, un nouvel arrivant dans le secteur de
  lencyclopédie
• Modèle souscription (.com gratuit, .fr 34,99
  euro/an)
• Modèle commerçant
• Universalis, la plus importante encyclopédie
  française
• Modèle souscription (abonnement à partir de 9,5
  euro/mois)
• Modèle commerçant

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II) Comment gérer les contenus dinformation?
(1/2)

• La bataille entre Britannica et Encarta La
  stratégie de Britannica
• Une offre pas adaptée
• Des offres trop onéreuses
• Coût de production et de reproduction sur
  Internet
• Economie de linformation
•  Richesse dinformation crée pauvreté
  dattention 

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II) Comment gérer les contenus dinformation?
(2/2)

• Les stratégies alternatives pour Britannica
• Discrimination par les prix
• Facturer linformation à la valeur accordée par
  linternaute
• Stratégie de Prédateur
• Prix limite, dumping, gratuité, bundling
• Profiter de sa position pour simposer à la
  première étape de la bataille
• Coopération avec les ses concurrents directs
• Entente tacite fusions-acquisitions
• Développer de nouvelles activités et
• Personnalisation des produits
• Aide à la recherche
• de nouveaux modes de rémunération
• Partenariats, paiement à la prestation

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III) Le devenir des encyclopédies en ligne

• Lexemple Wikipédia
• Support de coopération non marchande
• Comportements de don et contre-don
• Externalités de réseaux
• Encyclopédies sur papier, sur CD et en ligne des
  biens substituts?
• Peut-on dire quel support sera privilégié?

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Conclusion

• Il ne suffit pas d'ajouter un système de paiement
  sur son site pour transformer le contenu
  habituellement gratuit en source de revenus
• Il ne suffit pas de mettre le bas de gamme en
  gratuit et la valeur ajoutée en payant. Au
  contraire, il faut allécher le client par de la
  valeur ajoutée en gratuit pour le pousser à
  consommer le payant
• Il ne faut pas se placer dans un business model
  commerçant ou souscription pure, il repenser son
  mode de financement et sadapter au marché