L

1
Lenseignement mercatique une étape essentielle
dans la poursuite détudes de lélève
2
La poursuite détudes

• En Section de Technicien Supérieur
• En classe préparatoire
• À lUniversité.

3
En Section de Technicien Supérieur

• ( qui prépare lexamen de BTS)
• La diversité des formations
• Commerce International
• Communication des entreprises
• Management des Unités Commerciales
• Négociation et Relation Clients
• Professions Immobilières
• Vente et productions touristiques

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BTS Commerce international

• Le diplômé qui est à la fois un commercial et un
  administratif va élargir les activités de son
  entreprise vers létranger.
• Il va
• Recueillir des informations sur le pays
• Préparer les missions de prospection
• Exploiter les résultats négociation et
  élaboration du contrat de vente

5
Deux enseignements

• Mercatique, négociation management internationaux
  (6h / semaine)
• Commerce International Appliqué (6h / semaine).

6
BTS communication des entreprises

• Ce BTS a pour but de former un spécialiste de la
  communication. Ce technicien
• Participe à La conception et la mise en œuvre de
  stratégies et dactions de communication,
• Coordonne et planifie les tâches.

7
Trois enseignements

• Etude et Recherches Appliquées à la Communication
  (2h / semaine)
• Stratégie de communication des entreprises (6h /
  semaine)
• Actions Appliquées (4h)

8
BTS Management des unités commerciales

• Le diplômé pourra être responsable de tout ou
  partie dune unité commerciale magasin,
  supermarché, agence commerciale, site marchand.
• Ses missions sont le management de lunité
  commerciale, la gestion de la relation avec la
  clientèle, avec les fournisseurs

9
3 enseignements

• Management et gestion des unités commerciales (4h
  / semaine)
• Gestion de la relation commerciale (9h / semaine)
• Développement de lunité commerciale (3h /
  semaine).

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BTS Négociation et relation client

• Le diplômé est un vendeur-manager commercial qui
  gère la relation client dans sa globalité, de la
  prospection jursquà la fidélisation.
• Il est la première interface entre lentreprise
  et son marché.

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3 enseignements

• Gestion de clientèles (3h / semaine)
• Management de léquipe commerciale (3h / semaine)
• Gestion de projet (6h / semaine)

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BTS Professions immobilières

• Le diplômé pourra exercer des fonctions variées
  allant de la gestion de copropriétés à la
  négociation immobilière en passant par la gestion
  du logement social ou de biens locatifs.
• Il ne travaille donc pas exclusivement dans une
  agence immobilière.

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La mercatique est intégrée dans

• Les techniques de limmobilier (9h / semaine)
• Les actions professionnelles (4h / semaine)

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BTS Vente et productions touristiques

• Le diplômé intervient dans le processus
  conduisant de la production à la vente de voyages
  et de séjours.
• Il accueille et conseille les clients français et
  étrangers
• Il assure la réservation et la vente de produits
  touristiques.

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2 enseignements

• Commercialisation de produits touristiques (6h /
  semaine)
• Actions professionnelles (4h / semaine)

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Classe préparatoire de la voie technologique.

• Cette classe accueille des
• Bacheliers des séries mercatiques
• Bacheliers des séries comptabilité gestion
• Elle prépare les étudiants en 2 ans aux concours
  des écoles de commerce.
• Lenseignement dispensé est adapté aux études
  antérieures poids important du pôle
  économie-droit et mercatique

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2 enseignements

• Économie
• Techniques de gestion et informatique.

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Les écoles de commerce

• Sont également accessibles pour un diplômé dun
  BTS.

19
Luniversité

• Le taux de réussite dun étudiant en première
  année de DEUG serait de lordre de 20
• Est accessible après un BTS
• Les licences professionnelles
• En deuxième année de DEUG
• Luniversité de CRETEIL intègre en troisième
  année les étudiants qui ont eu 12/20 de moyenne
  au BTS.