Prsentation PowerPoint

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RESULTATS PRELIMINAIRES DE LETUDE SUR
LINTERNATIONALISATION DES SERVICES DES CENTRES
TECHNIQUES TUNISIENS Silvia Grandi (IPI)
Séminaire international De la Coopération au
partenariat pour linnovation et le développement
technologique
Tunis, le 13 Décembre 2004
tunis, le 13 décembre 2004
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Composition de loffre de services
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Caractérisation de lassistance technique
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Les POINTS FORTS

• Très bonne dotation de infrastructures et de
  laboratoires
• Qualification professionnelle
• Rapport intensif de collaboration avec le secteur
  productif
• Développement de certaines compétences
  spécifiques sectorielles
• Facteurs géographiques et culturels

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Évaluation Temporaire
Court terme
Long terme
Études Appui institutionnel Formation technique
Information Recherche appliquée
Analyses labo Appui
technique aux entreprises
Appui technique pour les systèmes de qualité
Transfert technologique
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Marchés dans le Pays Tiers

• Institutions dappui à lindustrie (CTT, Chambres
  de Commerce, etc.)
• Autorités gouvernementales (nationales et
  locales)
• Entreprises
• Institutions internationales

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Et la demande?

• Selon les résultas obtenus jusquà maintenant
• (Syrie, Jordanie et Sénégal)
• Constat dun besoin dappui aux systèmes
  productifs
• Difficultés de contact à distance
• Difficulté à exprimer ses propres besoins
• La disponibilité à payer nest pas claire
• Necessitè dune capacité de Project financing
  ou Fund raising au support du bénéficiaire
• Rôle des organismes
  internationaux
• ..plus dinformations seront disponibles après
  la conclusion de la prochaine partie de létude

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Le système dinternationalisation
Besoins
Capacité de financement
Networking

• Offre de Services

Capacité Marketing Commercial
INTERNATIONALISATION
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Distribution géographique et impact des
services internationaux
1-15 de la chiffre daffaires Valeur moyen
25000 DT
Potentialité évident de croissance
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Les POINTS A AMELIORER

• Attribuer une importance supérieure au marketing
  et à la communication
• Développer une structure promo-commercial
• Se mettre en réseau avec des structures engagées
  dans lappui aux entreprises
• Renforcer la connaissance des opportunités
  internationales
• Renforcer loffre
• Développer un système effectif de comptabilité
  analytique
• Développer la capacité de gestion de projets
  internationaux
• Diffuser la connaissance de la langue anglaise

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Plan daction/1

• Structure
• Renforcer le réseau national
• Créer une unité stable inter-CTT
• Renforcer le partenariat avec dautres homologues
  internationaux
• Développer les connaissances légales et
  commerciales internationales
• Offre
• Optimiser les services à niveau et créer des
  services intégrés
• Créer des partenariats pour compléter lexpertise
• Améliorer le base de données et les système
  dinformation
• Compléter le processus de certification
• Développer de bons liens avec les services
  postales
• Systématiser et  méthodologiser  certains
  services et connaissances
• Élonger la chaîne du valeur

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Plan daction/2

• Marketing
• Organiser un système commune de
  promo-commercialisation
• Site web, brochures, etc.
• Visites actives dans les Pays Target
• Participation à des évent internationaux
• Publications internationales
• Créer des liaisons préférentielles et
  partenariats daffaires
• Ressources humaines
• Développer des ressources humaines expertes en
  gestion de projets internationaux
• Développer des ressources humaines expertes en
  matière de marketing des service
• Développer des ressources humaines expertes en
  recherche de fonds
• Formation de langue étrangères (anglais)
• Passer de la coopération passive à la
  participation pro-positive

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Résultats finals

• Dynamiser les systèmes industriels tunisien et
  des autres pays voisins
• Étendre et diversifier son propre marché
• Augmenter le chiffre daffaires
• Se doter dune nouvelle pro activité
• Recherche et développement technologique
• Approchement à lEurope et aux pays voisins
• Devenir plus concurrentiels et compétitifs

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Je vous remercie pour votre attention

• grandi_at_ipi.it