Sance M2 Lentreprise en action

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Séance M-2Lentreprise en action

• Robert Desormeaux

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A-Le plan marketing annuel ou pluri-annuel

• Un outil important de planification stratégique,
  de contrôle et de coordination. Un exercice de
  réflexion, danalyse et de création
• Peut sappliquer à toute l entreprise ou à une
  marque ou à une ligne de produits ou à un marché
  ou à un segment en particulier
• Les éléments importants du plan marketing
• 1-Lanalyse de la situation (où sommes-nous et
  où nous dirigeons-nous?) marché, concurrence,
  clients, entreprise, environnement.

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Les éléments importants du plan marketing -
suite

• 2-Létablissement des objectifs (quels résultats
  voulons-nous atteindre?)ventes, part de marché,
  profit
• 3-Détermination de la stratégie marketing
  (comment allons-nous atteindre les objectifs?)
  marché ou segments ciblés, positionnement,
  différenciation, innovation, décisions sur les
  variables marketing (produit, prix, distribution,
  promotion, service à la clientèle)
• 4 - Affectation des ressources (combien
  defforts consacrons-nous à notre marketing?)
  budget et autres ressources
• 5 - Mise en oeuvre (que ferons-nous
  exactement?) activités marketing à effectuer,
  calendrier, responsables, moyens de contrôle,
  coordination, plan de rechange.

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B- Le poste de chef (ou gestionnaire) de marque
(ou de produit)

• Responsable de lensemble des activités
  marketing relatives à la marque qui relève de
  lui.
• Voit à lanalyse, la réflexion stratégique, la
  planification, la création, la coordination, la
  mise en oeuvre et le contrôle de tout ce qui a
  trait à ces activités. Il est donc responsable du
  plan marketing de sa marque.
• Se rapporte au VP (ou directeur) marketing
• Na pas dautorité sur les autres spécialistes
  du marketing (vente, publicité,
  analyse-recherche, promotion, service à la
  clientèle, etc.) mais travaille en collaboration
  avec eux.

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Le poste de chef (ou gestionnaire) de marque (ou
de produit) - suite

• Collabore aussi avec dautres départements de
  lentreprise
• Consacre toutes ses énergies à sa marque et
  développe ainsi une expertise poussée dans tout
  ce qui est pertinent à sa marque. Cela peut
  faciliter le développement davantages
  concurrentiels pour son entreprise
• Le chef ou gestionnaire de marché ou de segment
  de marché a un poste semblable à celui du chef de
  marque mais en ce qui concerne un marché ou un
  segment de marché particulier

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Entrevue avec M.Francis Perrin, Baa - HEC
1995,Chef produits chez Cosmair Canada Inc.

• par Robert Desormeaux, juillet 1998

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Entrevue avec M.Francis Perrin, BAA-HEC, 1995

• 1- Le cheminement de carrière de M.Perrin
• 2- Cosmair Canada
• 3- Les responsabilités du chef produits
• 4- Les marques sous la responsabilité de M.Perrin
• 5- Les liens avec léquipe de vente
• 6- Les liens avec les autres départments
• 7- Le plan marketing
• 8- La formation des cosméticiennes
• 9- La présentation en magasin
• 10- La recherche et lanalyse de marchés
• 11- Une semaine typique de travail
• 12- Les défis à relever pour la marque Vichy
• 13- Les qualités requises