Foire aux capitaux

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Report to the Board of Directors

• Gonnard F. , Johnson G. , Joly P. , Josquin C. ,
  Labbe N.

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Performance de CompuWorld

• Mission 3 produits, 3 segments
• Nous sommes des créateurs de produits innovants
  et performants, à très haute valeur ajoutée pour
  nos clients et à coûts abordables
• Objectif général
• Assurer la pérennité de notre entreprise en
  augmentant nos PDM et le taux de profitabilité
  aux États-Unis, en Europe et en Chine.
• Objectifs fixés
• PDM Innovateurs 20-35, Travelers 25-40, Cost
  Cutter 25-35
• Taux de profitabilité 10 en Q6
• Objectifs dépassés
• PDM totale de 39,6 en Q6
• PDM Innovateurs 45,4, Travelers 57,7, Cost
  Cutter 36,7
• Profitabilité
• Cash Flow/Revenues 32,6
• Gross Profit/Revenues 59,8

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PDM à Q6dont PDM totale 39,6
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Explication des écarts

• Surperformance en Q3 Q5
• en PDM et profitabilité
• Raisons produits bien adaptés aux cibles
  visées
•  Earning per share  faible
• Raisons investissements conséquents pour
  construire solidement lavenir
• changeover, qualité, brevets, )
• Levée de fonds non optimale

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(No Transcript)
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Stratégie marketing pour le futur

• Stratégie produit
• Continuer dinnover sur nos segments Innovators
  et Travelers (vache à lait) grâce à nos brevets
• Renforcer notre position de leader dans le
  segment Cost-Cutter pour en faire un produit star
• Stratégie marché
• Maintenir nos PDM aux États-Unis
• Développer nos activités en Europe et en Asie
• Stratégie communication
• Augmenter la publicité sur nos nouveaux marchés
• Communiquer sur notre qualité à prix bas
• Stratégie Force de vente
• Motiver les ventes (rabais, PLV)

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Lucky, winner, toilet or puzzle?
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Stratégie production

• Augmenter notre capacité de production pour
  soutenir notre stratégie dexpansion en Europe et
  en Asie.
• Nombre dunités produites par jour actuellement
  125
• Continuer à optimiser notre rotation de
  production entre différents produits
• Changeover

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Stratégie financière

• Continuer à investir en RD
• Brevets
• Changeover
• Vendre certaines licences à des entreprises
• Contrôler nos investissements pour grossir notre
   earning per share 

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Satisfaction des investisseurs

• Regain de parts de marché 39,6
• Croissance remarquable
• Ventes x 3,5 (230)
• Marges brutes x 4,6 (361)
• Cash flow  x 2,1 (108)

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• Financial Performance measures how well the
  executive team has been able to create profits
  for its shareholders.
• Market Performance be able to create demand in
  their primary and secondary segments.
• Marketing Effectiveness be able to satisfy the
  needs of the customers as measured by the quality
  of their brands and ads.
• Creation of Wealth be able to add wealth to
  the initial investments of the stockholders.
• Asset Management measures the executive teams
  ability to use the firms assets to create sales
  revenue.
• Manufacturing Productivity measures the
  executive teams ability to efficiently create
  reliable products.

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Dynamique déquipe

• Forte motivation dès Q3
• Implication de tous les membres
• Organisation du travail
• Analyse des résultats de performances
• Analyse de la concurrence
• Calculs et argumentaires par département
• Décisions et simulation
• Organisation du travail de détail par département

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Ce que lon aurait fait différemment

• Augmenter la capacité de production dès le début
  afin déviter des ventes perdues
• Ajuster nos prix en Q4
• éviter la concurrence de PCFirst (50 décart)
• Une meilleure répartition de la publicité dès Q4

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Recommandations

• Investir plus tôt
• Ex grossir sa capacité de production
• Ex mieux ajuster sa publicité
• Baisser les prix plus tôt
• Bien contrôler et optimiser sa ligne de
  production avant despérer vendre plus et de
  penser à gagner dautres continents.

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Apprentissage

• Être attentif à la clientèle
• Ordinateur de qualité à un prix abordable
• Bon positionnement de chaque produit dans son
  segment
• Se mettre à la place du client
• Analyser et prévoir la concurrence
• Veille concurrentielle très concrète (PC First et
  Sony)
• Les différences culturelles et  dimage
  produit  entre les continents.

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CompuWorld continue