MKT5024 Stratgies marketing

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MKT5024 Stratégies marketing
Simark
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(No Transcript)
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Les régions
Région 1 Nord-est et le centre-nord

• 44 de la population
• 20 de la superficie
• Fortes agglomérations urbaines
• concentration industrielles
• Types de clients
• fier de leur région
• sédentaire
• rythme de vie rapide, orienté sur le travail
• professionnels, cadre, travailleurs spécialisés
• revenu moyen le plus élevé des 3 régions
• consommateurs avertis

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Région 2 Sud-est et le centre-sud

• 28 de la population
• Faible taux de croissance démographique
• Faible densité
• Forte implication du tourisme
• Climat favorable aux cultures sub-tropicales
• Type de clients
• âge moyen supérieur à la moyenne
• nationaliste
• accueillant et chaleureux
• style de vie détendu
• revenu moyen le faible des 3 régions

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Région 3 Louest et la côte du pacifique

• 28 de la population
• 60 du territoire national
• immigration croissante
• Économie diversifiée
• Climat favorable
• Infrastructure touristique importante
• Type de clients
• revenu moyen élevé
• style de vie détendu et flamboyant
• âge moyen jeune
• innovateur

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• WCS produit innovateur avec mémoire intégrée
• mesure simultanément poids, grandeur et
  variation
• capacité de mémoire pour 10 personnes
• dispositif vocal
• produit en phase de croissance
• prix de vente suggéré 100
• coût de fabrication 42

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Décisions possibles - Publicité
RT Média électroniques - Radio, télévision -
communication de masse pour un large
auditoire IMP Imprimés - journaux, brochures,
magazines - information détaillée PV Promoti
on des ventes - P.L.V., démonstration,
concours - activités de support à la
publicité Contenu Axe de communication - 1.
Prix - 2. Qualité - 3.
Caractéristiques - 4. Avantages
recherchés - 5. Distribution, entretien,
service
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Modèle de fonctionnement de la simulation

• Multiplicateurs
• dépenses en publicité 0.70 à 1.07
• commissions aux vendeurs 0.90 à 1.07
• salaire des vendeurs 0.40 à 1.35
• Niveau de qualité 1.00 à 1.13
• Niveau de prix 0.20 à 1.70

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Autres éléments influençant le modèle
Effet différé ? 70 ( 2 périodes)
Recherche et développement ? temps de
réaction (courbe d expérience) Gain ou
perte de vendeurs ? selon la performance de
l entreprise (équipe) Vent de liquidation
(fin dannée) ? à 90 du coûtant
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Exemple de calcul des quantité à produire
Région Produit Prev. des. Indice/Ind Estim.
finale 1 LST 27000 1.00
27000 .80 21600
Per0 Per1
Moyenne pour les 4 compagnies 5400 soit
25 de part de marché
Formule magique Prév. dés. X Part de marché
visée X Ind. Ind. Prévu 27000 X
27 X .80 Quantité à
produire pour la période 01 5832 LST pour la
région 1
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Bonne chance et que les meilleurs gagnent
Tachez d'avoir du plaisir !