LA NCESSIT DEXPORTER

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LA NÉCESSITÉ DEXPORTER

• Commerce international
• Séance 3
• Mardi, le 3 février 1998

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PLAN DE LA SÉANCE

• LALÉNA points importants
• Les risques politiques du C.I.
• Limportance de lexportation
• Les motifs dexportation
• Le diagnostic-export

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ALÉNA

• Élimination des barrières tarifaires
• Règles sur les normes compatibles avec lOMC
• Extension des mesures anti-dumping et droits
  compensateurs
• Ouverture aux services financiers et
  télécommunications
• Définition plus claire des règles dorigine

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ALÉNA (suite)

• Extension du Pacte de lautomobile (contenu
  américain de 62,5 )
• Disposition concernant règlement des différends
• Protection de la propriété intellectuelle
• Accessibilité au transport routier inter-ALÉNA

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RISQUE POLITIQUE

• Changement radical dune situation
• Crée un élément dincertitude
• Provient dun pouvoir politique
• Affecte la rentabilité de lentreprise

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TYPES DE RISQUES

• Risque politique
• Risque financier
• Risque légal
• Risque fiscal
• Risque technologique
• Risque socio-culturel

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ÉVALUATION DU RISQUE

• Indice BERI (Business Environment Risk Index)
• stabilité politique
• croissance économique
• convertibilité de la devise nationale
• productivité de la main d uvre
• sécurité des prêts à LT et du capital
• risques de nationalisations
• balance des paiements
• respects des contrats, ...

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LA FIRME MULTINATIONALE

• Active simultanément dans divers pays
• Forme un groupe de sociétés
• Contrôle à partir dun seul siège social
• Produit et met en marché des biens et services
• Contrôle global de gestion
• Financement global
• RD global

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LA FIRME MULTINATIONALE (suite)

• Majorité des actifs hors du pays dorigine
• Grande partie des revenus en devises étrangères
• Main d uvre de provenances/citoyennetés
  diverses
• Hors de la juridiction du pays dorigine
• Son marché cible est le monde

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PRINCIPAUX CLIENTS DU QUÉBEC (1996)
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PRINCIPAUX PRODUITS EXPORTÉS PAR LE QUÉBEC (1996)
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MOTIFS À LEXPORTATION POUR LÉTAT

• Balance des paiements favorables
• Obtention de devises étrangères
• Emploi/productivité accrus
• Progrès technologiques
• Avantage politique

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MOTIFS À LEXPORTATION POUR LES PME

• Élargissement des marchés
• Utilisation de la capacité de production
• Économies déchelle
• Diversification des marchés
• Répartition des risques
• Protection contre les risques de fluctuation
• Cycle de vie prolongé
• Ventes accrues - profits augmentés
• Image de lentreprise

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RESSOURCES DE LENTREPRISE

• Financières
• Humaines
• Techniques
• Informationnelles
• Temporelles

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DIAGNOSTIC MANAGEMENT

• Qui sintéresse à lexportation ?
• Qui connaît lexportation ?
• Y a-t-il eu des participations à des foires ?
• A-t-on fixé des objectifs ?
• Y a-t-il une planification stratégique ?
• Quel sera limpact de lexportation sur la
  croissance de la firme ?
• Quelle importance accorde-t-on aux marchés
  étrangers ?

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DIAGNOSTIC FINANCE

• Y a-t-il des prévisions budgétaires ?
• Le taux de liquidités est-il acceptable ?
• Est-ce que la marge de crédit est utilisée ?
• Est-ce que les coûts de revient sont bien
  calculés ?
• Les profits sont-ils réinvestis ?
• Y a-t-il un bon contrôle des finances ?

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DIAGNOSTIC PRODUCTION

• La production est-elle bien planifiée ?
• Y a-t-il un contrôle des stocks adéquat ?
• Est-ce que lapprovisionnement est fiable ?
• Lentreprise est-elle consciente de limportance
  de la qualité ?
• La capacité de production est-elle suffisante
  pour faire face à une demande accrue ?
• Les produits sont-ils protégés ou brevetés ?
• Y a-t-il une technologie, expertise, savoir-faire
  particulier ?

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DIAGNOSTIC MARKETING

• Les objectifs de vente sont-ils bien définis ?
• Part de marché connue ?
• Nombre de clients ?
• Caractère distinctif du produit
• Produit adapté aux marchés étrangers
• Utilisation d études de marché ?
• Y a-t-il plusieurs canaux de distribution ?
• La documentation est-elle adéquate ?
• Y a-t-il un service après-vente ?

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ÉTAPES STRATÉGIQUES À LEXPORTATION

• Exporter est un choix stratégique
• Être bien installé sur le marché local
• Évaluer les ressources de l entreprise
• Bien définir ses objectifs
• croissance, rentabilité, sécurité
• Identifier les occasions et menaces
• Planifier les étapes à franchir
• Déterminer les moyens à utiliser
• Établir un échéancier