Business Development Day 22 fvrier 2006

1
Business Development Day22 février 2006

• Objectif, Principes Agenda de lévénement

2
Les organisateurs partenaires du BDDay

• Les organisateurs
• Comm-Back fournisseurs de données et de
  solutions opérationnelles de développement
  commercial
• Singapour Consulting Etudes conseils en
  stratégie de business development
• Les partenaires
• Enjeux - Les Echos 1er magazine économique
• cm IT Club des directeurs marketing du secteur
  des TIC
• Chetochine Consulting conseils formation en
  Impact Management stratégie de distribution
• Marketing Connexion spécialiste des animations
  réseaux
• AFDEL Association des Editeurs Français de
  Logiciels

3
Principe général du BDDay

• Une journée de conférences, cas concrets
  tables rondes qui découpera en 4 tranches les
  composantes du Développement Commercial
• Connaissance de son marché de son potentiel
  (analyse des données, cas concrets)
• Segmentation de ses cibles (approche, cas
  concrets)
• Actions (Impact, outils, interactivité)
• Mesure de ses résultats (méthodologies,
  expériences)
• Lopportunité de partager les best practices du
  marché des TIC (Technologies de lInformation et
  de la Communication) régit par 5 fondamentaux
• Marketing de linnovation (cycle de vie produit
  très court)
• Culture du résultat (loi du quarter)
• Impact des réseaux de distribution
• Force des communautés (décisionnaires,
  utilisateurs, prescripteurs, influenceurs)
• Place de linteractivité (les 1ers acteurs du
  web)

4
A qui sadresse cet événement ?

• Quelles Fonctions ?
• Directions marketing communication à la
  recherche de solutions qui impactent directement
  le développement commercial
• Directions commerciales qui recherchent des
  actions susceptibles de faire la passerelle avec
  leurs ressources exigences commerciales
• Directions générales qui recherchent une vision
  claire des composantes clés du développement
  commercial dans lentreprise
• Quels marchés ?
• Secteur des TIC qui souhaitent comprendre les
  enjeux et leviers stratégiques opérationnelles
  de leur marché
• Secteurs traditionnels qui souhaitent découvrir
  et sinspirer des best practices du marché des TIC

5
Contenu des conférences Dimension marché,
stratégique opérationnelle

• Marché exemples
• Comment identifier le potentiel de son marché et
  ses gisements de développement
• Analyse des données clés du marché TIC
• Stratégie
• Impact Management comment donner à sa
  communication limpact recherché ?
• E-marketing quels nouveaux leviers ?
• Comité de Direction comment communiquer auprès
  des fonctions clés ?
• Les attentes du channel
• Best practice exemples
• La segmentation client / prospects /
  prescripteurs
• La politique de génération de leads
• Intégration de la force de vente dans le plan
  marketing
• Table rondes exemples
• Conquête des PME TPE
• ROI marketing comment mesurer lefficacité de
  leuro investi ?

6
Agenda - Matinée

• 8H30- 9H00 accueil café
• 9H00 - 9H45 Comment identifier, évaluer les
  Segments à Fort Potentiel de son marché les
  partenaires permettant dy accéder ? Les cas du
  marché IT Alain Perez (PDG - CommBack) -
  Thierry Cadix (Associé - Singapour Consulting)
• 9H45- 10H30 Comité de direction comment
  communiquer auprès de ceux qui font la décision ?
  Table ronde DSI /DG/DAF/ Direction Achat grands
  comptes
• Channel des grossistes au SSII,
  quattendent-ils des marques quils revendent?
  Tables rondes Témoins de la Profession
  Revendeurs, SSII, VarsEric Cohen (DG de la
  société Keyrus - Intégrateur) ), Marc Bongiorno
  (DG de INS - VAR réseau), M. Gouilloud (Dir.
  Commercial de LAFI - revendeur micro)
• 10H45-11H30 PME TPE Echange sur des best
  practices - Table ronde Benjamin Caller
  (Directeur Europe du Small Medium
  Business-Avaya) - Olivier Midière (Editeur de
  mapetiteentrerise.net, chargé de mission auprès
  du Ministre des PME) Antoine Detouchet (Directeur
  du SMB Europe - Business Objects)
• Marketing partenaires Echange sur des best
  practices - Table ronde Eric Lallier (Directeur
  Channel - HP) - Denis Devrine (Directeur
  Partenaires NEC /Jean-marc Kuhlmann (DG europe
  du sud - Pivotal)
• 11H30 - 12H15 Comment segmenter ses cibles et
  se constituer une base vraiment opérationnelle ?
  Le cas Microsoft
• Ronan Corre (Responsable bases marketing
  -Microsoft ) Hervé Kaufman (DG -KXEN)

7
Agenda - Après-midi

• 12H30 - 14H00 déjeuner - conférence  Quest-ce
  que les technologies changent dans notre société
  ? 
• Animée par François Lenglet (Directeur de la
  rédaction dEnjeux - Les Echos)
• 14H00 - 14H45 Du prospect au deal comment
  optimiser sa politique de gestion des leads? Le
  cas IBM
• Sylvie Dias (Responsable Marketing Opérationnel)
• Lanimation de son réseau peut-elle vraiment être
  performante ?
• Jean-Philippe Barleaza (Directeur des ventes
  indirectes - CA), Valéry Beauvillain (Président
  - Markeking Connexion)
• 14H45 - 15H30 Quelle trace laisse votre
  discours ? Comment faire progresser sa force
  dimpact ? La réponse de George Chetochine (PDG
  Chetochine Consulting)
• 15H30 - 16H15 E-mailing, E-pub, E-news Quels
  résultats peut-on en attendre de son E-marketing
  aujourdhui ? La réponse dun Président de
  lInteractive Advertising Bureau - Guillaume
  Buffet
• 16H30 - 17H15 Une vraie synergie entre
  marketing commercial, cest possible ? Le cas
  Ricoh par Elie Choukroun (Dir. Commercial
  Marketing)
• 17H15 - 18H00 ROI marketing la rentabilité
  exacte de leuro investi dans son budget
  marketing peut-elle vraiment se mesurer ?
  Sandrine Ferlet Présidente du cmIT - Philippe
  Dumont (Directeur marketing EMEA Microsoft) /
  Alain Danan (Directeur marketing France et
  Ibérique - Symantec ) / Alain Perez (PDG-
  Comm-Back) /

8
Modalités de participation

• Le Business Development Day est un événement
  payant (350 HT) ou gratuit (uniquement sur
  invitation).
• Vous pouvez vérifier on line si vous faîtes
  partie de la liste des invités.
• Si vous ne faîtes pas partie de la liste des
  invités, vous vous inscrirez on-line et vous
  serez recontacté très rapidement afin de définir
  les modalités de règlement
• La date limite dinscription est fixée au
  15/02/06

9
Le lieu La maison des Arts Métiers - Paris 16
-