Faire affaire avec lArgentine

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Faire affaire avec lArgentine et le Cône Sud
Séance 6
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(No Transcript)
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5 bonnes raisonsde faire affaire avec lArgentine

• PIB / capita le plus élevé en Amérique latine
• Entente de coopération Canada / Mercosur
• Importance du secteur agroalimentaire
• Diversité ethnique des Argentins
• Taille de la population

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Renseignements généraux

• 37,5 millions habitants
• Taux dalphabétisation de 96
• PIB / capita 6940 E.U (2001) (PPA 12 300
  US)
• Croissance PIB -4,4 (01) -10,9 (02) 5,5p
  (03)
• Inflation 6 (01) 12,1 (02) 11,0 (03)
• IDE 22,6 G(99), 10,7 (00), 3,3 (01), 1,7 (02)
• Chômage 17,4 (01), 19,7 (02), 15,6 (03)
• Accès à internet 8 Chili 20

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Environnement politique

• 1870-1930 Une période de stabilité
  politique et déconomie florissante
• 1930-1989 Une succession de crises autant
  politiques quéconomiques
• 
  1946-1955,1973-1974 Juan Peron
• 1982 fin de
  la période de régime militaire
• 1983 la
  démocratie constitutionnelle est restaurée
• 
  Élection de Raul Alfonsin, du Parti Radical
• 1989 Carlos Menem élu président du
  Parti justicialiste (peroniste)
• . lArgentine
  souvre au reste du monde
• . Désengagement de lÉtat
• . Stabilité économique
• . Les 2 grands partis politiques partagent
  essentiellement le même programme économique
• 1999 Élection de Fernando de la Rúa (UCR)
• 2001 (décembre) Crise sociale, politique et
  économique

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Contexte économique

• Depuis 1991
• Réforme monétaire plan de convertibilité, parité
  fixe de 1US1 peso
• Appréciation du peso avec dégradation du solde
  commercial
• Plan Cavallo (avril 91) redéfinition du rôle de
  lÉtat
• Ouverture du commerce extérieur
• Modernisation des infrastructures 1994
• Entrée en vigueur du MERCOSUR en 1994
• LArgentine en tête des pays les moins
  protectionnistes du monde
• 1995 Un début dannée difficile (effet Téquila)
• 1996-97 Début dune période de croissance sur des
  bases assainies
• 1998-99 crises asiatique, russe et brésilienne.
• Exigences sévères du FMI

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Le Mercosur

• Signé en 1991 et entré en vigueur en 1994
• Signataires Brésil, Argentine, Uruguay et
  Paraguay.
• Bolivie et Chili sont membres associés
• Secrétariat administratif situé en Uruguay
• 85 des produits exempts de droits de douane
  dans la zone
• Tarif extérieur commun (T.E.C.) de 0 à 20
• Processus dintégration économique le plus avancé
  en A.L.
• Accord signé entre le Mercosur et lU.E. en
  décembre 1995.
• Seuls les produits de 60 de valeur ajoutée
  dorigine régionale (Paraguay 50) peuvent
  circuler librement dans la zone.
• Exceptions sectorielles textile, sucre,
  automobile.

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Le plan de convertibilité

• Adopté en 1991
• Fixe le cours du peso sur le dollar E.U.
• Masse monétaire réserves
• Banque centrale ne peut imprimer monnaie pour
  financer déficit public
• Création d un conseil des changes
• En 2001, le plan est remis en question.
• Décembre 2001/janvier 2002 abandon du plan de
  convertibilité et dévaluation du peso argentin

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Les relations commercialesCanada - Argentine
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Commerce Canada-Argentine

• Exportations canadiennes vers lArgentine
  (en millions canadiens)
• Can
• 2002 43,0
• 2001 132,1
• 2000 244,2
• 1999 210,3
• 1998 342,3
• 1997 409,0

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Commerce Canada-Argentine

• Principaux produits exportés vers lArgentine
• appareils mécaniques et électriques
• plastique
• papier journal
• Matériel optique
• légumes
• insecticides

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Commerce Canada-Argentine

• Importations canadiennes de lArgentine (en
  millions canadiens)
• 2002 323,0
• 2001 350,0
• 2000 367,1
• 1999 303,9
• 1998 259,0
• 1997 231,4

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Commerce Canada-Argentine

• Principaux produits importés dArgentine
• minerais de cuivre
• Fruits et noix
• Produits sidérurgiques
• peaux et cuirs
• viandes préparées
• aliments préparés
• vin
• pétrole brut
• poissons et fruits de mer

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Commerce Canada-Argentine

• Missions de Team Canada et Équipe Québec
• Signature en juin 1998 dune entente de
  coopération en matière de commerce et
  dinvestissement (E.C.C.I.)
• Signature en mai 2000 dun accord de
  développement commercial international pour les
  PME
• Investissements directs canadiens 1,3 G (2002)

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Exportations argentines selon pays de destination
(2000)
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Importations argentines selon pays dorigine
(2000)
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Us coutumes des Argentins

• Tenue vestimentaire
• Repas / divertissement
• Conversation
• Cadeau
• Hiérarchie
• Prise de décision
• Ponctualité
• Gauchismo

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Quelques conseils

• Quelques traits culturels de lArgentin
• Individualisme gauchada - générosité
• traditionnel et conservateur
• Affirme son opinion sur plusieurs sujets
• la famille est le centre de sa vie
• bien éduqué et ne prend pas le stéréotype de
  mañana
• En affaire, il combine lefficience de lEuropéen
  et la flexibilité du latino-américain.
• Les contacts personnels sont importants -
  enchufado
• La communication en espagnol entraîne un préjugé
  favorable
• Développez une relation amicale avant de signer
  une entente

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Quelques conseils (suite)

• Les titres sont importants dans une rencontre
  formelle et les rangs hiérarchiques sont très
  respectés
• La ponctualité nest pas associée au respect
• Les professionnels argentins peuvent travailler
  jusquà 22h00 et les rendez-vous à 20h00 ne sont
  pas inhabituels.
• Lourdeur bureaucratique
• Les marques renommées européennes ou américaines
  fort appréciées
• Un bon agent et/ou distributeur argentin peuvent
  être cruciaux pour avoir du succès

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À surveiller

• Corruption encore présente
• Tributaire des investissements étrangers
• Système bancaire très fragile
• Taux de chômage élevé (mais en baisse)
• Nouveau plan de relance
• Rôle du FMI