Le dveloppement de Saint Gobain au Japon

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Le développement de Saint Gobain au Japon

• Jean-Louis Beffa

Le 3 décembre 2003
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Le développement de Saint-Gobainau Japon
La stratégie du groupe Saint Gobain
1
La stratégie de développementde Saint Gobain en
Asie
2
La présence de Saint-Gobain au Japon
3
3
La stratégie du groupe Saint Gobain
4
Une forte présence dans le monde
Plus de 1 400 sociétés consolidées dans 47 pays
172 000 Personnes
() hors /- values de cession
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Le modèle de développement
Une croissance régulière et rentable

• Nouveaux Métiers
• Une croissance interne à moyen terme forte
• Un potentiel important dacquisitions

Distribution Bâtiment
Céramiques et Composites Céramiques
Plastiques, Abrasifs, Renforcement

• Métiers historiques
• Vitrage, Conditionnement, Isolation, Matériaux de
  Construction, Canalisation
• Un auto-financement libre élevé
• Un fort potentiel de croissance en pays émergents

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Métiers historiques
Objectifs stratégiques - Devenir leader dans les
pays émergents - Accroître le développement vers
laval - Sassurer en permanence dune avance
technologique

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Céramiques et composites
Objectifs stratégiques - Sassurer dune
Recherche et Développement avancée et efficace -
Se positionner sur des marché émergents,
significatifs en volume et en forte croissance -
Optimiser lemploi des actifs industriels

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Distribution Bâtiment
Objectifs stratégiques - Maintenir une position
de leader par un flux important dacquisitions
de proximité - Créer et faire rapidement croître
de nouveaux formats et de nouveaux services -
Simplanter sélectivement dans les pays émergents

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Historique de laction Saint-Gobain

51 par rapport au CAC 40 depuis début 2001 16
depuis début 2003
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La stratégie de développement de Saint-Gobain
en Asie
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La stratégie de développement de Saint-Gobain en
Asie
gt Développer des stratégies industrielles
intégrées au niveau régional
gt Renforcer nos positions industrielles et
commerciales au Japon
gt Croître rapidement en Chine, en sorientant à
la fois vers le marché local et vers lexport
gt Consolider et accroître notre présence dans les
autres pays dAsie-Pacifique
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Présence en Asie
Bureaux des Délégations Générales
Carte de lAsie
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Saint-Gobain Asie - Pacifique
Toutes les Branches
Vitrage Renforcement Isolation Conditionnement
Ventes 1,1 Mds
EMPLOYES
Céramiques Plastiques Abrasifs
Asie du Nord-Est 3 275 Chine 4 723 Asie du
Sud-Est 1 362 Pacifique 399 TOTAL
9 759
Distribution Matériaux de Construction Canalisatio
n
68 Sociétés Juridiques (43 Consolidées)
109 Sites
14
Asie Pacifique
Ventes nettes par zone géographique
Asie du Nord-Est 65 Chine 20 Asie du
Sud-Est 15
Ventes 1,1 Mds
15
Asie Pacifique
Ventes nettes par Branche
Ventes 1,1 Mds
16
Saint-Gobain en Corée depuis 1991
13 Usines 2 399 Employés
Ansung
VITRAGE VERRES SPECIAUX ISOLATION RENFORCEMENT CER
AMIQUES
Kumi
17
Saint-Gobain en Chine depuis 1990

• 26 sociétés industrielles
• - 11 JV
• - 15 WOFE
• 7 sociétés commerciales
• - 4 à Hong-Kong
• - 3 à Shanghai
• 1 société Holding
• 4 723 Employés

Qingdao
VITRAGE CONDITIONNEMENT ISOLATION RENFORCEMENT CER
AMIQUES PLASTIQUES ABRASIFS MATERIAUX DE
CONSTRUCTION CANALISATION
Dengfeng
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La présence deSaint-Gobain au Japon
19
La présence de Saint-Gobain au Japon
Le Japon est essentiel dans la stratégie de
Saint-Gobain en Asie
gt Les clients et les concurrents les plus en
avance techniquement dans de nombreux
domaines gt Les clients les plus exigeants
(qualité, produit, innovation, services) gt Des
compétences hautement qualifiées dans les
domaines de la Recherche, du Développement et du
marketing gt La nécessité davoir une présence
forte (ventes, marketing et industrie) pour
avoir accès à des parts de marché significatives
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Saint- Gobain au Japon depuis 1917
5 usines 846 employés 3 JV
VITRAGE RENFORCEMENT CERAMIQUES
PLASTIQUES ABRASIFS
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La situation de Saint-Gobain au Japon
Trois aspects principaux
gt Augmenter la présence industrielle et
commerciale au Japon par le biais de JV,
dalliances et de nos propres développements gt
Intégrer les activités japonaises et les JV au
sein des stratégies industrielles régionales
afin de profiter pleinement des projets de
développement et de marketing au Japon, et des
sites à bas coût dans le reste de
lAsie gt Développer nos propres compétences de
Recherche Développement au Japon (tout en
faisant de même à Shanghai, Chine)
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La situation de Saint-Gobain au Japon
Quelques exemples récents
gt JV Saint-Gobain / Nippon Sheet Glass (60/40)
pour le Renforcement - Acquisition de
lactivité Renforcement de NSG - Intégration au
sein de SG Vetrotex Asie (en Asie 2 usines en
Chine, 1 en Corée, 1 en Thaïlande, 1 en
Inde) gt JV Saint-Gobain / Nippon Electric Glass
(60/40) pour des réfractaires de haute
technologie - Acquisition de lactivité de
Toshiba Ceramics - Intégration dans SG
Refractories (en Asie Chine, Inde) gt JV
Saint-Gobain / Central Glass (35/65) pour le
verre automobile - Offre aux constructeurs
automobiles japonais de la gamme complète de
Central Glass Japan et de Saint-Gobain Sekurit
(en Asie Corée, Chine 3 usines, Thaïlande,
Inde)
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La situation de Saint-Gobain au Japon
En conclusion, quelques remarques
gt Un développement dans le temps Patience,
continuité, fiabilité et confiance sont
essentiels gt Davantage dopportunités japonaises
à venir - Volonté croissante des grands
groupes de se recentrer sur leur cur
dactivité - Besoins de certaines sociétés
japonaises de développer des alliances avec
des partenaires plus internationaux gt Choisi
r le Japon ou la Chine ? - Mauvaise
question - Pour Saint-Gobain le Japon et la
Chine sont deux éléments fondamentaux et
complémentaires de la stratégie asiatique
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Le développement de Saint-Gobain au Japon

• Jean-Louis Beffa

Le 3 décembre 2003