La rnovation du baccalaurat professionnel commerce

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La rénovation du baccalauréat professionnel
commerce

• ½ journée danimation mardi octobre

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La rénovation du baccalauréat professionnel
commerce

• Rappel de la mise en place de la rénovation
• La formation en milieu professionnel objectifs
• Modalités de la formation en entreprise
• Les dates des PFMP
• Les missions du professeur chargé de
  lenseignement de spécialité
• Les missions du tuteur
• Les missions des autres acteurs de léquipe
  éducative
• Les objectifs à assigner en 1ère et 2ème PFMP
• Lévaluation formative
• Questions diverses

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La formation en milieu professionnel

• Objectifs
• Elle doit permettre au futur bachelier
  professionnel 
• dappréhender la réalité des situations
  professionnelles commerciales de référence,
• dacquérir et approfondir, dans une logique de
  formation articulée avec les autres modalités
  pédagogiques, les compétences décrites dans le
  référentiel de certification.
• Les professeurs de léquipe pédagogique, et plus
  particulièrement ceux chargés des enseignements
  de spécialité, doivent donc réfléchir à la mise
  en place dune stratégie de formation qui intègre
  la formation au lycée et la formation en
  entreprise.

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Modalités de la formation en entreprise

• Durée 18 semaines 8 semaines en 1ère année
  10 semaines en classe terminale
• Au sein dunités commerciales dont lactivité
  principale est la vente de produits. Une ou
  plusieurs unités commerciales dans la mesure où
  les entreprises daccueil permettent de couvrir
  toutes les compétences notamment celles relatives
  à la vente de contact.

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Organisation

• La place de ces séquences est laissée à
  linitiative de létablissement en accord avec
  les milieux professionnels locaux.
• Lorganisation des PFMP fait lobjet dune
  convention. Elle comporte outre lannexe
  financière, une annexe pédagogique. Celle-ci
  précise tous les éléments destinés à prouver le
  caractère formatif de la période.
• Les périodes définies doivent
• permettre aux élèves de participer à une action
  de promotion-animation
• Favoriser lacquisition des compétences relatives
  à la vente de contact

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Les missions du professeur de spécialité

• Avant le départ en formation
• Construire la stratégie de formation en intégrant
  le parcours en entreprise
• Préparer lélève (savoir-faire, savoir-être)
• Prospecter, sélectionner et valider des lieux
  daccueil
• Négocier les objectifs à réaliser (les traduire
  en situations et tâches opérationnelles
  spécifiques au lieu daccueil
• Préciser les compétences à acquérir
• Renseigner lannexe pédagogique

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Les missions du professeur de spécialité

• Pendant la période de formation
• Inciter le jeune à simprégner de la culture de
  lentreprise
• Assurer une veille professionnelle (mercatique,
  économique, juridique) à partir des informations
  recueillies dans le cadre des relations avec
  lentreprise
• Assurer un suivi pédagogique
• Contribuer aux différents moments dévaluation
• Renforcer les relations partenariales

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Les missions du professeur de spécialité

• Après la période de formation
• Évaluer la qualité de la formation reçue dans le
  lieu daccueil au regard des objectifs négociés
• Négocier les interventions extérieures
• Contribuer à la formalisation des relations avec
  les entreprises

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Les missions du tuteur

• Il sagit de permettre au jeune qui vient se
  former en entreprise de se professionnaliser,
  dacquérir une aisance relationnelle propre à
  faciliter son intégration dans un groupe social.
  3 axes
• La mission dintégration
• Accueillir, guider sur le lieu de travail, faire
  découvrir les postes de travail
• La mission relationnelle
• Informer, sécuriser, intégrer, dialoguer,
  motiver, dynamiser
• La mission professionnelle
• Former, apprendre à apprendre, participer à
  lévaluation

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Les missions des autres acteurs de léquipe
éducative

• La préparation de la PFMP
• Recherche et choix des entreprises relèvent de la
  responsabilité de léquipe pédagogique
• Préparation pédagogique (acquisition des savoirs,
  des savoir-faire, savoir-être utiles à
  lintégration dans lentreprise, présentation des
  milieux professionnels.
• La coordination revient au professeur principal
• Laccompagnement de la PFMP
• Deux visites une de suivi et une dévaluation
  formative. Elles concernent les membres de
  léquipe pédagogique.

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Les objectifs à négocier pour la 1ère PFMP

• Pôle animer
• Identification des facteurs dambiance
• Identification de lorganisation de la surface de
  vente
• Identification des éléments constitutifs de la
  signalétique
• Repérage des éléments dILV ou de PLV disponibles
• Installation de supports de signalétique
• Les compétences dans ce pôle ne seront pas
  évaluées. Mais les activités réalisées ou
  observées par lélève permettront de compléter la
  grille dobservation et permettront aux
  enseignants dinstaller la méthodologie à suivre
  pour aider les élèves à constituer le dossier
  support de lépreuve E2.

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Les objectifs à négocier pour la 1ère PFMP

• Pôle Gérer
• Détection et comptage des produits manquants
• Réalisation du réassortiment
• Contrôle des livraisons en quantité et qualité
• Signalement des erreurs de livraison
• Rangement dans le magasin ou dans la réserve
• Étiquetage des produits et mise en place des
  anti-vol

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Les objectifs à négocier pour la 1ère PFMP

• Pôle Vendre
• Exploiter un argumentaire
• Qualifier la clientèle
• Ces compétences ne seront pas évaluées en
  entreprise. Les activités réalisées permettront à
  lélève de constituer le dossier qui servira de
  support dévaluation en établissement
• Effectuer la découverte du client
• Présenter le produit au client
• Argumenter et conseiller
• Conclure la vente
• Conclure lentretien de vente
• Transmission des réclamations

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Évaluation formative

• Une évaluation en entreprise réalisée par
  léquipe éducative voir grille
• Une évaluation en établissement de formation
• Dun dossier,
• Dune situation de communication orale

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Stratégie de formation

• Lexamen se prépare dès la 1ère année
• Épreuve E2 il est nécessaire de prévoir
  linstallation de la méthodologie à suivre pour
  aider les élèves à constituer le dossier demandé.
  
• Épreuve E3 il est nécessaire de prévoir dans la
  stratégie globale de formation linstallation
  progressive des compétences nécessaires à la mise
  en uvre des situations professionnelles
  (lorganisation de loffre  produits , la
  gestion du rayon, la vente.
• Léquipe pédagogique doit être attentive au fait
  que lentreprise daccueil permette le
  développement et lévaluation de toutes les
  compétences prévues par le référentiel de
  certification.

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La rénovation du baccalauréat professionnel
commerce

• Questions diverses
• Bon courage !!!