Comportement de Paiement des Entreprises Europennes

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Comportement de Paiement des Entreprises
Européennes

• Barbara BIANCHI
• Responsable Dun-Trade Europe du Sud
• Département Data Operations

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DB en quelques mots

• Dun Bradstreet créée en 1841 aux Etats-Unis,
  implanté en France depuis 1872
• DB Aujourdhui
• 160 ans dexpérience dans le B to B
• 1,4 milliard de de chiffre daffaires
• 9 000 collaborateurs dans le monde
• La confiance de plus d1 million de clients
• La plus grande base de données mondiale plus 73
  millions dentreprises sur plus de 200 pays
• Une base de données au cur de 3 activités -
  Solutions de Gestion du Risque de Crédit -
  Solutions Ventes Marketing - Solutions de
  Gestion du poste achats

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Sommaire

• Source des données Programme DUN TRADE
• Le style DB une base de données vivante
• Les conditions de paiement en Europe
• Le point de vue législatif
• Retards de paiements Une Europe?
• Tendances
• Par pays
• Par type dentreprises
• Par secteur dactivités
• Programme DUN TRADE Nouveautés

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Une base de données vivante
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Programme DUN TRADE

• Un savoir-faire éprouvé
• Actif dans le monde entier
• Depuis 20 ans en Europe
• Une source unique
• Collecte et traitement de 400 millions de
  transactions commerciales
• Application des algorythmes de calculs de DB
  pour créer un index de paiement homogène.
• Habitudes de paiements par Pays, par Activité,
  par Groupe dentreprises ou par entreprise.
• Une base de données Consolidée
• Plus de 12.000 participants en Europe, 1200 en
  France
• Un traitement quotidien des données
• Historiques et Moyennes pondérées

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Valeur de linformation de paiement

• Démographie des entreprises (données statiques)
• ex . - Ancienneté, Activité (code SIC) -
  Nominativité, formes légales, Nombre demployés
• Données Publiques négatives (données
  événementielles)
• ex. - Protest, - Privilèges Trésor, URSSAF,
  Caisse de retraite
• Données Financières (données statiques 1x an)
• ex. - Analyse bilantielle Structure
  rentabilité - endettement, - Ancienneté du
  bilan
• Données sur les Paiements (données dynamiques 1x
  mois ou 1 x trimestre)
• ex. - Index de Paiement de DB, Tendance des
  paiements, Nombre et dexpériences de
  paiements, réglés à échéance dans les 12 derniers
  mois, Comparaison entre les secteurs
  dactivité
• Des données prédictives récentes, objectives,
  récurrentes et ayant une large couverture

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Les Conditions de Paiement en Europe
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Directive Européenne 2000/35/CE

• But
• Combattre les retards de paiement dans les
  transactions commerciales
• Principes de base
• Reconnaître la liberté contractuelle des parties
• Introduire des règles communes pour les
  transactions commerciales
• Approbation
• Non uniforme à lintérieur de lEurope

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Applications de la directive en Europe
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Conditions de paiement en Europe

• Remarques
• Au delà de laspiration de la législation
  européenne, il y a une tendance à normaliser les
  conditions de paiement à travers les pays
  européens.

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Retards de paiement Une Europe?
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Conditions de paiement en Europe et comparaison
des retards

• Remarques
• La France est le seul pays dont le retard
  saccroit (1,4 days)
• La Hollande est le pays où il y a lamélioration
  la plus importante
• La moyenne Européenne - 0,2 jour de retard

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Pourcentage d'entreprises qui paient avec plus
de 30 jours de retard au 30 juin de chaque année
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Retards de paiement Européenspar taille
dentreprise au delà de 14 jours de retard

• Remarques
• Dans tous les pays les grandes entreprises paient
  avec des retards plus importants que les petites
  en moyenne, 46 des petites entreprises paient
  sans retard.
• En Allemagne Seulement 5 des grandes entreprises
  paient avec plus de 14 jours de retard
• En France 53 des grandes entreprises paient avec
  plus de 14 jours de retard, en comparaison de 45
  des petites entreprises

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Retards de paiement Européenspar secteur
dactivité
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Retards de paiement Européenspar secteur
dactivité

• Les transports montrent la plus mauvaise
  tendance
• En moyenne 1 jour de plus quen 2000
• Transport maritime, routier et aerien en retard
  en moyenne de 16 jours
• Les services pour le transport les délais
  sallongent de 3 jours (pour 15 jours de retard
  en moyenne)
• En Europe, 3 secteurs paient avec plus de 20
  jours de retard
• Restaurants et bars 23 jours
• Magasins dalimentation 21 jours
• Industrie du Cinéma 20 jours
• Les autres secteurs affichent un retard supérieur
  à 15 jours
• Services de Communication (sauf service postal)
  19 jours
• Grande distribution 18 jours
• Construction Individuelle 16 jours

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Secteurs dactivité Comparaison par pays

• En Allemagne, tous les secteurs montrent des
  retards de paiement inférieurs à 14 jours, à
  lexception de
• Construction Individuelle 18 jours
• Restaurants et bars 16 jours
• Les paiements dans lindustrie Tendance
  négative confirmée en Hollande
• Tous les secteurs analysés montrent un retard
  supérieur à 18 jours
• Produits du métal 21 jours
• Restaurants, bars, industrie du divertissement et
  loisirs
• En Belgique et en France sont les plus mauvais
  payeurs (plus de 25 jours en moyenne)
• En Italie montrent en moyenne 35 jours de retard
• Transports et communications
• Au Royaume Uni, ce sont les secteurs avec les
  retards les plus importants, mais pas au delà de
  20 Jours

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FranceRetards de paiement par Secteur dActivté

• Remarques
• les transports confirment la plus mauvaise
  performance et continuent à saggraver (Par mer
  23 jours Par Air 26 jours Services des
  Transports 25 jours)
• Industrie Minière Toujours les meilleurs, mais
  les industries dextraction (Gaz, Petrole, Métal)
  accroissent leur retard.
• Au sein de lAgriculture, Tous les secteurs
  montrent une dégradation de leur comportement de
  paiement, tout spécialement la production et les
  services.

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FranceTop 10 des activités avec les retards les
plus importants en 2001
20
FranceTop 10 des activités à la plus grande
progression des retards en 2001
21
AllemagneRetards de paiement par activité

• Remarques
• Dans le transport, les retards de paiement sont
  en augmentation
  (par mer et par air 4 jours de retards),
• La construction montre la plus mauvaise
  performance (Construction Individuelle 18,6
  jours en moyenne)
• Les services la production de film montre le
  plus grand accroissement pour atteindre une
  moyenne de 15 jours de retard. Restaurants et
  bars augmentent jusquà 16 jours.

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Royaume-Uni Retards de paiement par activité

• Remarques
• Transport les retards augmentent depuis le
  dernier trimestre 2000. Ils sont passés de 13,7
  jours à 15,3 jours mais la dégradation la plus
  significative est dans les services liés aux
  transports.
• Agriculture le retard diminue, spécialement dans
  le secteur du bétail (8,7 jours en moyenne
• Communication (19 jours) et Textile (18 jours )
  affichent les retards les plus importants

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ItalieRetards de paiement par activité

• Remarques
• Detail il affiche la plus mauvaise tendance,
  même si saméliorant (magasins dalimentation
  29 jours -GDO 27)
• Production industrielle la tendance y est la
  meilleure, bien que la moyenne des jours de
  retard augmente dans les industries du cuir, de
  limpression et de lédition.
• Santé et transports ce sont les secteurs où le
  retard sest le plus accru. Le secteur des
  services affiche un retard de plus de 20 jours en
  moyenne.

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Programme DUN TRADE Nouveautés
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Site Internet DUN TRADE depuis Juin 2002

• Site Internet réservé aux partenaires Dun Trade,
  remis à jour chaque mois. Il permet
• Une Analyse globale des habitudes de paiement du
  portefeuille clients
• Une analyse spécifique par client
• Une Comparaison du comportement de paiement par
  client et au global entre la société participante
  et les autres fournisseurs présents dans la Base
  de Données.
• Une analyse du portefeuille clients
• Une comparaison internationale.
• Fichier de données, pour analyse personnalisée
  (type EXCEL, ACCESS, )
• Consultations des données, tendances et évolution
  sur un an

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Site Internet DUN TRADE
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Site Internet DUN TRADE
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Site Internet DUN TRADE
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Lintérêt du site

• Connaître la performance de mon service de
  relance
• Cibler et segmenter mon portefeuille pour mettre
  en place des actions spécficiques
• Visualiser les comportements de paiement de
  secteurs dactivité spécifiques dans les
  différents pays Européens, pour vérifier la santé
  financière de ceux-ci, et informer le commercial
• Découvrir les grandes caractéristiques de
  lensemble de ma base client, pour mieux cerner
  les risques et les opportunités
• Impliquer le commercial, le marketing et la
  direction générale dans le Crédit client
• ....

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Programme DUN TRADE

• Pour plus dinformation sur
• comment devenir un partenaire DUN TRADE
• lentière confidentialité de la source de données
• le nouveau site Web DUN TRADE

Dbfrance.com/programme Dun Trade