Quelle solution de commercialisation sur internet

1
Quelle solution de commercialisation sur internet
?
2
SQLI immobilier

• SQLI
• Société de conseil et de services créée en 1990
• 2000 collaborateurs experts des solutions et
  services basés sur les technologies Internet
• Une capacité daccompagnement du conseil à la
  mise en uvre
• 16 agences pour privilégier une plus grande
  proximité avec nos clients
• Une présence internationale (Bénélux, Suisse,
  Maroc )
• SQLI Immobilier
• Web agency
• Une spécialité métier limmobilier
• Des solutions éprouvées et dédiées au monde de
  limmobilier

3
Contexte
4
Contexte 2009 la crise ?

• La réalité chez nos clients
•  2009 est une année qui sannonce difficile 
•  Il faut agir pour scorer 

  La chute des ventes de logements neufs se
poursuit en France  Le Monde
 Immobilier neuf les promoteurs broient du
noir Capital.fr
 Immobilier c'est la crise 20minutes.fr
5
ContexteTout se joue sur internet

•  LE  média
• Le 1er média jugé INDISPENSABLE par les Français.
  
• Le seul média PERSONNALISE Je suis acteur de ma
  navigation
• Le seul média où laudience utile se mesure en
  TEMPS REEL ! (ROI)
• La commercialisation va se jouer en partie sur
  Internet
• Internet, un média qui fonctionne en réseau
• EXISTER via Internet. Et surtout ETRE VISIBLE
• GENERER du trafic utile et qualifié créer
  LEVENEMENT
• ALLER chercher vos cibles là où elles consomment
  de lInternet
• Il faut savoir profiter du réseau !
• Notre savoir faire Vous aider à conquérir les
  territoires virtuels pour CAPTER les
  investisseurs, SEDUIRE les clients locaux

6
La question de la valorisation

• Sur le terrain
•  Le recul des ventes est fonction de la QUALITE
  des programmes immobiliers et de leur
  LOCALISATION 
• Sur le terrain  On sait faire 
• Sur internet ?
• Miser sur la QUALITE et la VISIBILITE
• Défendre la valeur des actifs communiquer cest
  valoriser.
• Notre savoir faire la valorisation des actifs
  sur la toileNotre solution dédiée le PACK
  E-LETTING ou Pack de commercialisation

7
Comment commercialise-t-on aujourdhui ?
8
Sur le terrain
 Je vais aller voir leur site internet 
9
Sur le web

• Sur le web
• Arrivée au mieux sur le site doffre.peu
  pertinent.
• Arrivée au pire sur le site corporate pas du
  tout pertinent.
• En allant sur internet, Nous cherchons tous une
  réponse rapide et ciblée.Ici, on perd le
  prospect

Le mot du président
 Je cherche un logement ! 
10
Lalternative
11
Lalternative

• Une accroche adaptée sur le terrain
• On adresse la bonne personne.
• On suscite lintérêt sur une problématique
  précise
• Je pose une question.
• Jaccompagne les gens vers un site  réponse 

 Je vais aller voir leur site internet 
12
Lalternative
Pack e-letting

• Sur le web
• Un site qui RECEPTIONNE le travail de terrain
• Un site qui VALORISE !
• Qui permet donc de CAPTER les prospects
•  Vous avez décidé de vivre les pieds dans leau
  ? 
• Alors bienvenue sur
• www.Le-domaine-du-lac.fr

 Ca donne envie ! 
13
Le site corporate
Pack e-letting
1

• Le rôle du site corporate
• RASSURER, dans un  second temps (reflex
  acquéreur)
• Discours dédié aux INVESTISSEURS
• Un pack pour COMMERCIALISER
• Un site Corporate pour COMMUNIQUER

2
Site Corpo
 Mon promoteur est solide 
 Mon promoteur est fiable 
14
Le site doffres
Pack e-letting
1
Site doffres

• Le rôle du site doffre
• REBONDIR sur dautres programmes
• Donner confiance en montrant des REFERENCES
• Un pack pour COMMERCIALISER
• Un site Corporate pour COMMUNIQUER
• Un site doffres pour RAYONNER
• Lensemble est un outil PERFORMANT de
  COMMERCIALISATION

2
Pack e-letting
3
Pack e-letting
3
Une offre vaste, avec de vraies références 
15
La stratégie globale
16
Stratégie globale

• Stratégie de conquête dinternet Lapproche
  e-pub
• EXISTER via Internet. Et surtout ETRE VISIBLE
• GENERER du trafic et le QUALIFIER
• ALLER chercher les cibles là où elles consomment
  de lInternet
• Les outils Site Corporate, Site doffres, Sites
  events, Relais des campagnes papiers etc
  ...Lapproche e-pub est généraliste (non
  spécifique à limmobilier)
• Valoriser les actifs sur la toile Le pack
  e-Letting
• Sappuyer sur un discours METIER fort
• Être INNOVANT
• Au cur du dispositif le pack e-Letting LE
  savoir faire SQLI Immobilier

17
Le pack e-Letting
18
Le fondLargumentaire métier !

• Capter les investisseurs
• Linvestissement locatif est intéressant
  (Réductions dimpôt, exonérations de charge la
  première année )
• Garanties solides (biennales et décennales sur le
  logement neuf)
• Limmobilier dentreprise Projets dexception
  (architecture)Argumentaire technique et services
  (Climatisation, RIE, HQE)Localisation etc ..
• Séduire les clients locaux
• Choix du lieux (On vend aujourdhui des cadres de
  vie)
• Modernité des projets, qualité des prestations,
  de la valeur ajoutée !
• Personnalisation (aménagement, show room)
• Les prestations invisibles (solutions techniques
  innovantes, équation économique)
• Sur base de largumentaire métier moderniser
  lapproche, et garder le prisme internet.Cest
  le sens de loffre pack e-Letting

19
La formeLe pack e-Letting

• Une OFFRE PACKAGEE. Une méthode unique. Pour des
  problématiques métier différentes Résidentiel
  - Bureau - Centres commerciaux - Parcs
  logistique - Luxe

20
Donner de linformation

• Donner de linformation
• Offrir des critères avancés(On ne choisi plus
  simplement une surface et un budget)
• Mettre à disposition les données techniques, les
  simulations dimplantation
• Jai plus de choix quailleurs !Jai même des
  choix qui nexiste pas ailleurs !

 Je veux le soleil le matin ! 
 Quelle proximité du jardins denfant ? 
21
La force de limage

• Se projeter
• Simulations dameublement
• Visites virtuelles et Images de synthèse
• Je me projette donc jachète !

 Ils sont grands les studios 
 La cuisine est fournie ? Ils ont un show room
? 
22
Les show rooms virtuels

• Configurateur
• Donner le choix
• Du Showroom au Configurateur virtuel
• Je choisi MA configuration !Et je suis déjà dans
  une démarche de devis !

 Je fais MA configuration 
23
La Navigation spatiale

• Interfaces avancées
• Google maps est  usuel 
• La navigation spatiale est innovante
•  Habiter  cest savoir  se situer 

 Ca cest innovant ! 
24
Les Disponibilités
DEMO

• Choisir MON appartement
• Accès aux disponibilités
• Jusquau choix du lot !
• Je peux tout de suite réserver / prendre contact
• On me propose non pas un appartement témoin
  mais bien de choisir MON appartement.

 Je peux réserver tout de suite ! 
 Je choisi celui qui ME correspond 
25
Encore plus loin

• On sait désormais comment valoriser un actif sur
  internet
• Approche E-pub
• Pack e-letting
• Démarche métier
• Aujourdhui nous devons aussi adresser une autre
  population
• Quels outils pour mes commercialisateurs ?
• Quest ce qui pousse un prescripteur à vendre X
  ou Y ?

26
Outils pour les commercialisateurs
27
Supports de vente
DEMO

• Interfaces de vente
• Communication forte
• Listing EXHAUSTIF et A JOUR des disponibilités
• Pouvoir proposer LE BON LOT
• Pouvoir RESERVER en temps réel
• Une aide à la vente originale et efficace.

Situer le lot qui mintéresse 
28
Outilspour les commercialisateurs

• Extranet prescripteurs
• Accès à mon offre
• Réservation (temps réel)
• Interfaces mobiles
• Outils daide à la performance(reporting
  pilotage du réseau)
• Diffuser loffre mais aussi et surtout animer son
  réseau de prescription

 Un outil dédié pour une problématique métier 
29
Les problématiques de demain

• Les enjeux de linterface
• Un référentiel unique limmeuble
• Des interfaces personnalisées
• Grand public
• Broker
• Property manager
• Propriétaire
• Multi-supports !
• Web
• Mobile
• Iphone
• SI

30
Loffre SQLI Immo
31
Loffre SQLI Immo

• En tant que SPECIALISTE, nous maitrisons le
  DISCOURS METIERNos solutions sont PACKAGEES et
  MODULAIRES
• Conseil
• Connaissance métier
• Expertise internet
• Nous travaillons déjà avec vos prestataires, et
  parlons le même langage.
• Des offres packagées
• Le pack de commercialisation
• Site doffres
• Site Corporate
• Les interfaces (aide à la vente, aide à la
  gestion)
• Pannel de compétences
• Hébergement
• 3D métier
• Référencement métier

32
Références
33
Contact

• Contact
• Philippe Quach
• SQLI Immobilier
• immobilier_at_sqli.com
• 01 55 93 68 76
• Questions / réponses