NEGOCIER SON SALAIRE

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NEGOCIER SON SALAIRE
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• 1. Notions de rémunération
• 2. Négocier quelques principes
• 3. Négocier une augmentation
• Négocier à lembauche
• Questions/échanges/débat

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La rémunération

• Pour lentreprise, la politique de rémunération
  résulte dun équilibre entre des enjeux
  contradictoires
• 3 contraintes

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La rémunération

• Pour lentreprise, la politique de rémunération
  résulte dun équilibre entre des enjeux
  contradictoires
• Enjeux économiques
• Enjeux sociaux
• 3 contraintes
• Compétitivité externe
• Equité interne
• Maîtriser la masse salariale

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La politique de rémunération

• Est fonction de limpact visé

Salaire Attirer, motiver
Primes, bonus indiv. Motiver
Rémunération collective variable Primes, Participation, intéressement Impliquer, motiver
Epargne salariale PEE, Abondements, actions Fidéliser
Avantages en nature Voiture, ordinateur, séminaires Attirer, fidéliser
Avantages sociaux Plan retraite, mutuelle Fidéliser
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La rémunération

• Quels paramètres entrent dans le calcul de la
  rémunération ?

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La rémunération

• Quels paramètres entrent dans le calcul de la
  rémunération ?
• Un poste et sa contribution dans lentreprise
• La performance dun individu
• Les compétences
• Des facteurs externes
• Situation économique
• Marché de lemploi
• Des facteurs internes
• Culture dentreprise, une politique recherchée
• Situation financière

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Négocier de quoi sagit-il ?

• Une définition
• Discussion en vue darriver à un accord
• Une vision positive de la négociation
• Chercher ensemble une solution
• Préserver des intérêts mutuels
• Une situation de communication
• Un processus déchange
• Un état desprit constructif
• Echec nest pas rupture

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Négocier une augmentation quand ?

• Quel est le bon moment ?
• Lentretien annuel ?
• En fin dannée ?
• En cours dannée ?
• Eviter les embouteillages !

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Négocier une augmentation quand ?

• Moments opportuns

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Négocier une augmentation quand ?

• Moments opportuns
• Changements majeurs de responsabilités
• Réalisation importante  visible 
• Acquisition de nouvelles compétences
• A loccasion dune surcharge de travail
• Lorsque les résultats de lentreprise sont
  confortables
• Eviter
• Période de bilan et de budget

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Négocier une augmentation comment ?

• 4 postulats
• Tout le monde est censé faire son travail
  correctement
• Une augmentation nest pas un dû mais la
  valorisation dune contribution notable
• Pour convaincre il faut être convaincu soit même
• Il faut demander explicitement pour obtenir ce
  que lon souhaite

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Négocier une augmentation comment ?

• Préparer une argumentation factuelle et objective
• Ce que lon a fait
• Ce que lon a réussi
• Les compétences développées
• Démontrer sa valeur, son apport

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Négocier une augmentation comment ?

• Préparer une argumentation factuelle et objective
• Ce que lon a fait
• Ce que lon a réussi
• Les compétences développées
• Démontrer sa valeur, son apport
• Réalisations concrètes
• Économies réalisées
• Augmentation des gains
• Erreurs évitées
• Idées apportées
• ...

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Négocier une augmentation comment ?

• Connaître son interlocuteur
• Ses enjeux, ses objectifs, ses critères
• Définir ses objectifs de négociation
• Montant
• Délai
• Connaitre les pratiques internes de lentreprise
  en matière de rémunération
• Se positionner, connaitre sa valeur sur le marché
  de lemploi

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Négocier une augmentation avec qui ?

• Son responsable hiérarchique direct (N1) ?
• Les RH ?
• Le N2 ?

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A éviter

• Se comparer à un collègue
• Arguer de son ancienneté
• Justifier par votre vie personnelle
• Attitude agressive
• Menacer de partir

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Attitude à adopter

• Ferme, factuel, réaliste
• Rester positif et professionnel
• Écouter, questionner, reformuler
• Utiliser le silence

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Se préparer aux objections

• Mauvaise santé de lentreprise
• Développer comment vous pouvez contribuer au
  redressement
• Accepter de conditionner à latteinte dobjectifs
  échelonnés dans le temps
• Raisonner pouvoir dachat et pas argent
• Raisonner autrement (temps, formation...)

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Comment réagir en cas de refus

• Rester encore et toujours professionnel
• Exprimer tranquillement votre mécontentement
• Je suis déçu, je prends acte...
• Que pouvons nous faire ?
• Proposer une nouvelle discussion dans 6 mois
• Demander conseil aux RH
• Recourir au N2, avec précautions

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Comment réagir en cas de refus

• Un refus ne signifie pas la fin de lespoir
• Ré-étirer sa demande à un nouveau moment opportun
• Se poser les questions
• Suis-je heureux dans mon travail ?
• Ai-je des possibilités dévolution
• Explorer le marché .....

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Négocier son salaire à lembauche

• Consiste à
• Négocier une rémunération satisfaisante au départ
  ou à la fin de la période dessai. Ne pas brader
  vos services
• Bien négocier son contrat de travail initial, de
  formaliser les engagements pris à lembauche

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Négocier son salaire à lembauche

• Quand aborder la question du salaire ?
• Le plus tard possible, quitte à repousser le
  moment de la négociation
• Quand vous connaissez suffisamment déléments sur
  le poste
• Quand lentreprise a démontré son intérêt
• Eviter de lancer le sujet, attendre que votre
  interlocuteur laborde
• Et si vous devez laborder, faites le franchement
  et naturellement
•  Maintenant que nous avons traité lessentiel
  des questions relatives au poste, pourriez vous
  me préciser le niveau de salaire envisagé ? 
•  Vous ne mavez pas informé sur la rémunération,
  quel budget avez-vous prévu pour le poste ?
•  Pourriez vous mindiquer le niveau de
  rémunération fixé pour ce poste ?

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Négocier son salaire à lembauche

• Quoi ?
• Rémunération annuelle brute
• Fixe variable
• Des périphériques
• avantages en nature (voiture, abonnements,
  parking..)
• avantages sociaux
• parachute doré, prime à lembauche, prise en
  charge formation, reprise dancienneté,
  suppression de la période dessai, frais
  complémentaires,...
• du temps

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Négocier son salaire à lembauche

• Comment ?
• Préparer son argumentation
• réalisations, compétences, expérience
• létendue des responsabilités du poste
• les mission clés et leur impact potentiel sur les
  gains, la réduction des coûts,..etc.
• les contraintes du poste
• votre précédent niveau de rémunération
• Se renseigner sur le marché, les salaires
  pratiqués
• Si besoin, communiquer des chiffres précis

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Comment répondre si....

• Votre interlocuteur....
• vous demande vos prétentions
• Si trop tôt, commencez par retourner la question
•  Une société telle que la vôtre a certainement
  défini une fourchette 
•  je suis certain que nous trouverons un accord,
  définissons dabord ce que je dois produire 
•  parler du salaire maintenant me semble
  prématuré, jai besoin de mieux cerner.. 
• Indiquez une fourchette cohérente (écart 5 à 10
  )
• Le bas de la fourchette est votre objectif mini

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Comment répondre si....

• Votre interlocuteur....
• vous demande votre précédent salaire
• Donnez votre rémunération globale
• Annoncez ce le salaire probable après
  augmentation
•  après laugmentation qui devait intervenir
  sous..., mon salaire aurait été porté à... 

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Si il y a un écart

• Négociez sur lécart...ramené en mensuel
• Négociez des périphériques
• Prévoyez une date de révision, demandez une
  confirmation écrite
• Répétez le salaire proposé puis...restez
  silencieux

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Et pour mieux négocier....

• Renoncez au mythe  abaisser mes prétentions
  augmentera mes chances 
• Soyez déterminé et courtois
• Préparez vous à fond, entrainez vous avec des
  simulations

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Et maintenant...

• Questions
• Echange dexpériences
• Débat