AVANTAGES DE LA NGOCIATION INTGRATIVE

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AVANTAGES DE LANÉGOCIATION INTÉGRATIVE

• Gilles Gauthier
• Institut déconomie appliquée

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AVANTAGES DE LANÉGOCIATION INTÉGRATIVE

• 1. Fonctionne bien si chaque partie veut une
  solution qui satisfasse les deux parties.
• 2. Fonctionne bien dans les cas où les
  deux parties donnent une importance à
  la relation à long terme.
• 3. La solution est concrètement intégrée dans
  la réalité des deux parties.
• 4. Plus despace pour lutilisation de
  la créativité et de linformation.

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AVANTAGES DE LANÉGOCIATION INTÉGRATIVE

• 5. Maximise les gains pour les deux parties.
• 6. Facile, sil existe des intérêts communs.
• 7. Si autrement, le résultat ne serait
  pas désiré par les deux parties.