HERRAMIENTAS ADMINISTRATIVAS

1
HERRAMIENTAS ADMINISTRATIVAS
ANÁLISIS FODA Y PEST
21 DE OCTUBRE 2006
2
INTRODUCCIÓN

• La administración moderna cada día debe de cubrir
  funciones o tomar el desarrollo de tareas con las
  más apropiadas herramientas administrativas, que
  le permitan analizar su situación con una visión
  panorámica de las realidades presentes y futuras,
  para permitir alcanzar los objetivos del negocio.

3
HERRAMIENTAS ADMINISTRATIVAS
ANALISIS DEL ENTORNO
F O D A
P E S T
4
ANÁLISIS FODA

• El análisis FODA es una evaluación subjetiva de
  datos organizados que ayuda a comprender,
  presentar y discutir y tomar decisiones.
• Su acrónimo

Fortalezas
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
5
Tema del Análisis
Fortalezas
Oportunidades

• Desarrollo de nuevos productos.
• Competencia con productos de mala calidad.
• Costos y márgenes altos de la competencia
• Los clientes finales responden ante nuevas ideas
• Mejores acuerdos con proveedores.

• Ventajas Competitivas
• Ubicación Geográfica
• Precio, Valor, Calidad
• Acreditaciones
• Calificaciones y Certif.
• Aspectos innovadores
• Marketing
• Recursos

6
Continuamos.
Debilidades
Amenazas

• Poca experiencia
• Procesos anticuados
• Clientes morosos
• Indisponibilidad de recursos
• Personal desmotivado
• Nuestros productos no son conocidos
• Incapacidad de entrega

• Políticas gubernamentales desfavorables
• Requerimiento de otras certificaciones
• La demanda desminuye con función en la estación
• Competencia con mejor calidad
• Hay nuevos productos

7
ANÁLISIS PEST

• Es una herramienta de gran utilidad para
  comprender el declive de un mercado y en
  consecuencia, la posición, potencial de una
  empresa. Herramienta de medición de negocios.

P E S T
Tecnológicos
Políticas
Económicas
Sociales
8
Asunto del Análisis
Políticos
Económicos

• Economía Local
• Tendencias Económicas
• Temas Impositivos
• Impuestos específicos
• Ciclos de Mercado
• Tendencias de distribución
• Porcentajes de rentabilidad
• Temporadas.

• Medio ambiente y ecológicos
• Legislación actual
• Procesos regulatorios
• Políticas Gubernamentales
• Políticas Comerciales
• Grupos de Presión
• Lobbies de Mercado

9
Continuamos.
Sociales
Tecnológicos

• Tecnologías competitivas
• Financiación para Investig.
• Tecnologías de reemplazo
• Tecnología de Compra
• Leyes sobre tecnología
• Potencial de Innovación
• Acceso a la tecnología
• Patentes y Marcas
• Propiedad Intelectual
• Otras.

• Tendencias s/estilo de vida
• Demografía
• Actitudes del Consumidor
• Punto de vista de los medios
• Patrones de compra
• Modas y Modelos de Rol
• Influencias principales
• Acceso a las compras
• Factores étnicos y religiosos
• Propaganda y publicidad.

10
Conclusiones

• El planteamiento estratégico no es una ciencia
  exacta, ninguna herramienta administrativa es la
  más adecuada ya que es una elección pragmatica de
  lo que ayuda de la mejor forma posible a
  identificar y encontrar solución a los problemas.
• Un PEST permite medir un mercado mientras que un
  FODA mide una unidad de negocio, una propuesta o
  una idea.

11
Muchas GraciasPor el tiempo que me permitió
brindarme su atención.
Lic. Marco A. Arrecis Santos
21 de Octubre 2006