MЬSTERI BULMADA E-MAIL KULLANIMI

1
MÜSTERI BULMADA E-MAIL KULLANIMI
2
E-MAIL ILE DOGRUDAN PAZARLAMA

• Dogru adres listeleri (kendi listeniz, önemli
  b2b siteleri, webden kayit yaptiranlar)
• Webden kayit alin
• Satis ekibinizden toplayin
• Fuarlarda toplanan veriler
• Firmanizla telefonla temasa geçenler
• Tüm iletisim faaliyetlerinden toplanan adresler
• Teklifiniz
• Zamanlama
• Yaratici içerik
• Basvurularin sistemli ve çabuk yanitlanmasi
  (en geç iki gün)

Basarida rolü 75
25-50
15-25
3
KONU BASLIGI
KIMDEN SATIRI
4
(No Transcript)
5
Yaratici Içerik

• Ilgi uyandirmak Girisin çarpici olmasi,
  farkliligi sergilemesi, isme hitap etmesi
• Dikkat Çekmek Kisisel, is ve firma
  ihtiyaçlariyla ilgili çözülmemis bir soruna
  seslenmek
• Satin Alma Arzusu Uyandirma Ihtiyacin çözümü
  için firmayi ve ürünü konumlandirmak, yararlarina
  deginmek
• Kanit Sunma Her türlü test, kalite ve üretim
  belgesi, referanslar
• Aliciyi Harekete Geçmeye Davet Etme Geri dönüs
  yöntemleri, geri dönüs nedeni, faydasi,
  motivasyonu ve aciliyet duygusu yaratma

A reliable partner for profitable business...
We require agents...
6

• ÜRÜN
• ÖZELLIKLERI
• (sekil, agirlik, boyut, renk, koku, içindekiler
  vd.)

MÜSTERIYE EN ETKILI TEKLIFI SUNMAK
AVANTAJ Ürünün nasil kullanilabilecegi Müsteriye
nasil yardim edebilecegi
FAYDA Ürünün müsteri tarafindan belirtilen
görünen gereksinimleri nasil karsilayacagi
7
ITHALATÇININ ADI SOYADI ADRESI Mr. XXXX
(Soyadi) Would you like to see your customers
orders increase by 15 or more? We have received
your company info from Turkish Commercial
Counselors Office in Germany. We are interested
in gaining foothold in you country and offering
our entire line of fresh vegetable and fruits on
the market. We would like very much to do
business with your company, acknowledged as a
capable importer. ABS Inc. is one of the
well-known suppliers of fresh fruit and vegetable
in Antalya, Turkey since 1990. We sell the
highest quality, freshest farm produce, from farm
to customer in under 48 hours on 75 of our range
and with 98 customer satisfaction. Our goods are
grown on the soil and under the sunny climate
acknowledged as the best fertile and ecologically
preserved environment in the Mediterranean
region. Currently, we are exporting to the UK,
Russia Federation and Ukraine. We have BSE EN
ISO 22000 2005 Food Safety Management System
Certificate and EUREPGAP. We provide all kind of
packaging solutions for our customers need. Our
customers can follow their tracks situation
through our web site. Our management has work
principles of performance with a sense of
urgency, delivery on what is promised, ethical
behavior and integrity. We would be happy to
contact you and send any further information
regarding the specifications and quotations of
our products. You are kindly invited to visit our
web site at http//www.abc.com.tr. to learn more
about our products. Our web site will provide you
maximum easiness to fulfill an order. We look
forward to hearing from you soon to evaluate
possible cooperation types for mutual benefits.
Sincerely Yours, Akin AKAN- Export Manager ABC
Fresh Fruit Inc. Tel, Mobile, Fax, Skype,
Messenger, Adres
8
(No Transcript)
9
(No Transcript)
10
Mesaj Göndermek Için Her Firsati Kullanin

• Fuara giderken ve döndügünüzde
• Tamir için birakilan ürünün isi bittiginde bilgi
  verme
• Firma ile ilgili herhangi bir memnuniyetsizlik
  görüsü ileten kisiler
• Tedarikçi ve müsterilerinizin özel günleri
• Topluluk olusturun

11
Su ana kadar 3500 grup kuruldu ve 100 bin
civarinda üyeye ulasti, bes ayda 1 milyon
civarinda SMS atildi. Mesaj sayisinda her ay
yüzde 90 artis oluyor.
12
WEB SITESI
SITE OPTIMIZASYONU
1- Nitelikli Içerik 2- Sitede Rahat Dolasim 3-
Bilginin Iletilmesi 4- Kolay Erisim/Yükleme 5-
Sürekli Güncelleme
13
IÇERIK AÇISINDAN BASARILI BIR SITENIN ÖN HAZIRLIGI
Ilk sart Gerçekten kaliteli ve farkli bir
ürün/hizmet/fikre sahip olmak 1- Dogru bir is
tanimi, strateji ifadesi 2- Kurumsal kimlik ve
imajin belirlenmesi 3- Firmanin farkliliklarinin
belirlenmesi Karsi taraf sizden ürünü degil
sundugunuz çözümü, faydayi satin alir. Bunda
üstün oldugunuz özellikleri anlatin. 4-
Ürün/hizmetin yansitilmasi 5- Firmanin kurulusu,
kisa tarihi, yöneticileri, üretim tesisleri,
kalite belgeleri, yönetim politikasi 6- Sosyal
sorumluluk çalismalari 7- Isçi çalistirma ve
çevreye iliskin yaklasim 8- Dagitim politikasi 9-
Referanslar 10- Alinan ödüller
14

• Sitede kaç sayfa olacak?
• Her sayfada sunulacak metin ve grafikler
• Grafikler nereden gelecek, metni kim yazacak?
• Masraflari kismak için pazarlamanin halen
  kullandigi metin, fotograf ve diger
  materyallerden yararlanilabilir mi?
• Renk?
• Firmanin kullandigi, bilinen bir logosu varsa bu
  sitede nasil kullanilacak?
• Sitede ses olacak mi? Neden? Müzik? Neden?
• Görüntülü video veya video klipler olacak mi?
  Neden?
• Fabrika ve ofisleri gösteren harita/krokiler
  kullanilacak mi?
• Basin duyurulari ve makalelere yer verilecek mi?
  Evetse nasil?
• Yatirimcilar için bilgi verilecek mi?
• Ise almada kullanilacak mi?
• Online ders, kurs, yardim bilgisi olacak mi?
• Bagli, iliskili diger sitelere link verilecek
  mi? Bu linklerle birlikte isim, logo, URL, reklam
  banneri veya diger içerik de iliskilendirilecek
  mi?
• Siteden bilgi, dosya veya yazilim indirilmesine
  izin verilecek mi?

15
(No Transcript)
16
Ne kadar ziyaretçiyi çekiyoruz? Kaç sayfamiza
bakiliyor? Ne kadar kisi tekrar geri dönüyor?
SITE TRAFIGINI ÖLÇÜN
Bunlar kim? Hangi arama motorlarindan geliyorlar?
Tipik web-hosting düzenlemeleri nedir? Hangi
anahtar kelimeleri kullaniyorlar? Ne zaman
geliyorlar?
Siteye nereden giriyorlar? Nereden çikiyorlar?
Bedava içerik için mi geliyorlar? Kaç sayfa
okuyorlar? Hangi linklere tikliyorlar? En popüler
sayfalar?
17
VIDEO PAYLASIM SITELERINI KULLANIN
18
http//www.alexa.com
19
compete.com
20
http//www.iconinteractive.com
21
(No Transcript)
22
(No Transcript)
23
(No Transcript)
24
ARAMA MOTORU PAZARLAMASI
1- ARAMA MOTORU OPTIMIZASYONU 2- ÜCRETLI
ARAMA/TIKLAMA BASINA ÖDEME (PPC) 3- DIKEY ARAMA
MOTORLARI VE REHBERLER 4- BAGLAMSAL REKLAMLAR
25
Grafikleri azaltin. Bunlari degil sadece metni
görürler. Grafiklerin üstüne metin, baslik koyun.
Güçlü bir web sitesi basligi seçin. Bookmarkda
bu okunacaktir.
Robotlara Sevimli Görünme
Meta taglari gelistirin. Anahtar kelimeler
üzerinde çalisin. Anahtar kelimeleri sayfalardaki
yazilarda, en basta kullanin
Anahtar kelime Hem uzun, hem kisa, çesitli
kullanimlar, ingilizcede çogul, bölge ismi,
yanlis yazim, dünyadaki adlandirmalar
Her sayfanin altina firma iletisim bilgisi,
update tarihi
Link verin, link alin
Sayfalara gizli, ilgisiz kelimeler yazmayin...
26
Anahtar Kelimeler (Keywords) Nerelerde Kullanilir?
?Sayfa isminde (title-tag) ? Meta tanimlama
etiketlerinde (meta description tag) ? Anahtar
kelime meta etiketlerinde (keyword description
tag) ? Heading taglarda ? Alt description
taglarda ? Grafiklerde ? Link metinlerde ? Düz
metinde
27
ANAHTAR SÖZCÜK BELIRLEME
Yahoo!/Overture http//searchmarketing.yahoo.com/
rc/srch/
Google https//adwords.google.com/select/KeywordS
andbox
http//www.webjectives.com/keyword.htm
http//www.keyworddensity.com http//www.seochat.
com
http//www.wordtracker.com/report-order.html http
//www.goodkeywords.com
28
META TAGS (Description-Keyword)
(VIEW-SOURCE) (Description 150 karakter, en
önemli mesaj ilk 13-15 kelimede)
ltMETA name'Title' content'Ellsworth Adhesives -
Buy 3M, Dow Corning, Loctite, Humiseal, Dymax,
Uvonix amp more'gt ltMETA name'DESCRIPTION'
content'Welcome to Ellsworth Adhesives! Global,
value-added distributor of specialty chemicals
such as adhesive, sealant, coating, encapsulant,
release, lubricant, tape and other products used
in the manufacturing industry.'gt ltMETA
name'KEYWORDS' content'Ellsworth,adhesive,adhesi
ves,adhesive products,adhesive distributor,adhesiv
e supplier,sealants,coatings,conformal
coating,encapsulants,lubricants,dispensing
equipment,epoxy,3M,Dow Corning,Dymax,
Loctite,Humiseal,Uvonix,Sylgard,Silastic,Styrene,U
V Curable
29
Ellsworth Adhesives - Buy 3M, Dow Corning,
Loctite, Humiseal, Dymax, Uvonix amp
more-Microsoft Internet Explorer
WEB SITESI BASLIGI-TITLE TAG
30
VIEW-GÖRÜNÜM
SOURCE-KAYNAK
31
TITLE TAG-SAYFA BASLIGI
DESCRIPTION- HTML METATAG TANIM
32
ARAMA MOTORU PAZARLAMASI (SEM)
1- INSANLARIN KAYDI VE DENETIMI ILE
OLUSTURULANLAR (Rehberlere) Kayit
Sitenizin profesyonel göründügünden emin olun
Dmoz.org Business.com
http//searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/ http//w
ww.wordtracker.com/report-order.html http//www.go
odkeywords.com http//www.dynamicsubmission.com
http//www.searchenginewatch.com
33
DIKEY ARAMA MOTORLARI VE REHBERLER

• Business.com
• ThomasNet
• GlobalSpec

34
WEB SITENIZIN TANITIMI
Arama Motorlari Rehberler B2B e-pazaryerleri Dogru
dan Pazarlama (E-mail ile tanitim) Klasik
Yöntemler Tüm basili materyallerinizde web
adresinizi belirtin
35
ELEKTRONIK PAZARYERLERI(B2B Web Siteleri)
FIRMA BILGISI
TICARI TALEPLER
ALIM
SATIM
ISBIRLIGI
IGEME TICARI BILGI KAYNAKLARI REHBERI-Bilgi Türü
(E-ticaret) http//www.emarketservices.com
36
ELEKTRONIK PAZARYERLERININ FAYDALARI

• Firma Tanitimi
• Tedarikçi Bulma
• Satin Alma Tekliflerini Izleme
• Müsterilerin size ulasmasi için firma/ürün
  tanitimi

37
(No Transcript)
38
(No Transcript)
39
(No Transcript)
40
(No Transcript)
41
(No Transcript)
42
(No Transcript)
43
(No Transcript)
44
(No Transcript)
45
(No Transcript)
46
(No Transcript)
47
Selectory.com 7 gün ücretsiz üyelik 30
download Sinirsiz bilgi izleme, basma
48
(No Transcript)
49
(No Transcript)
50
(No Transcript)
51
(No Transcript)
52
(No Transcript)
53
(No Transcript)
54
(No Transcript)
55
(No Transcript)
56
(No Transcript)
57
(No Transcript)
58
ONLINE REKLAM

• Mobil Pazarlama Ürünleri
• Mobil Kazi Katil (Mobile TextWin)
• M-Crm/Cross Promosyon
• Mobil Anket
• Yarisma
• Oylama
• M-Voucher/M-Kupon
• Mobil Ürün Reklami Yerlestirilmesi

• Desktop Pazarlama Ürünleri
• Pay per Click (Tiklama Basina Ödeme)
• Pay per Action (Hareket Basina Ödeme)
• Interactive Banner
• Advergaming
• E-Ticaret
• Social Networking
• Web 2.0/ Wikis
• Video Blogs
• Instant Message/ Peer to Peer

59
(No Transcript)
60
TIKLAMA BASINA ÖDEME-PPC
PARALI

www.google.com
ORGANIK
61
Dear All Of Agents, Our web site would like
connect to Google and Yahoo research. So please
help us made key work to research. Please reply
on this week and your company Web site
address. Like as
  Best regards,
62
GOOGLE ADWORDS
Mynet Adklik / Adnet
63

• Dil/Diller
• Bölge/ülke seçimi

64
Reklam Metni Olusturmak
BASLIK 25 karakter Leziz Ege Yemekleri
TANIM SATIRI 1 35 karakter Bu firsati
kaçirmayin, deneyin
TANIM SATIRI 2 35 karakter Ustamizdan
zeytinyaglilar, balik
Görünür URL http//www.adnanusta.com Max.35
karakter
Hedef URL http//www.adnanusta.com/menu.htm Max.1
024 karakter
65
4. Adim Anahtar Kelime Olusturmak
Ürün/hizmetinizi hedef pazar bölümünüz hangi
kelimelerle ariyor?
Oteller Tatil Deniz Bodrum Otelleri Bodrum
otel Otel bodrum Bodrum Gündogan Gündogan
Otelleri Gundogan otel Bes yildizli Bes
yildizli Tatil köyü Tatil koyu Bes yildizli tatil
koyu
Endüstriyel otomasyon Otomasyon Otomasyon
Projesi Kontrol Paneli Projelendirme
SCADA Kontrol Vanasi Optik sicaklik
olcme Seviye ölçme Ölçme cihazlari
... ... ............
Çiçekçi Flowers Taze çiçek Saksi çiçegi Yenibosna
çiçek Yenibosna Hizli teslim çiçek Dogum
günü Nikah Kutlama Evlilik Çiçek Cicek buket
66
Bütçe
1- Para Birimi Seçin 2- Günlük bütçenizi
girin 3- Birisi reklaminiza tikladiginda ödemek
istediginiz maksimum miktari girin
67
(No Transcript)