UAPCHICLAYO - UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

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Unidades Estratégicas de Negocio
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Unidades estratégicas de negocio
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Tres dimensiones
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Características
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Asignación de recursos a cada UEN

• A las UEN se le deben asignar, tanto la
  planeación como los fondos adecuados.
• Las carteras se evalúan de acuerdo al atractivo
  del mercado y a la fuerza que la UEN tenga en
  este mercado.

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Valoración de la Cartera de Negocios

• El objetivo de identificar las unidades
  estratégicas de la corporación es asignar a los
  mismos objetivos de planificación estratégica y
  recursos apropiados. Estas unidades envían sus
  planes a la corporación, que los aprueba o los
  devuelve para su revisión.
• En la última década varios modelos de valoración
  de cartera han obtenido un amplio uso. Dos de los
  más conocidos son el modelo de la Boston
  Consulting Group y el modelo de la General
  Electric.

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Modelo de la Boston Consulting Group

• Que es una matriz de 2x2, donde se clasifican los
  productos o UEN según la tasa
• de crecimiento del mercado.
• el cual sirve de indicador de atractivo del mismo
  y la participación

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(No Transcript)
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Modelo de la General Electric

• Es una matriz para la planeación de negocios
  estratégicos. En este método se usa una matriz
  con dos dimensiones una que representa el
  atractivo de la industria (el eje vertical) y
  otra que representa el peso de la empresa en la
  industria (el eje horizontal).

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(No Transcript)
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Plan Corporativo de Nuevos Negocios

• Los planes de la empresa para sus negocios
  actuales le permitirán proyectar sus ventas y
  beneficios. Sin embargo, con frecuencia, las
  ventas y beneficios proyectados serán inferiores
  a los que la dirección corporativa desea en el
  horizonte considerado. Después de todo, el plan
  de cartera incluirá la renuncia a algunos
  negocios y éstos necesitarán reemplazarse.

Oportunidades de crecimiento
Crecimiento integral
Crecimiento de diversificación
Crecimiento intensivo.
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Crecimiento intensivo
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Crecimiento integral

• La dirección debe revisar cada uno de sus
  negocios para identificar posibilidades de
  crecimiento integrado. Frecuentemente las ventas
  y los beneficios en los negocios se pueden
  incrementar a través del crecimiento integrado
  hacia atrás, hacia adelante y horizontal dentro
  de la propia industria.

Integración hacia delante
Integración hacia atrás
Integración horizontal
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Crecimiento de diversificación

• Una buena oportunidad supone que la nueva
  industria resulte ser altamente atractiva para la
  compañía y ésta cuente con los puntos fuertes
  necesarios para tener éxito.

Diversificación concéntrica.
Diversificación horizontal.
Conglomerado de diversificación.
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Planeación estratégica del marketing
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Definición de la misión corporativa

• La razón de ser de la empresa está constituida
  por cinco elementos

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Formulación de Objetivos

• Los niveles deben provenir de un análisis de las
  oportunidades que se le presentan a una UEN y de
  sus atributos.
• Por último, los objetivos deben ser consistentes
  no es posible "maximizar tanto las ventas como
  las utilidades" o "lograr las mayores ventas al
  menor costo", o "diseñar el mejor producto en el
  menor tiempo posible".

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Formulación de estrategias
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Formulación de programas

• Una vez que el negocio ha desarrollado sus
  estrategias principales, debe instrumentar
  programas de apoyo. Por consiguiente, si ha
  decidido el liderazgo tecnológico, deberá echar a
  andar programas que fortalezcan a sus
  departamentos de investigación y desarrollo.