TЙCNICAS DE NEGOCIACIУN

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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
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EL MERCADO HOY
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DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN

• NEGOCIACIÓN ES LA FORMA DE CONCILIAR DIFERENCIAS
  A TRAVÉS DE UN PROCESO DE COMUNICACIÓN EFICAZ CON
  EL OBJETO DE LLEGAR A UN ACUERDO

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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
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• EN EL MERCADO ACTUAL, EN EL QUE LAS EMPRESAS
  DEBEMOS ESTABLECER RELACIONES A LARGO PLAZO TANTO
  CON LOS CLIENTES FINALES COMO CON NUESTROS
  CLIENTES INTERNOS (COLABORADORES), LAS
  NEGOCIACIONES COMPETITIVAS SON POCO ACONSEJABLES

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CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
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LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN
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1.PREPARACIÓN

• OBJETIVOS
• un objetivo debe ser o tener
• - específico
• - realista
• -medible
• -fecha de realización
• INFORMACIÓN.
• disponer de toda la información
  referente a nuestro interlocutor,
  legislaciones, productos,competencia mercado..

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.1.PREPARACIÓN

• LIMITES

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.1.PREPARACIÓN

• LUGAR
• - Nuestra propia empresa/despacho, nos
  aporta mayor seguridad.
• - El lugar de nuestro interlocutor nos permite
  obtener valiosa información
• - Un lugar neutral nos permitirá una mayor
  concentración de ambas partes.

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.1.PREPARACIÓN
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2. DESARROLLO
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(No Transcript)
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2.DESARROLLO
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2. DESARROLLO
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(No Transcript)
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2.DESARROLLO
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(No Transcript)
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2. DESARROLLO
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2,DESARROLLO
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(No Transcript)
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2.DESARROLLOConcesiones
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3.ACUERDO
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TÉCNICAS DE CIERRE
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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(No Transcript)