LA GESTION DIRECTIVA EN ESCENARIOS DE ALTA INCERTIDUMBRE

1
LA GESTION DIRECTIVA EN ESCENARIOS DE
ALTA INCERTIDUMBRE AMENAZASYOPORTUNIDADES
2
A MENOS QUE CAMBIEMOSDE DIRECCIÓN, ES
MUYPROBABLE QUE LLEGUEMOS ADONDE VAMOS
ANTIGUO PROVERBIO CHINO
3
EXISTEN TRES TIPOS DE ORGANIZACIONES

• AQUELLAS QUE HACEN QUE
• LAS COSAS SUCEDAN,
• AQUELLAS QUE VEN LAS COSAS
• QUE SUCEDIERON Y,
• EL RESTO QUE SE PREGUNTA
• QUE FUE LO QUE SUCEDIÓ.

ANÓNIMO
4
P O D E RL I D E R A Z G OYD I R E C C I O
N
5
D I R E C C I Ó N

• NO ES UN PUESTO SINO UNA FUNCIÓN.
• ES LA TAREA DE LA TOMA DE DECISIONES Y EL
  EJERCICIO DEL PODER.
• ES LA ACCION DE SINTESIS, DE LA TOMA DE
  DECISIONES Y EL EJERCICIO DEL PODER.

6
L A S Í N T E S I S

• ES UNA FUNCION MAS DIRECTIVA QUE ADMINISTRATIVA.
• ES MAS UN ARTE, QUE UNA CIENCIA O TÉCNICA.
• EL HOMBRE MAS NACE, QUE SE HACE, CON LA ACTITUD
  DE SÍNTESIS.

7
LA TOMA DE DECISIONES EN LA DIRECCIÓN

• EXPERIENCIA CON APERTURA DE MENTE Y FIRMEZA
  DE CRITERIO.
• APRENDIZAJE QUE ES PERMANENTE, Y NO
  MOMENTANEO.
• NO ES APLICACIÓN DE CONOCIMIENTOS, SINO
  DESARROLLO DE CAPACIDADES.
• CREATIVIDAD E INNOVACION FUNDAMENTOS DE
  LA DECISION.

8
P O D E R
CAPACIDAD DE INFLUIR
AUTORIDAD FUERZA
PARA SERVIR PARA DOMINAR
LIDERAZGO DICTADURA
9
P O D E R

• AUTORIDAD
• ES LA CAPACIDAD DE INDUCIR A ALGO A ALGUIEN,
  CON PROBABILIDAD DE ADHESION.
• LA VIA DE ADHESION ES EL PRESTIGIO, LA RAZON Y LA
  EMOCION DEL LIDER.

• FUERZA
• ES LA CAPACIDAD DE INDUCIR A ALGO A ALGUIEN,
  CON LA CASI TOTAL CERTEZA DE LOGRARLO.
• LA VIA DE LOGRO ES LA COERCION FISICA, MORAL O
  ECONOMICA DEL DICTADOR.

10
INDIGENCIA CARENCIA INSATISFACCION DESEO
L I D E R
P E R C I B E
UN MODELO DE CAMBIO, QUE CUMPLE CON LAS
EXPECTATIVAS DEL GRUPO QUE LLENA, QUE
SATISFACE, QUE CUBRE LA NECESIDAD
P R E S E N T A
EN UN PROCESO, HACIA LA IMPLEMENTACION DEL NUEVO
ESTADO DE LAS COSAS
C O N D U C E
11
L I D E R A Z G O
E S
LA PERSONA Y SUS CIRCUNSTANCIAS
B A S A D O E N
EN EL APOYO DE LA GENTE, QUE HACE SU PROPAGANDA
A LA SOCIEDAD
12
L I D E R A Z G O
ESPIRITUALES MATERIALES PSICOLOGICAS
POLITICAS SOCIALES ECONOMICAS
13
EL P. A. N.

• EL PODER.
• LA AUTORIDAD.
• LA NECESIDAD.

14
CONVENCER VS. VENCER

• EJERCER EL LIDERAZGO, ES EL ARTE
• DE CONVENCER.
• MANEJAR LA DICTADURA, ES LA
• MANERA DE VENCER.

15
ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO-POLITICO-S
OCIAL EN UN CONTEXTO GLOBALIZADO
16
ANALISIS DEL ENTORNO

• E L E V E N T O
• ES LA
  SITUACION O
• CIRCUNSTANCIA, EN QUE SE NOS
• PRESENTA Y PLANTEA EL PROBLEMA.
• CONSIDERANDO
  LAS
• ACEPCIONES DE TIEMPO Y ESPACIO, Y
• QUE SOBRE LOS ACONTECIMIENTOS NO
• EJERCEMOS CONTROL.

17
ANALISIS DEL ENTORNO

• L A A C C I O N
• ES EL
  EJERCICIO DE
• ACTIVIDADES, ENCAMINADAS EN UN
• SENTIDO, PARA LOGRAR LA SOLUCION
• DE UN PROBLEMA.
• CONSIDERANDO QUE SOBRE
• ELLAS EJERCEMOS CONTROL.

18
LA CONTINGENCIA
ANALISIS Y DIAGNOSTICO
PLAN ESTRATÉGICO NUEVAS REALIDADES
19
EL ANALISIS DEL ENTORNO
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS

• ENTORNO.
• MEZZOTORNO.
• DINTORNO.

20
CARACTERISTICAS DE LA POSMODERNIDAD

• RACIONALISMO NATURALISTA
• EL HOMBRE ES UN PRODUCTO DE UN PROCESO
  NATURAL DE EVOLUCION, QUE PUEDE EXPLICARSE
  MEDIANTE LA RAZON CIENTIFICA SIN RECURRIR A
  FUERZAS AJENAS AL PROCESO.
• INDIVIDUALISMO MATERIALISTA
• TODAS LAS MANIFESTACIONES DE LA VIDA HUMANA
  SE ENCUENTRAN MOVIDAS POR EL INTERES INDIVIDUAL Y
  MATERIAL.
• INSTINTIVIDAD
• ADEMAS EL HOMBRE SE MUEVE BAJO EL IMPULSO
  DE FUERZAS INSTINTIVAS SUBCONSCIENTES.

21
CARACTERISTICAS DE LA POSMODERNIDAD

• RELATIVISMO
• EL CONOCIMIENTO HUMANO DEBE DE ACEPTAR SU
  RELATIVIDAD.
• EMPIRISMO
• HA DE ACEPTAR IGUALMENTE SU CARÁCTER
  EMPIRICO, DE MANERA QUE TODO CONOCIMIENTO DEBE
  BASARSE EN HECHOS OBSERVABLES.

22
LA ORGANIZACIÓN DEL SIGLO XXI
MEGATENDENCIAS GLOBALIZADORAS

• GLOBALIZACIÓN / ABAJO FRONTERAS.
• DESREGULACIÓN / ABAJO RESTRICCIONES.
  
• DIGITALIZACIÓN / INTERNET.
• UN CONSUMIDOR HOY MEJOR INFORMADO,
• CON MÁS OPCIONES PARA SELECCIONAR.
  

23
CONDICIONES DE UN ENTORNO GLOBALIZADO

• GLOBALIZACIÓN DE LAS SOCIEDADES.
• SITUACIONES MUY COMPLEJAS.
• INESTABILIDAD POLÍTICA, ECONÓMICA Y SOCIAL.
• DETERIORO MORAL. (CRIMEN ORGANIZADO).
• DETERIORO MENTAL. (ADICCIONES).

24
CONTEXTO INTERNACIONAL
CONTEXTO NACIONAL
ENTORNO DE LA ORGANIZACIÓN
APERTURA DE MERCADOS
COSTO PAÍS
25
CONTEXTO INTERNACIONAL

• GLOBALIZACIÓN.
• FINANCIERA
• COMERCIAL
• PRODUCTIVA
• BLOQUES ECONÓMICOS.
• APERTURA Vs. PROTECCIONISMO.
• COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
• CAMBIOS POLÍTICOS.
• TRANSFORMACIONES RÁPIDAS Y
• PROFUNDAS EN LAS SOCIEDADES.

N U E V A É P O C A
26
OPORTUNIDAD
EMPRESA
NEGOCIO
ESTRUCTURA DÉBIL
ESTRUCTURA FUERTE
PROCESO DE CAMBIO
ALTO RIESGO
AMENAZA
27
DIGITALIZACIÓN
GLOBALIZACIÓN
SUSTITUTOS
CONSUMI-DORES
PROVEEDORES
COMPETIDORES
ENTRANTES
BARRERAS
DESREGLAMENTACIÓN
28
MODELO ESTRATEGICO DE GESTION DIRECTIVA
INTERESES Y VALORES DE LOS CONSEJOS
VISION Y CAPACIDADES DE LA DIRECCION
ENTORNO COMPETITIVO
ESTRATEGIA
ACTUACION
COMPETENCIAS DE LA ORGANIZACION
29
MODELO ESTRATEGICO DE GESTION DIRECTIVA
LO QUE SE DEBE LOGRAR
LO QUE SE QUIERE LOGRAR
LO QUE CONVENDRIA HACER
LO QUE SE INTENTA HACER Y LOGRAR
LO QUE SE HACE Y SE LOGRA
LO QUE SE PUEDE LOGRAR
30
MATRIZ DE DESARROLLO ESTRATEGICO DE GESTION
DIRECTIVA
CREAR VALOR PARA EL CONSUMIDOR
DIFERENCIAR LO OFRECIDO DE LO EXISTENTE
PRODUCTO
PROMOCION
DIRECTA INDIRECTA
ATENCION
PERSONAL MASIVA
COSTO VS BENEFICIO
31
DIFERENCIACION
GESTION DIRECTIVA
CLIENTE EXTERNO
CLIENTE INTERNO
PRODUCTIVIDAD
32
ESTRATEGIA
lo que pienso
GESTION DIRECTIVA
PROCESOS
PERSONAS
lo que hago
con quien lo hago
lo que pasa
OPERACION
33
SISTEMAS DE CONTROL DE LA GESTION E
INFORMACION DIRECTIVA
FORMULA DE ENLACE
RESULTADOS
ACCIONES PROCESOS LOGROS
PERSONAS
ESTRATEGIA
IDENTIDAD SENTIDO DE PERTENENCIA
IDENTIFICACION CON LOS OBJETIVOS
SATISFACCION REALIZACION MOTIVACIONES
CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO INDIVIDUAL O GRUPAL
34
Principios básicos de la Dirección de Personas

• Compromiso de la Dirección General
• Dar seguimiento a resultados
• Qué los mandos manden lo que tienen que Mandar
• Proceso para asegurar sus competencias
• Coherencia de las Políticas
• Alineación con la estrategia
• Apoyos del Área de Recursos Humanos
• Prestigio y servicio

Fuente S.Gómez
35
ESTRATEGIA
Facilitador (cultura)
Socio de negocio
NEGOCIO
PERSONAS
Experto (Oficio)
Líder
OPERACIÓN
Fuente D.Ulrich HR Champions
36
Alineación de Políticas y Herramientas De RRHH
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
CONCEPCION ORGANIZATIVA
VALORES A IMPULSAR
MOTIVACIÓN DE LA PERSONA
37
Escenarios de trabajo

• La mujer
• Estudiantes
• Jubilados
• Empresarios
• Trabajo a distancia
• Discapacitados

• Empresas virtuales
• Redes de conocimiento
• Diversidad cultural
• Fusiones y adquisiciones
• Roles de familia
• Asociados
• Socios

Jornada y paga flexible, anualizada, compartida,
en equipo, por proyecto, etc.
38
RELACIONES DE TRABAJO
GLOBALIZACION ECONOMIA ABIERTA
MODELO DUAL Y ECONOMIA DUAL
G
COMPETITIVIDADLABORAL
S
E
EMPRESAS FLEXIBLES

• SINDICATOS
• OFICIALES
• INDEPENDIENTES

REGLAS INTERNACIONALES
Fuente DP IPADE
39
QUÉ SON LAS COMPETENCIAS?

• Son características que identifican aquellas
  conductas que los individuos con desempeño
  sobresaliente en un puesto
• hacen con más frecuencia
• en un mayor número de situaciones
• y con mejores resultados que el personal con
  desempeño promedio

FuenteHay Group México
40
Competencias de la organización

• Habilidad para cambiar y adaptarse.
• Habilidad para implementar proyectos o
  iniciativas rápida y eficientemente.
• Desarrollar o adquirir capacidades técnicas
• Habilidad para manejar múltiples relaciones

• Son características que identifican (Diferencían)
• Son factores de éxito en su giro
• Son acciones con desempeño sobresaliente que
  reflejan una cultura de trabajo
• No son fáciles de copiar

41
ALINEANDO A LA ORGANIZACION EN LA RUTA DE LA
GESTION DIRECTIVA
FOCALIZAR ESPECIALIZAR
INTELIGENCIA
ESTRATEGIA VISION MISION OBJETIVOS METAS
F O D A MAPEO 4 P's 4 C's VALOR
INDICADORES PRECISAR ENSEÑAR MEDIR PREMIAR O
CASTIGAR
42
ALINEANDO A LA ORGANIZACION EN LA RUTA
DE LA GESTION DIRECTIVA
SABEN ? QUIEREN ? PUEDEN ?
CONSUMIDOR PROCESO DESARROLLO FINANZAS
PREVENIR APOYAR MEJORAR
43
QUE ES LA GESTION DIRECTIVA ?

• PODEMOS ENTONCES DEFINIR A LA GESTION
  
• DIRECTIVA, COMO
• EL IGUALAR LA EXPECTATIVA DEL RESULTADO A
• OBTENER, CON LA PERCEPCION DEL RESULTADO
• OBTENIDO.
• EJEMPLO
• ALINEAR A LA EMPRESA CON SU MERCADO Y
• CONSUMIDOR, BASADO EN SUS NECESIDADES Y SU
• PROCESO DE SATISFACCION.

44

• LA NATURALEZA DE LA FORMULACION DE UN PLAN
  DE ACCION , NOS PERMITE CONOCER CLARAMENTE
  LA PARTE OBJETIVA Y SUBJETIVA DE LA
  ORGANIZACION.
• LAS PERSONAS HACEN LO QUE SE MIDE, NO LO
  QUE SE DICE EN FORMA DIFUSA O CONFUSA.
• LA OPERACIÓN SE MIDE HOY, EN EL PRESENTE EL
  FUTURO SE CREA CON LA ESTRATEGIA.
• EL DIA DE HOY, SE HACE CON TRAZOS FIRMES Y
  DEFINIDOS, EL FUTURO SE BOSQUEJA.

45
EL DESPLIEGUE DE LA ESTRATEGIA

• LA BRECHA DEL SABER AL HACER

46
TRANSFORMACION

• DONDE QUIERO ESTAR

• DONDE ESTOY HOY

47
QUE REQUIERO PARA TRANSFORMAR
MI _______?

• ENLISTAR ACCIONES A SEGUIR

48
QUE NECESITO ?

• RECURSOS

• HABILIDADES

49
ESTABLECIMIENTO DE
COMPROMISOS

• FECHAS Y TIEMPOS

• DESCRIPCION DE OBJETIVOS

50
MONITOREO Y EVALUACION

• CALIFICACION Y COMENTARIOS

• ACTIVIDADES DESARROLLADAS

51
INDICADORES DE GESTION

• La medición de indicadores, es un procedimiento
  de evaluación que se ha desarrollado bajo la
  premisa de una mayor objetividad en los juicios
  sobre la toma de decisiones.
• El concepto clave de indicador es del de
  variable , que denota un aspecto particular de
  la realidad que se quiere estudiar, aspecto que
  puede aislarse de los demás analíticamente, y que
  no permanece constante sino que, precisamente,
  adopta valores distintos.

52
ALINEACION DE LAS COMPETENCIAS DE LA
ORGANIZACIÓN CON LAS COMPETENCIAS INDIVIDUALES
COMPETENCIAS INDIVIDUALES COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES


53
EN BASE A TU PLAN DE ACCION, CUALES SON
LAS COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES CLAVE DE
ACUERDO A LA SITUACION ACTUAL DE TU EMPRESA, A
SU NATURALEZA NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
DE LOS CONSUMIDORES, Y A TU COMPETENCIA
EXTERNA E INTERNA

• EVALUAR LAS CAPACIDADES DE LA COMPETENCIA.
• CREAR Y COMPARTIR UNA VISION ESTRATEGICA.
• PRESUPUESTO
• LIDERAZGO EFECTIVO.
• INNOVAR.
• ADMINISTRACION DE LA ORGANIZACION.
• UNIDAD CULTURAL.
• SISTEMAS DE TRABAJO EFECTIVOS.
• COMPARTIR INFORMACION.
• AGILIDAD DE PROCESOS.

• TENER ALTA PRODUCTIVIDAD.
• TENER TECNOLOGIA DE PUNTA.
• MOSTRAR FLEXIBILIDAD.
• DAR FORMACION CONTINUA.
• POCOS NIVELES JERARQUICOS.
• CORRER RIESGOS.
• TENER GENTE COMPROMETIDA Y SATISFECHA.
• SER LIDER EN SERVICIO.
• SER LIDER EN CALIDAD.
• TENER LOGISTICA EFECTIVA.
• FORMALIZAR ALIANZAS ESTRATEGICAS.

54
FORMULACION DE MI PLAN DE ACCION PARA
OBTENER UNA MEJORA SENSIBLE EN MIS
RESULTADOS

• PLAN DE ACCION EN FORMA INDIVIDUAL Y POR EQUIPO
  DE TRABAJO.
• REDACTAR UN PLAN DE ACCION, TOMANDO EN CUENTA LA
  NOTA TECNICA ANTES ANALIZADA.
• TENIENDO COMO BASE UNA VISION ESTRATEGICA Y
  OPERACIONAL DE LA ORGANIZACIÓN.
• ENFOCADO A LA MEJORA DE RESULTADOS Y AL AUMENTO
  DE LA INTEGRACION DE LAS PERSONAS.
• DESARROLLANDO MIS HABILIDADES Y COMPETENCIAS
  DIRECTIVAS, EN UN ENFOQUE DE CALIDAD.
• DEFINIENDO METAS Y OBJETIVOS CLAROS

55
L A N E G O C I A C I O N

• EL VERDADERO ARTE DE NEGOCIAR, CONSISTE, EN
  AYUDAR A LOS DEMAS A DESCUBRIR COMO PUEDEN
  ALCANZAR LO QUE QUIEREN, SATISFACIENDO SUS DESEOS
  CON LO QUE NOSOTROS PROPORCIONAMOS.

56
EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• ANALISIS DE LA POSICION
• NEGOCIADORA.
• FUERZAS Y DEBILIDADES DE CADA PARTE.
• MANEJO DEL TIEMPO ANTES Y DURANTE LA NEGOCIACION.
• NOMBRAMIENTO DEL LIDER DE LA
• NEGOCIACION.

57
EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• EL GRUPO NEGOCIADOR.
• DAR CAPACIDAD DE DECISION, LIMITADA O TOTAL.
• DEFINIR LOS ROLES DEL BUENO Y EL MALO.
• EL MEDIADOR COMO LIDER DEL PROCESO.
• LA VALUACION.
• SOPORTE DE LOS PARAMETROS A UTILIZAR.
• RANGOS DE NEGOCIACION.
• PRIORIDADES Y JERARQUIAS, QUE CEDER Y QUE NO.

58
EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• DE LA OTRA PARTE.
• ANTECEDENTES.
• MOTIVOS PARA HACER LA NEGOCIACION.
• BENEFICIOS ESPERADOS CON LOS RESULTADOS.
• RAZONES ESTRATEGICAS.
• TIEMPOS.
• HABLAR EN EL MISMO LENGUAJE.
• COMO VALUA LAS OPCIONES, QUE JERARQUIZA.
• ENTENDER LA INFORMACION PRESENTADA.

59
EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• CONTROLANDO EL PROCESO.
• PROPONER LA AGENDA.
• ACORDAR LO MAS SENCILLO AL PRINCIPIO.
• NUNCA PERDER EL CONTROL DEL PROCESO.
• MANTENER EL RITMO Y EL MODO.

60
EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

• LAS CINCO REGLAS.
• SUBIR AL BALCON.
• PONERSE DEL OTRO LADO.
• REPLANTEAR.
• TENDER UN PUENTE DE ORO.
• USAR EL PODER PARA EDUCAR.

61
R E F L E X I O N E S

• LA IMPORTANCIA DE ESCUCHAR Y ENTENDER A LA OTRA
  PARTE.
• PLANTEAR SOLUCIONES BASADAS EN ENTENDER LA
  MOTIVACION DE LA OTRA PARTE.
• RESOLVER LOS PROBLEMAS Y LAS DUDAS DE LA OTRA
  PARTE, AL MISMO TIEMPO QUE RESOLVEMOS LAS
  NUESTRAS, CON ACUERDOS COMUNES.

62
R E F L E X I O N E S

• CONVENCERSE DE QUE ES BUENO PARA AMBAS PARTES,
  SOBRE TODO EN ALIANZAS.
• IDENTIFICAR Y AISLAR LOS PUNTOS EN CONFLICTO.
• TRATAR DE LLEGAR A UN ACUERDO DE AMBAS PARTES EN
  CADA ETAPA DE LA NEGOCIACION.

63
R E F L E X I O N E S

• APORTAR IDEAS Y OPCIONES PARA LOGRAR SOLUCIONES.
• TOMAR
• DECISIONES.

64
LA DECISION COMO UN COMPROMISO DE
VIDA

• ES UN RETO, PERSONAL Y PROFESIONAL.
• NO LO HACEMOS SOLO POR DINERO.
• LO HACEMOS POR VALORES SUPERIORES POR NUESTROS
  HIJOS, POR NUESTRO PAIS, POR NOSOTROS.
• VALE LA PENA, AUNQUE EL COSTO ES MUY ALTO, EL
  BENEFICIO ES MUY SUPERIOR.
• UNA DECISION BIEN TOMADA SIEMPRE ACABA PAGANDO
  ALTOS BENEFICIOS.

65
PUNTOS DE REFLEXIÓN ACERCA DE LASITUACIÓN
ECONÓMICA NACIONAL" ENTORNO ECONÓMICO ESPERADO
A DICIEMBRE 2003.
66
PIB DE CRECIMIENTO ANUAL( VALOR DE LOS BIENES
Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN EL PAIS )
FUENTE BANXICO A PRECIOS CONSTANTES DE 1994 .
67
TASA DE INFLACION DE INCREMENTO ANUAL(
INCREMENTO PORCENTUAL DEL I.N.P.C. )

• FUENTE BANXICO
• 1993 100

68
COMPORTAMIENTO ANUAL ( PIB E INFLACION )
69
CETES (28 DIAS) TASA DE RENDIMIENTO AL FINAL DE
CADA PERIODO(TASA LIDER EN EL MERCADO DE DINERO)
FUENTE BANXICO
70
CUENTA CORRIENTE SALDO EN MMD AL FINAL DE CADA
PERIODO(SALDO ENTRE LAS EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS INCLUYENDO EL
PAGO DE INTERESES SOBRE LA DEUDA EXTERNA)
FUENTE BANXICO
71
COMPORTAMIENTO DE LA INVERSION EXTRANJERA
DIRECTA ENTRADA DE DIVISAS APLICADAS A INVERSION
PERMANENTE
FUENTE BANXICO
72
COMPORTAMIENTO ANUAL DE LA CUENTA CORRIENTE Y LA
I.E.D. (MILES DE MILLONES DE DLS. USA.)
73
SALDO EN RESERVAS MMD AL CIERRE DE CADA PERIODO

• FUENTE BANXICO
• SIN CONSIDERAR COMPROMISOS DE PAGO DE CORTO PLAZO
  CON EL FMI

74
TASA DE DESEMPLEO DE LA POBLACION
ECONOMICAMENTE ACTIVA(PERSONAS ENTRE 12 Y 65
AÑOS DE EDAD EN POSIBILIDAD DE TRABAJAR Y
BUSCANDO HACERLO, QUE NO HAN ENCONTRADO EMPLEO EN
LA SEMANA ANTERIOR A LA ENCUESTA)
FUENTE INEGI
75
EMPLEO POR SECTORES DE ACTIVIDAD ECONOMICA DE
LA P.E.A. A DICIEMBRE DEL 2002.

• SERVICIOS 37.2
• INDUSTRIAL 27.5
• COMERCIO 21.9
• COMUNICACIONES Y TRANSPORTES 6.3
• OTRAS 7.1

Fuente.- INEGI
76
CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA 1994 /
DICIEMBRE 2000
(I) Y (II) FIN DE PERIODO (III) Y (V) CIFRAS EN
MILES DE MILLONES DE U.S.D. AL FINAL DEL
EJERCICIO (IV) COMO PORCENTAJE DEL PIB ANUAL
(U) EN AREAS URBANAS. FUENTE BANXICO, S.H.C.P.
SRIA. DE ECONOMIA E INEGI
77
CLARO-OBSCUROS DE LA ECONOMÍA MEXICANA 2000 /
JUNIO 2003
(I) Y (II) FIN DE PERIODO (III) Y (V) CIFRAS EN
MILES DE MILLONES DE U.S.D. AL FINAL DEL
EJERCICIO (IV) COMO PORCENTAJE DEL PIB ANUAL
(U) EN AREAS URBANAS FUENTE BANXICO, S.H.C.P.
SRIA. DE ECONOMIA E INEGI
78
LA ECONOMÍA MUNDIAL AL CIERRE DEL 2002 Y DEL
2003

• EL CRECIMIENTO ECONÓMICO SE MANTIENE, AUNQUE A
  UNA TASA MODERADA, DE UN 1.9 A UN 2.50 (A
  DICIEMBRE DEL 2002 EN UN 1.80)
• E.U.A MANTIENE UN CRECIMIENTO PORCENTUAL EN EL
  PIB ENTRE 2.40 Y 2.8 (A DICIEMBRE DEL 2002
  2.6) Y LA COMUNIDAD EUROPEA EN UN 1.8 (0.8 EN
  2002)
• AMERICA LATINA CRECIMIENTO REGIONAL APROX. EN EL
  PIB DE 1.6 (A DICIEMBRE DEL 2002 -0.1 POR
  EFECTO ARGENTINA CON 12)
• LA INFLACIÓN SE MANTIENE BAJA, ALREDEDOR DEL
  2.5.

79

• E.U.A. 2.5, EUROPA 2.2, AMERICA LATINA 5.9 Y
  ASIA 2.8
• PROBABLE IMPACTO ADICIONAL POR EL PRECIO DEL
  PETROLEO
• MERCADOS FINANCIEROS CON VOLATILIDAD, LIQUIDEZ
  CONCENTRADA Y BUSQUEDA DE MENOR RIESGO
  (CONTABILIDAD CREATIVA, ARGENTINA, BRASIL,
  GUERRA CON IRAK? Y TERRORISMO).
• AJUSTES EN LOS MERCADOS CAMBIARIOS Y
  REPLANTEAMIENTO INTERNACIONAL DE LAS FORMULAS A
  SEGUIR PARA ENFRENTAR LAS CRISIS (VARIACIÓN EN
  LAS TASAS DE INTERES EN E.U.A. Y EUROPA,
  REUNIONES DEL FMI, DAVOS Y OMC)

80
(No Transcript)
81
P I B M U N D I A L
AMERICA DEL NORTE 13,500
U.E.E. Y REGION 10,000
ASIA Y REGION 9,000
CENTRO Y SUDAMERICA 1,000
RESTO DEL MUNDO 1,000
TOTAL APROXIMADO 35,000
82
(No Transcript)
83
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004

• PRECIO DEL BARRIL DE PETROLEO POR DEBAJO DE LOS
  18.35 DÓLARES, PRESUPUESTADOS.
• INCREMENTO EN LA TASA DE INFLACION MUNDIAL COMO
  CONSECUENCIA DE VARIACIONES EXTRAORDINARIAS EN EL
  PRECIO DEL PETROLEO
• MENOR CRECIMIENTO ECONÓMICO DE ESTADOS UNIDOS Y
  EN LA UNIÓN EUROPEA.
• VARIACION EN LAS TASAS DE INTERES EN LOS E.U.A.
  (PARADOJA) Y DEVALUACION DEL DÓLAR U.S.A. ANTE EL
  EURO.

84
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004

• PROBABLE VOLATILIDAD CONSTANTE EN LOS MERCADOS
  FINANCIEROS (ARGENTINA, BRASIL, GUERRA EN IRAK).
• PRESIONES EXTRAORDINARIAS ESPECULATIVAS Y DE
  INSEGURIDAD, CON EFECTOS EN EL TIPO DE CAMBIO
  PESO/DÓLAR.
• DISMINUCION DE ENTRADA DE INVERSION EXTRANJERA
  DIRECTA COMO CONSECUENCIA DE LA INCERTIDUMBRE
  INTERNACIONAL Y DEL RUMBO QUE TOMEN LAS REFORMAS
  ESTRUCTURALES.

85
RIESGOS EN PERSPECTIVA PARA MEXICO 2004

• ACTUACION DEL PLURAL CONGRESO MEXICANO FRENTE A
  LA REALIDAD DE TENER QUE NEGOCIAR Y TOMAR
  ACUERDOS CONSENSADOS.
• ENFRENTAR Y RESOLVER LOS CONFLICTOS SOCIALES
  PENDIENTES (SINDICATOS, E.Z.L.N., SECTOR
  AGROPECUARIO, ETC)
• APLICAR EL ESTADO DE DERECHO EN TODOS LOS ORDENES
  DEL ACONTECER NACIONAL E INTERNACIONAL.
• CONSEGUIR RESULTADOS ECONÓMICO-POLITICO-SOCIALES
  ESPERADOS DEL CAMBIO Y ATENUAR LAS EXPECTATIVAS
  CREADAS EN CAMPAÑA.

86
(No Transcript)
87
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL
ENTORNO PARA MEXICO 2004

• MANTENER LA ORGANIZACION ALERTA Y DISPUESTA PARA
  LA ADAPTACION, EN PREVISION DE PROBABLES
  CONTINGENCIAS DEL ENTORNO.
• COMPROMISO EN LA EJECUCION DE LOS PLANES Y
  LIDERAZGO CONGRUENTE, POR PARTE DE LA PLANTA
  DIRECTIVA.
• CUIDAR EL BALANCE DE DIVISAS.
• ESTABLECIMIENTO DE ALIANZAS DE COMPLEMENTACION Y
  POSICIONAMIENTO.

88
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL
ENTORNO PARA MEXICO 2004

• MEDICION CONSTANTE DE LA POSICION COMPETITIVA DE
  LA EMPRESA, COSTOS EN CONSTANTE VIGILANCIA Y
  ADAPTACION
• a.- LA INNOVACION COMO ESTRATEGIA DE
  DIFERENCIACION (BUSQUEDA DE NUEVOS CAMINOS).
• b.- INYECCION DE NUEVOS RECURSOS EN BASE CERO.
• c.- LA PRODUCTIVIDAD Y LA EFICIENCIA, PARA
  CONTRARESTAR LA DISMINUCION DEL MARGEN DE
  UTILIDAD.
• USO DE FUENTES ALTERNATIVAS NO BANCARIAS DE
  FINANCIAMIENTO INTERNO ( MERCADO DE VALORES,
  SOFOLES, ORGANIZACIONES AUXILIARES DE CREDITO,
  NAFIN Y BANCOMEXT ).

89
PUNTOS DE REFLEXIÓN PARA LAS EMPRESAS EN EL
ENTORNO PARA MEXICO 2004

• ORIENTACION AL MERCADO INTERNO
• a.- ASEGURAR LA CAPACIDAD DE ATENCION AL CLIENTE
  CON CALIDAD.
• b.- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION Y
  DIVERSIFICACION.
• c.- DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS TOMANDO EN
  CUENTA LAS PERSPECTIVAS DE COMPORTAMIENTO DE LOS
  CONSUMIDORES Y DE LA COMPETENCIA.
• ATENCION ESPECIAL AL FLUJO DE EFECTIVO BUSCAR A
  TODA COSTA EL AHORRO, EN PREVISION DEL FUTURO.

90
G R A C I A S P O R S UA T E N C I O N
mcortes_at_ipade.mx