W

1
WÜRTH BELUX S.A.
Koop Photography
2
QUI EST WÜRTH?

• Würth Belux fait partie de lentreprise familiale
  Adolf Würth GmbH Co.KG, créée en 1945 à
  Künzelsau, en Allemagne.
• Depuis lors, Würth a évolué aujourdhui,
  lentreprise sest élevée au rang de groupe
  international, et possède des filiales sur les
  cinq continents.

3
QUI EST WÜRTH? UNE ENTREPRISE FAMILIALE
Bettina Würth Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold
Würth Présidente du comité consultatif du groupe
Würth Président du conseil de surveillance
4
QUI EST WÜRTH?

• Würth est le leader du marché du matériel de
  montage et de fixation
• La clé de notre succès ? La vente directe. Chaque
  jour, 30.000 représentants rencontrent plus de
  3.000.000 clients
• La gamme Würth compte plus de 100.000 produits
• Les représentants rendent visite à quelque 3
  millions de clients dans le monde
• à la division KFZ (auto cargo)
• à la division Bois
• à la division Construction
• à la division Métal
• dans lIndustrie

5
QUE FAIT WÜRTH?LASSORTIMENT CLASSIQUE DE WÜRTH
6
QUE FAIT WÜRTH?AUTRES SECTEURS DACTIVITÉ
7
CINQ FACTEURS DE SUCCÈS DU GROUPE WÜRTH

• Vente
• Environ 50 des collaborateurs sont des vendeurs
• Croissance internationale
• Groupe actif dans 84 pays
• Structure décentralisée
• Plus de 400 entreprises opérant en toute
  indépendance
• Marque
• Qualité

8
415 ENTREPRISES DANS 84 PAYS DU MONDE(Situation
juin 2012)
9
WÜRTH GROEP ÉVOLUTION DU CHIFFRE D AFFAIRES
Groupe Würth évolution du chiffre d'affaires (en
milliard euro)
10
WÜRTH GROEP ÉVOLUTION DU PERSONNEL
Groupe Würth évolution du personnel (x1000)
11
LES COLLABORATEURS DU GROUPE WÜRTH (Situation
juin 2012)
65.900
12
LE PLUS GRAND EMPLOYEUR MONDIAL DE COLLABORATEURS
COMMERCIAUX FIXES
32,100 vendeurs situation juin 2012
13
WÜRTH BELUX
14
WÜRTH BELUX HISTORIQUE

• 1 avril 1964 Création officielle de Würth
  Belgique sprl, Victoriestraat à
• Turnhout
• 1984 Déménagement dans les nouveaux bâtiments de
  l'entreprise,
• Everdongenlaan à Turnhout
• 1988 Début de la seconde phase de construction
  nouveau bâtiment de
• 1980m², entrepôt à palettes et 600m² de bureaux
• 1989 Würth Belux SA reprend les activités
  commerciales de Würth
• Belgique sprl
• 1989 25ème anniversaire de Würth en Belgique,
  qui occupe 120
• collaborateurs au total
• 1990 ouverture de la première filiale Würth à
  Deurne

15
WÜRTH BELUX HISTORIQUE

• 1998 Nouveau record du chiffre daffaires le
  cap du milliard et demi de
• francs belges est dépassé
• 1999 Würth Belux emploie plus de 400
  collaborateurs
• 2004 Würth Belux existe depuis 40 ans.
• Début de la construction des nouveaux bureaux
• Chiffre daffaires record de 67,8 millions
  deuros.
• 2006 Ouverture du 25ème shop Würth à Malines
• 2007 Inauguration des nouveaux bureaux et du
  Forum des Arts Würth
• Turnhout
• 2010 Introduction du principe de région

16
WÜRTH BELUX MANAGEMENT
Yvan Nuyens Sales controlling and pricing
Michel Oliebos CEO
Lieve Huygens Internal sales
Michel Mondelaers Logistics, Purchase, Marketing
Nico Bastien CFO
17
WÜRTH BELUX ÉVOLUTION DU CHIFFRE DAFFAIRES
Würth Belux évolution du chiffre d'affaires (en
million euro)
18
WÜRTH BELUX COLLABORATEURS (Situation octobre
2012)
Service intérieur 180 Service extérieur 340
19
NOTRE IDÉE DE BASE
Nous sommes les collaborateurs de nos
clients Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth
20
NOTRE VISION
NOTRE MISSION

• Devenir la meilleure équipe de vente, la plus
  compétente, aux yeux de nos clients

NOS PRINCIPES DE BASE

• Nous aimons vendre. Nous inspirons nos clients

• Nous encourageons le succès
• Plus nous avons de succès, plus nous avons de
  liberté
• Nous sommes optimistes, dynamiques, persévérants.
  Nous luttons avec passion pour chaque succès
• Nous avançons résolument sur les voies où nous
  avons remporté du succès, mais nous relevons
  aussi de nouveaux défis
• Nous visons la perfection dans tout ce que nous
  faisons
• Nous travaillons de manière réfléchie, dans le
  respect mutuel, nous agissons de façon droite et
  quantifiable
• Dans nos relations, le mot que nous prononçons le
  plus souvent est MERCI

21
VOTRE PARTENAIRE POUR LA GESTION DE STOCK
Economies déchelle Transparence Contrôle
ORSY Stick Go ORSY scan e-shop Service
Direction Comptabilité Achats Entrepôt/pr
oduction
Documentation électronique Données CSV Numéros
darticles et de commandes
Gestion de stock
Moins de commandes Intégration ERP
Minimise le stockage et le nombre de commandes
22
E-SHOP ET ORSYSCAN

• Infos produits de 60.000 articles disponibles en
  ligne
• Niveaux de stock et prix
• Fiches de sécurité pour les articles chimiques en
  ligne
• Utiliser vos propres numéros darticle pour vos
  commandes
• Gestion des budgets et automatisation pour de
  multiples
• utilisateurs

e-shop

• Automatiser vos commandes grâce au scanner
• de code-barres
• Lier les commandes automatiquement à un projet ou
• une personne
• Mémorisation de 500 articles dans le scanneur

Facilement commander en ligne par vous-même
23
LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX
24
LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX

• Würth est synonyme de qualité
• Würth est leader du marché en qualité des
  produits dans toutes les divisions
• Le management se sent personnellement responsable
  de la marque Würth
• La qualité supérieure des produits va de paire
  avec le Corporate Design, comme la forme,
  lemballage,...

25
ISO 90012008
26
WÜRTH SHOPS

• Le premier shop ouvre ses portes en 1990 à Deurne
• Réseau total de 38 shops, répartis dans toute la
  Belgique
• Supermarché pour les professionnels
• Lemplacement est crucial
• Vaste offre darticles courants

27
WÜRTH SHOPS
28
WÜRTH ART ET CULTURE

• 2007 ouverture du Forum darts Würth Turnhout
• 8ème musée du groupe Würth
• 3 expositions par an
• Utilisation des oeuvres dart de la collection
  Würth
• Surtout des oeuvres des 20ème et 21ème siècles
• Accessible à tous

Koop photography