Boulanger et son principal concurrent Darty

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Boulanger et son principal concurrent Darty
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Sommaire

• Boulanger
• Présentation
• Segmentation
• Environnement concurrentiel
• Principal concurrent Darty
• Présentation
• Concurrence historique
• Stratégie des deux groupes

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BoulangerOn choisit toujours mieux à deux
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Présentation

• Siége social Lesquin
• Appartient famille Mulliez propriétaire dAuchan
• 2ième rang des distributeurs délectrodomestique

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Présentationles chiffres
CA 2004 940 millions deuros
Nombre de magasins 74 (7 en Espagne)
Surface moyenne 2500 m²
CA au mètre carré 4700 euros
Effectif 5200 salariés
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Segmentation
Vente en ligne
Grande distribution
S.A.V.
Boulanger




Blanc (électroménager)
Brun (le son et limage)
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Segmentation
Boulanger




Grande distribution
S.A.V.


Vente en ligne



Assistance téléphonique
Réparation
Livraison
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Environnement concurrentiel
Nouveau entrant VENTE EN LIGNE www.rueducommerc
e.fr www.cdiscount.fr 7/10
SECTEUR DE
LA VENTE DELECTROMENAGER Boulanger Darty
10/10
Position de force des fournisseurs Whirlpool,
Bosh, Sony,Arthur Martin
7/10
Position de force des clients 3/10
PRODUIT DE SUBSTITUTION Carrefour Conforama
8/10
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DARTYle contrat de confiance
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Présentation

• Siège social à Bondy (93)
• Filiale du groupe franco-britannique KESA
  electricals
• 1er rang des distributeurs électrodomestique

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Présentationles chiffres
CA 2004 2,1 milliards deuros
Nombre de magasins 201 (5 en Italie)
Surface moyenne 1200 m²
CA au mètre carré 8400 euros
Effectif 11200 salariés
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Concurrence historique

• Créé tous les deux au milieu des années 50,
  conclu un accord
• Le Nord pour Boulanger
• Région parisienne pour Darty
• Année 80 Darty rompt le contrat de confiance
  avec Boulanger en débarquant à Englos

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Concurrence historique

• Conséquence 1
• Boulanger ouvre un magasin à Paris
• MAIS faute de communication lentreprise vire
  dans le rouge
• Conséquence 2
• Auchan rachète Boulanger et applique ses méthodes

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Stratégie des deux groupes
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Stratégie des deux groupes

• Boulanger
• Implantation
• Périphérie des villes
• Stratégie de communication
• 1 million de prospectus
• par an autour de ses
• points de vente
• Promotion, rabais

• Darty
• Centre-ville
• Pub 40 million deuros par an (sans inclure le
  sponsoring télé de la météo)
• Image de marque le contrat de confiance!!!

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Stratégie des deux groupes

• directeur marketing de boulanger
• Nous sommes dabord des commerçants, les
  promotions font parties de notre culture
• Darty répond a la politique des prospectus
• distribuer un million de prospectus par an est
  efficace pour créer du trafic, mais pas pour
  bâtir une image de marque,comme nous le faisons

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Conclusion

• Malgré des politiques stratégiques différentes
• Service et prix sont équivalents
• Et on retrouve une certaine similitude entre
  leurs différents slogans

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bibliographie

• Capital n 162
• Internet
• www.boulanger.fr
• www.darty.com
• www.dyn-com.com