A. Treetip Boonyam

1
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• A. Treetip Boonyam
• Bangkok University

2
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• ???????????????? ?????????????????????
• ???????? ??????????????????????????
  ??????????????????
• ???????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????

3
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• ??????????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ?????????????
• ???????? (Middlemen or Marketing Intermediary)
  ????????????????????????????????????

4
???????????????????????????????????

• ??????????????????????????
• ???????????? (Merchant Middleman)
• ???????????? (Agent Middleman)
• ?????????????????????????????

5
?????????????????

• ????????????????????????????????????????
• ??????????????????????
• ???????????????????????

6
???????????????????????

• ????????????????????????????
• ???????????????????????
• ????????????????????????
• ????????????????????????????

7
?????????????????????????????

• ????????????????
• ?????????????????????????????
• ???????????????????????
• ??????????????????????????????

8
??????????????????????????????

• ?????????????????????????????(Sorting Out)
• ?????????(Accumulation)
• ?????????????(Allocation) Breaking Bulk
• ??????????????????????????(Assorting)

9
?????????????????????????????

• ????????????????????
• ???????????????????????
• ??????????????????
• ????????????????????????

10
????????????????????????????????

• ?????????????????????????????????????
  ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????
• ????????????????? ????????????????? ???????????

11
????????????????????

• ????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ????????????????
• ????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????
  ?????????????????

12
??????????????????????? A
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• ?????????????
• ???????????? ???????????????????

13
??????????????????????? B
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• ??????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????????????

14
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• ????????????????? ???????????????????????
• ???????????????????

15
??????????????????????? D
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• ??????????????????????? ????????????????????
• ??????????????? ???????????????
• ????????????

16
??????????????????????? E
??????
???????

• ?????????????????????????
• ????????????? ???????????????????????
• ?????????????? ??????????? ??????????

17
??????????????????????? F
??????
??????????
???????

• ?????????????? ?????????
• ????????????????????????? ???? ???????
  ?????????????

18
??????????????????????? G
??????
??????
???????

• ????????????????????????????? ??????????????????
• ?????????? ????????????????????

19
??????????????????????? H
??????
??????????
??????
???????

• ??????????????????????????
• ????????????????????

20
?????????????????????????????

• ??????????????????????????????????????????
• ???????????????????????????
• ????????????????????????????
• ????????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????
• ????????????????????????? ???????????
• ?????????????????????????

21
1. ???????????????????????????????????

• ?????????????????????????????????
• ????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????????????????
• ???????????????????????????

22
1. ???????????????????????????????????

• ???????????????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????
• ?????????????????
• ????????????????????????????????????
• ?????????????????????????????

23
2. ???????????????????????????

• ??????????????????????????????????????????????????
  ???
• ??????????????????????????????????????????????????
  ?? ?????????????????????????????

24
3. ?????????????????????????????

• ????????????????????????????????????
• ????????????????????? ???? ?????????? ???????
  ???????

25
4. ?????????????????????????

• ??????????? 3 ?????? ??????
• ?????????? ?????????????????????????????
• ??????????????????????????????????
  ????????????????????????????????
• ?????????????

26
??????????????????????????????????

• ??????????????????????
• ???????????????????????
• ???????????????????

27
???????????????????????????????????????

• ????????????
• ??????????
• ???????????????
• ???????????(??????)

28
5. ??????????????????????????

• ??????????????
• ???????????????????
• ????????????????
• ???????????????????

29
????????????????????

• ??????????????????????????(Market Geographic)
• ???????????(Market Size)
• ??????????????????(Market Density)
• ???????????????(Market Behavior)

30
???????????????????

• ?????????????????????????
• ????????????????????
• ?????????????????????????????
• ???????????????????????????

31
???????????????????

• ????????????????????
• ??????????????????????
• ??????????????????????????????

32
???????????????????

• ?????????????????????????????????
• ??????
• ????????????

33
6. ?????????????????????????

• ????????????????????????????????
• ??????? Weighted Factor Score
• ????????
• ????????????????????????????????
• ????????????????????????????? ????????????????????
  ?

34
7. ?????????????????????????

• ????????????????????????????????
• ??????????????????????
• ?????????????????????????

35
????????? (Wholesaling)

• ??????????????????????????????????????????????????
  ???????????????????????? ????????????
  ????????????????????????
• ????????? ??? ?????????????????????????????????

36
??????????????????
?????????
?????????????
????????????????
??????????????????????
?????????????????????????????
???????????
???????
???.??????????
????????????????
?????????????
?????????????? ??????
?????????????
?????????
37
1. ???????????????????????????

• ????????????????????????????????
• ?? 2??????
• ???????????????????? ????????????????
  ?????????????
• ????????????????????? ?????????? ????????????????

38
2. ?????????????????????????????????

• ????????????????????????????????
• ?????????????????????? ??????????????????
  ????????????????????

39
2.1 ????????????????????????????????

• ??????? ?????????????????????????????????????????
  ????
• ????????????? ?????????????????????????????
  ???????????????????????????????????

40
2.1 ????????????????????????????????

• ????????????? ???????????????????????????????????
  ??????? ??????????????????????
• ????????? ?????????????????????????????
  ???????????????????

41
2.2 ??????????????????????

• ????????????????????????????
• ????????????????
• ????????????????
• ?????????????????????????????

42
2.2.1 ????????????????????????????

• ????????????????????? ???????????????????????????
  
• ??????????????????????????????? ???????? 1
  ?????????????? ???? ??????????????/????????????
• ???????????????????????????? ????????????????????
  ?????????????????? ???? ??????????????????

43
2.2.1 ????????????????????????????

• ????????????????????????????? ???????????????????
  ??????????????????
• Mill Supply House
• The Supermarket of Industry

44
2.2.2 ?????????????????????????????

• ???????????? Cash Carry ????????????
  ???????????
• ???????????? Drop Shipper
• ????????????????????????????????????
• ??????????????????????????????????????????
  ??????????????????(Bulk Product)
  ??????????????????

45
2.2.2 ?????????????????????????????

• ???????????????????? ?????????????
  ?????????????????????
• Rack Jobber ??????????????????????????
  ???????????????????????????????????
• ????????????
• ??????????????????????????

46
2.2.2 ?????????????????????????????

• ???????????????????? ????????????????????????????
  ?????????????????? ???????????????????????????
• ????????????? ??????????????????????????????
  ?????????????????

47
?????????? (Retailing)

• ??????????????????????????????????????????????????
  ??????????????? ??????????????????????????????
• ?????????? ??? ???????????????????????????????????
  ?????????????

48
???????????????????

• ??????????????
• ???????????????????????????
• ?????????????????????????????????????
• ??????????????
• ?????????????????????????

49
??????????????

• ??????????????????????????? 25 ????????
• ???????????????????????
• ???????????????????????????????????????? ????
• ??????????????????????????????????????

50
???????????????????????????

• Discount Store ?????? ??????????? ???? ?????
• Supermarket ????????????????? ???????????????
  ???????????????????????
• Superstore ???????????????????????

51
?????????????????????????????????????

• Traditional Specialty Store ???????????????????
  ???? ?????????????????
• Off Price Retailer ??????????????????????????????
  ???????????

52
?????????????? (Franchise)

• Franchisor ???????????????????????
  ??????????????????????????????????????
• Franchisee ????????????????????? ?????????????
  ???? Baskin Robbin

53
?????????????????????????

• ?????????????
• ????????????? ???? ??????
• ????????????????????????????????????? ???? TV
  Direct
• ???????????? Vending Machine
• ????????????????? / ??????? ???

54
??????????????? (Physical Distribution)

• ??????????????????????????????????????????????
  ????????????????????????????
• ?????????????????????????????????????
• ????????????????????????????????

55
???????????????????????????

• ?????????????????
• ??????????????????
• ??????????????????????????
• ???????????????
• ????????????

56
?????????????????

• ??????????????????
• ?????????????????
• ?????????????????

57
??????????????????

• ???????????????????????????????????????????????
  ?????????????????????????????????????????????
  ????????????????????????????????
• ?????????, ???????, ??????, ???????
• ?????????????????? ???? ??????

58
??????????????????????????

• ???????????
• (????????????????????? X ???????????)
  ????????????????
• ??????????????????????????? EOQ
• 2 X ?????????????????????? X ????????????????????
  ????????
• ??????????????????????????

59
???????????????

• ???????????????????
• ?????????????????????????????
• ?????????????????????????????

60
????????????

• ???????????????
• ?????????????
• ?????????????????????
• ???????????????
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