Piano Strategico

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Piano Strategico
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Domande

• Qual è l'attuale mission della consociata?
• Quali sono le attuali linee guida?
• Qual è la posizione attuale della consociata sul
  proprio mercato?
• Fornire una breve "SWOT analysis" della
  consociata.
• Quali sviluppi specifici ci si aspetta sul
  mercato durante il periodo in esame?
• Quali sono le specifiche opportunità durante il
  periodo in esame?
• Quali sviluppi sono previsti per il business
  portfolio e l'offerta?

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Domande

• Quali nuove attività commerciali partiranno
  durante il periodo in esame?
• Qauli investimenti significativi sono previsti
  durante il periodo in esame?
• Quali sviluppi sono previsti per la struttura
  organizzativa della consociata durante il periodo
  in esame (anche in termini di HR)?
• Fornire una previsione sui principali parametri
  finanziari per i prossimi tre anni. Tali
  parametri sono fatturato, EBITA, EBITA in
  percentuale e dipendenti.

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Selling Forecast
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The Budget Planning Process

• Strategic guidelines definition for the biennium
  (by Management Team)
• Revenues forecast (by Account Team)
• by offer segments
• by industry markets
• by customers
• comprehensive customer insight for the first 40
  key accounts (by Account Team)
• Management Team analysis
• Forecast review based on the annual results
• the output becomes the effective Budget for the
  current year

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Periodic Reviews

• Sales Planning (monthly)
• Management Team Area Managers
• analysis of results
• forecast analysis
• Business Control (monthly)
• Management Team Business Lines SM
• qualitative trends of vertical offers
• Check of vertical markets trends (ad hoc)
• Management Team Area Managers Marketing

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Selling forecast
sales and revenues forecast at "Y" time
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Y