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Diseño Campañas Publicitarias

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Title: Diseño Campañas Publicitarias


1
Universidad Autónoma de Chihuahua
  • Diseño de Campañas Publicitarias

Alumna Anabel Quiñones Catedrático Xavier
Hurtado
2
Mercadotecnia de Atracción
  • También conocido como mercadotecnia de permiso es
    un término que se le adjudica a Seth Godin, quien
    especifica que es la importancia de los
    mercadólogos en solicitar permiso a los
    consumidores antes de enviarles cualquier tipo de
    información.

3
Mercadotecnia de Atracción
  • Permiso es un activo que se entrega a las
    empresas a cambio de alguna información valiosa
    esto es lo opuesto a la mercadotecnia de
    interrupción, ya que dicha mercadotecnia es
    cuando se le entrega información que no ha sido
    solicitada por nadie, y comúnmente se le conoce
    como SPAM.

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Mercadotecnia de Atracción
  • Según Seth Godin, la mercadotecnia de permiso es
    un privilegio pero no un derecho el entregar
    anticipadamente comunicación relevantes y
    personalizada a clientes que realmente quieren
    recibir dicha información.
  • Si logras tener el permiso del cliente tienes su
    atención, si tienes su atención tienes el tiempo
    de tus clientes, por lo que ganas la confianza
    del cliente y logras una mayor rentabilidad.
  • Un mercadotecnia de atracción no es transferible,
    es individual, es un proceso y puede ser
    cancelado en cualquier momento por el clientes.

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Marketing de Integración
  • Es el poder controlar o dominar la integración
    con los distribuidores, proveedores o
    competidores. Exiten 3 tipos de marketing de
    integración, que son
  • Integración con el
    distribuidor.
  • Integración con el
    proveedor.
  • Integración con el
    competidor.

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Marketing de Integración
  • Estrategia de integración con el distribuidor
  • Aquí se trata de controlar a los distribuidores
    que sean poco confiables o que no sean capaces de
    cumplir con las necesidades de distribución que
    la empresa desea. Se pueden aplicar cuando los
    distribuidores de muy caros, cuando hay falta de
    distribuidores en algunos sectores, cuando existe
    alguna competencia , cuando la empresa tienes
    suficientes recursos para administrar el negocio
    y cuando los distribuidores obtienen grandes
    utilidades.

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Marketing de Integración
  • Estrategia de integración con el proveedor
  • Esta estrategia es muy parecida con la del
    distribuidor puesto que también busca controlar a
    los proveedores. Y también se pueden aplicar
    cuando los proveedores son muy caros, cuando no
    son muy confiables, que no pueden satisfacer la
    demanda de las empresas, si no hay muchos
    proveedores para el mismo sector, cuando hay
    suficientes recursos por parte de la empresa,
    cuando se quiere mantener precios y cuando el
    proveedores es rentable.

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Marketing de Integración
  • Estrategia de integración con la competencia
  • Esta estrategia a pesar de que también tratar de
    controlar algo, tiene maneras de hacer un poco
    diferentes de las otras dos anteriores, y lo
    podemos aplicar en las siguientes situaciones
    Cuando el negocio va creciendo de manera que
    llega a ser monopólica de lo hace que la
    competencia se reduzca, cuando la empresa compite
    en una industria que va en crecimiento, cuando
    alguna empresa tiene el poder de administrar una
    organización expandida y también cuando la
    competencia llega a fallar.

9
Eloqua
  • Es un software dedicado al marketing siendo un
    software integral y moderno. Se enfoca mucho a la
    enseñanza y es por esto que tienen una
    universidad que lleva su nombre. Hace poco tiempo
    la absorbió la compañía Oracle, y desde es
    entonces dicho software es mucho más fácil de
    manejar, con conceptos modernos y enfocado a la
    capacitación y la enseñanza.
  • Eloqua tiene una fórmula de estrategia
  • Relevancia Conversión Ingresos

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Eloqua
  • Sus ventajas son
  • La reputación historia.
  • Las herramientas son maduras y flexibles.
  • Es líder en categoría de envío de correos
    electrónicos.
  • Tiene un fuerte automatización de
    comunicaciones.
  • Permite la creación orientada a objetos y
    reutilización.
  • Se pueden traspasar clientes potenciales.
  • Provee la funcionalidad de Gestión de recursos
    de mercadeo.
  • Entre otros

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Eloqua
  • Algunas debilidades
  • Es más caro que la mayoría de los softwares del
    mismo rubro.
  • La incapacidad de forzar la inclusión de
    vínculos de cancelación de suscripción.
  • La distribución de correos electrónicos.
  • Su MRM no se extiende a la administración de
    proyectos.
  • No ofrece un generador de informes
    personalizado.
  • Los datos financieros de mercadeo no son
    capturados dentro del sistema.
  • No existe una función para identificar y
    combinar registros de clientes potenciales
    duplicados.
  • No ofrece un programa de prueba, entre otros.

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Ifbyphone
  • Provee y mejora el marketing gracias al
    seguimiento de llamadas, enrutamiento de llamadas
    y scoring.
  • Crea más ventas y mejora la eficiencia de las
    ventas gracias al enrutamiento personalizado de
    llamadas y de difusión de voz.
  • Tiene equipos de apoyo y proporciona una mejor y
    más eficiente ayuda telefónica gracias a las
    aplicaciones de voz.
  • Ofrece Call Tracking, soluciones IVR,
    enrutamiento de llamadas, un call center virtual,
    voz de radiodifusión e integraciones (APIs).

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CRMs
  • Es una estrategia de negocio orientada a la
    fidelización de clientes. Permite a todos los
    empleados de una empresa disponer de información
    actualizada sobres los mismos, con el objetivo de
    optimizar la relación entre empresa/cliente.
    Además, ayuda a conocer todos los diferentes
    puntos de contacto con los cuales el cliente
    interactúa en la empresa.

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Salesforce
  • Es una compañía global de cloud computing la cual
    tiene se sede en San Francisco , pero es más
    conocido por su gestión de relaciones con
    clientes de productos y también se ha expandido a
    la arena de empresas sociales a través de
    adquicisiones.
  • Actualmente esta clasificada como la empresa más
    innovadora en América.
  • Fue fundada el 1999 por Marc Benioff, Parker
    Harris, Dave Moellenhoff y Frank Domínguez como
    una empresa especializada en software de servicio.

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Salesforce
  • Sus productos son
  • Gestión de relaciones con clientes.
  • Sales Cloud.
  • Service Cloud.
  • Plaraforma Force.com.
  • Work.com
  • AppExchange
  • Configuración
  • Servicios Web
  • Acelerador de performance de ventas

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SalesUp
  • Es un sistema de gestión de ventas que te ayuda a
    incrementar los ingresos de las compañías y a
    aumentar la productividad de los vendedores.
  • SalesUp convierte la fuerza de ventas en
    vendedores más profesionales, genera reportes
    completos de ventas, mantiene tu información de
    ventas actualizada y segura y ofrece capacitación
    en línea para los vendedores.

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InfusionSoft
  • Es el único software todo-en-uno de ventas y
    comercialización diseñado para empresas. Ayuda a
    conseguir más clientes, aumentar las ventas y
    ahorrar mucho tiempo.
  • El software ofrece CRM, Comercio Electrónico,
    Solución de mercadeo por Correo Electrónico y
    Social, Programa de Referido, Campañas de
    Seguimiento y visualización de procesos.

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Campaña de Publicidad Axe
  • El grupo Unilever crea una nueva campaña para
    promocionar su nueva gama de productos Axe
    Apollo.
  • La acción podrá verse en sesenta países y la
    empresa de cosmética masculina quiere premiar a
    22 de sus clientes, uno de los cuales será
    español, con un inolvidable viaje al espacio.

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  • La acción cuenta a su vez con un spot televisivo
    de 30 segundos cuyo lema es
    nothing beats san astronaut (nada vence a un
    astronauta).
  • Durante la presentación del proyecto en Madrid,
    Sara Molina, representante de Axe destacó que
    por primera vez en los treinta años de historia
    de la marca, ofrecemos a millones de personas la
    posibilidad única y real de vivir una experiencia
    de la que pueden disfrutar muy pocos, viajar al
    espacio.
  • La campaña tendrá presencia en medios
    tradicionales pero principalmente en internet.

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Idea Plan de Campaña Pañales ecológicos
  • Resultados esperados Mediante el incremento de
    las ventas mensuales, valorando el interés de las
    madres por adquirir dicho producto.
  • Binomio Producto Mercado Dirigidos a todos los
    bebés y madres interesadas en el cuidado
    ecológico, bebés con pieles sensibles.
  • Estrategia Publicida impresa en artículos para
    bebés, Revistas para Bebés, Páginas de internet,
    Flyers en consultorios de Ginecologos, Centros de
    Estimulación Temprana.
  • Benchmarking Bbcito Green, ecopipo
  • Proceso Se incia por la promoción en los medios
    sin costo y de alto impacto como las redes
    sociales, a medida que suben los ingresos se van
    incorporando los medios de más valor para
    publicitar el producto.
  • Tencología Uilización de una página web para
    exponer videos con personas expertas dando su
    punto de vista del uso del producto, presencia en
    coferencias de embarazadas y Expo bebé.
  • Recurso Humano Apoyo dde expertos como
    diseñadores de páginas web, fotografos y evetos
    sociales.
  • Mensaje Cuidado de la piel del bebé, ayudamos al
    cuidado del medio ambiente y se economiza en el
    consumo de pañales desechables.

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Idea Campaña (ZMOT)
  • Modulos interactivos con información de
    productos.
  • Establecer una excelente experiencia de Compra
    para los clientes
  • Dar segumiento a casos de clientes insatisfechos
    por el servicio.
  • Programas de recompensa en ciertos departamentos.
  • Crear una campaña donde los clientes demuestren
    por que son leales a la marca.
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