Nuestras políticas de pago y ventas

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POLÍTICAS DE VENTAS Y REMUNERACIONES
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Contenido
En esta presentacion veras los siguientes puntos
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Politicas de Ventas

• Las politicas de ventas.
• Son los principios y metodos que utilizamos para
  el manejo de las ventas.

Formas de Pagos.
Tipos de Ventas
Manejo de ventas al credito
Veamos a continuacion cada uno de estos puntos.
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FORMAS EN QUE LOS CLIENTES PUEDE PAGAR
ES CUANDO EL CLIENTE PAGA EL VALOR DEL PLAN POR
MEDIO DE UNA PRIMA Y EL RESTO POR MEDIO DE
CUOTAS MENSUALES. SE LE DEBE EXPLICARLE AL
CLIENTE QUE LOS CARNETS SE LE ENTREGARAN HASTA
QUE ESTE CANCELADA LA PRIMA PACTADA.
AL CRÉDITO
ES CUANDO EL CLIENTE PAGA EL VALOR DEL PLAN DE
UNA SOLA VEZ (ESDE CIR EN UN SOLO PAGO). EN
ESTA FORMA D E PAGO PUEDE HACERLO POR MEDIO DE
TARJETA DE CREDITO. EN ESTA FORMA DE
PAGO SE PERMITE HACERLE EL 10 DE DESCUENTO AL
VALOR DEL PLAN.
DE CONTADO
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Tipos de Venta
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LAS VENTAS AL CREDITO SE MANEJARANDE LA
SIGUIENTE MANERA
Obligatorio
Menos Obligatorio

• SOLICITUD y CONTRATO DE AFILIACION COMPLETAMENTE
  LLENO.
• COPIA DE DUI.

• 3 REFERENCIAS PERSONALES.

Requisitos generales
Tiene que existir un convenio o acuerdo previo de
la pagaduria que aceptan orden de descuentos de
nuestra empresa.
ORDEN DE DESCUENTO FIRMADA POR EL CLIENTE Y
AUTORIZADA POR EL PAGADOR. (La prima la paga de
contado)
Requisitos especifico por descuento de planilla
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Proceso de Afiliacion
El trabajo en equipo es vital para lograr unas
ventas efectivas.
Paso 4
SE COBRAR LA PRIMA Y SE ENTREGAN LOS CARNETS
Paso 3
SE INGRESA EN LA BASE DE DATOS
Paso 2
ANALIS DE CREDITO PARA SU APROBACION O NEGACION
Paso 1
LLENADO DE SOLICITUD Y CONTRATO
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El contrato debe especificar los siguientes
detalles.
El cliente deberá pagar una prima de contado como
inscripción inicial, la cual deberá ser mayor o
igual al 5 del valor del plan.
La Prima
Es el saldo que le queda al cliente después de
restarle al precio total del plan el valor de la
prima.
Saldo a financiar
Numero de cuotas
Son el numero de meses en que se divide el saldo
a financiar.
Es el valor mensual que debe pagar el cliente
dividiendo el saldo a financiar entre el numero
de cuotas.
Valor de Cada cuota.
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Requisitos para aprobar una venta.

• Venta aprobada
• El contrato y solicitud de afiliación debe estar
  completamente lleno.
• El crédito debe estar aprobado.
• El cliente deberá haber pagado la totalidad de la
  prima ó la totalidad del precio de contado.

Contrato Y solicitud llenos
Credito Aprobado
Pagada la prima o el plan
Estas son las condiciones para que una
afiliacion se tome como venta
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Metas de Ventas
La ley de la cosecha dice que todo lo que
siembres eso cosecharas.
De 20 a 25 clientes que se visitan en la
semana el 10 al 20 compran el servicio
Entiendese por presentacion aquel tiempo en el
cual el asesor esta cara a cara con el posible
cliente por un lapso minimo de media hora
400.00 A 500.00
12 a 16
3 a 4
4 a 5
Presentaciones diarias
Ventas semanales
Ventas mensuales
Las presentaciones
Cierre de Las Ventas
Es el logro que el asesor alcanza cuando el
cliente acepta el plan y paga la prima.
Es el tiempo durante el cual se le explica al
cliente los beneficios de nuestros planes,
siguiendo los pasos recomendados del proceso de
venta.
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Cuanto gano con Presalud?
400.00 A 500.00

• Comisiones por ventas.
• Comisiones de mantenimiento de Cartera.
• Bonificaciones por meta mensual.

• Bonificaciones por meta semanal.

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El pago Semanal
Con Presalud usted recibe un pago semanal, ya que
los cortes de ventas se realizan todos los días
viernes recibiendo el pago de las ventas
realizadas de la semana el día sábado.
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
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El pago Semanal
Dicho pago semanal es de 45.00 a la semana por
3 ventas realizadas en la semana.
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Venta 1   Venta 2   Venta 3 45.00
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Beneficios del pago Semanal
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Venta 1   Venta 2   Venta 3 45.00
Venta 1   Venta 2   Venta 3 45.00
Obtengo dinero a corto plazo
Venta 1   Venta 2   Venta 3 45.00
Venta 1   Venta 2   Venta 3 45.00
180.00
Al mes recibo una considerable cantidad de dinero
aparte de las comisiones que gano de venta y por
mantenimiento de cartera.
Puedo disponer de el en el momento que lo
necesite.
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Cuanto gano con Presalud?
400.00 A 500.00

• Comisiones por ventas.
• Comisiones de mantenimiento de Cartera.
• Bonificaciones por meta mensual.

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Comisiones
Comisiones por ventas al Credito
Son las comision que gana al realizar un contrato
donde el cliente pague el costo del plan al
credito.
Comisiones por ventas de contado.
Cuando el cliente paga el plan de una vez ud gana
una mejor comision y todos salimosganando mas.
Comisiones por cartera
Es la comision que ud gana por mantener su
cartera de clientes activa
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Comisiones Por ventas
Comisiones por ventas Se paga en concepto de
comisión por venta realizada un porcentaje del
costo total del plan de la siguiente manera
Tipo de venta y VALOR DE LA PRIMA de comisión
Ventas al crédito con PRIMAS ENTRE 19..99 A 29.99 2.5 DEL COSTO TOTAL DEL PLAN
Ventas al crédito con PRIMAS ENTRE 30 A 39.99 3 DEL COSTO TOTAL DEL PLAN
Ventas al crédito con Primas entre 40 A 49.99 4 DEL COSTO TOAL DEL PLAN
Ventas al crédito con Primas entre 50 A mas 5 DEL COPSTO TOTAL DEL PLAN
Ventas de contado 12 DEL COSTO TOTAL DEL PLAN
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Comision por Mantenimiento de cartera
Es la comision que va en aumento en la medida que
ud vaya aumentando su cartera de clientes
Cuota de Cliente 4
Cuota de Cliente 1
5
5
Cuota de Cliente 2
5
5
Cuota de cliente 5
Cuota de cliente 6
Cuota de Cliente 3
5
5
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Bonificaciones
Bonificaciones
Mensuales
Semanal

• Es la remuneracion que recibe por meta alcanzada
  en la semana y en el mes.

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Bonificaciones por meta mensual
N.VENTAS EN EL MES BONIFICACION A RECIBIR
08 25,00
11 25,00
12 50,00
13 50,00
14 100,00
15 100,00
16 A MAS 150,00
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Que tipos de ingresos recibo con Presalud?

• Ventas al credito
• 2.5 al 5
• Por ventas de contado el 12

Ingresos
Coms Por ventas
Comisiones

• 40 semanales.

Semanales
Bonificaciones
Coms Por Cartera

• 5 de lo recaudado.

• A partir de la octava venta.
• De 25 a 160..

Mensuales
Conursos

• A criterio del supervisor.

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Thank You!

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