Hoe u uw kosten per conversie in Facebook-advertenties kunt zien

1
Hoe u uw kosten per conversie in
Facebook-advertenties kunt zien
2
Van de vele statistieken en stukjes gegevens die
u op Facebook wilt volgen, zijn uw kosten per
conversie mogelijk een van de belangrijkste.
Facebook-advertenties kosten geld, maar brengen u
over het algemeen alleen in rekening wanneer het
doel van de advertentie wordt bereikt. Daarom
zijn uw kosten per conversie rechtstreeks
gerelateerd aan uw totale advertentie-uitgaven.
U wilt altijd uw kosten per conversie volgen in
plaats van andere kostengerelateerde
statistieken. Dit geldt voor op conversies
gebaseerde advertenties, maar ook voor
advertenties die niet-conversiedoelen hebben,
zoals websiteklikken. Anders weet u nooit hoeveel
uw conversies echt
3
Kosten per conversie bekijkenHet is eigenlijk
triviaal eenvoudig om uw kosten per conversie in
Facebook-advertenties te bekijken, ervan
uitgaande dat aan uw advertenties een
conversiedoelstelling is gekoppeld.Ga gewoon
naar uw advertentiebeheerder en bekijk uw
advertenties. U ziet uw advertentiecampagnes, uw
advertentiesets en uw advertenties erin. U ziet
daar ook een overzicht van de cruciale gegevens
voor elke advertentie / set / campagne. Deze
gegevens omvatten uw advertentie, het totale
bedrag dat aan de advertentie is besteed en de
kosten voor de advertentie. De kosten verwijzen
hier naar uw kosten per doelstelling. Als uw doel
zoiets als "websiteverkoop" is, zijn uw kosten
per conversie daar. U beschikt ook over relevante
informatie, zoals het aantal conversies euw
relevantiescore.
4
Het wordt iets lastiger als u geen op conversie
gebaseerde doelstelling gebruikt. Zo is
'websiteklikken' geen conversie, maar eenvoudige
verwijzingen naar verkeer. Om uw kosten per
conversie voor die advertenties te kunnen zien,
heeft u gedetailleerde tracking op uw website
nodig. Google Analytics kan het.?Stel in uw
Google Analytics een weergave in met
verwijzingsverkeer van Facebook. U kunt dan het
aantal conversies bekijken dat afkomstig is van
Facebook-verkeer. Dit is helaas niet de beste
dataset. Google houdt Facebook-verwijzingsgegevens
bij als één grote groep en uw Facebook-gegevens
kunnen afkomstig zijn van zowel advertenties als
organische bronnen.
5
Wat u echt moet doen, is UTM-tags gebruiken in uw
advertentielinks. Op deze manier kunt u uw Google
Analytics-weergave filteren op de campagne, term
of andere UTM-parameter. U kunt hier meer lezen
over het verdelen van uw Facebook-verkeer,
inclusief UTM-parameters.Van daaruit moet u de
kosten per conversie berekenen. Gelukkig is het
een eenvoudige berekening en kunt u een
spreadsheet opzetten om het voor u te doen als u
ook gegevens in de juiste cellen plugtDe kosten
per conversie zijn simpelweg (totale kosten)
gedeeld door (aantal conversies). Dus als u 100
heeft uitgegeven en 10 conversies heeft
ontvangen, zijn uw kosten per conversie 10.
6
Houd er rekening mee dat u moet wachten tot de
weergave van uw advertentie is voltooid om de
totale, definitieve kosten per conversie voor een
bepaalde advertentie te krijgen. Als alternatief
moet u uw gegevens filteren op een bepaald
specifiek tijdsbestek en ervoor zorgen dat u
dezelfde tijd gebruikt voor zowel uw
Facebook-kosten als uw totale Google-conversies.
Een belangrijke opmerking is echter dat als
Facebook conversies op uw website kan volgen, u
de Facebook-trackingpixel moet hebben
geïnstalleerd. Met deze trackingcode kan Facebook
om verschillende redenen delen van uw website
volgen. Mogelijk moet u ook specifieke
conversieacties instellen als u op zoek bent naar
een niet-standaard conversietype.
7
Afhankelijk van de architectuur van uw website,
is het misschien gemakkelijk om deze trackingcode
te installeren of kan het lastig zijn. U kunt
deze gids volgen om de code te installeren.
8
Verbetering van de kosten per conversieWeten
wat uw kosten per conversie zijn, is één ding,
maar wat heb je aan die kennis als je er niets
aan doet? Zoals ze zeggen, weten is het halve
werk. De andere helft verbetert het.
9
Er zijn in principe twee manieren om de kosten
per conversie te verbeteren. U kunt de kosten
verbeteren, of u kunt de conversies verbeteren.
Klinkt redelijk, toch? Er zit veel diepgang in,
en goede marketeers besteden het grootste deel
van hun tijd aan het experimenteren en
optimaliseren van advertenties.De sleutel hier
is om split-tests te gebruiken. U kunt niet
achtereenvolgens de ene en de andere advertentie
weergeven en ze vergelijken verschillende timing
en verschillende verzadiging kunnen de gegevens
niet direct vergelijkbaar maken. Gelukkig heeft
Facebook ingebouwde A / B-testopties, zodat u
meerdere vergelijkbare advertenties met kleine
variaties kunt weergeven en deze kunt testen.
Onthoud dat geslaagde splitsingstests alleen
werken als u één variabele tegelijk wijzigt, uw
advertentie lang genoeg laat zien om bruikbare
gegevens te krijgen en vergelijkt met like to
like.
10
Een ander ding dat u moet onthouden voordat u te
diep in het optimaliseren van uw advertenties
gaat, is dat verschillende branches verschillende
benchmarks hebben. U kunt een overzicht krijgen
van wat advertenties in het algemeen kosten - en
in feite biedt deze AdEspresso-benchmarkpost veel
van die gegevens - maar dat is niet noodzakelijk
op u van toepassing. Alleen omdat uw kosten veel
hoger zijn, betekent niet dat u iets verkeerd
doet, het betekent alleen dat u zich in een dure
branche bevindt.
11
Dit bericht is een oudere set benchmarks van
WordStream, maar het is een goede visualisatie
van verschillende industrieën en hun trends. U
kunt dit gebruiken om te bepalen of uw branche
waarschijnlijk boven of onder het gemiddelde voor
kosten zal liggen, en om uw verwachtingen
dienovereenkomstig aan te passen. Lagere kosten
door doelgroeptargeting te verbeteren. Hoe groter
uw publiek, hoe meer mensen uw advertenties te
zien krijgen zonder erop te klikken. Dit verhoogt
de kosten, maar niet op een manier waarop
Facebook u dat zal vertellen. Aangezien Facebook
u alleen kosten in rekening brengt wanneer uw
doel is bereikt, lijkt het erop dat een groter
publiek geen pijn zou doen. Het betekent echter
wel dat u met veel meer mensen probeert te
concurreren om de advertentieruimte, waardoor de
kosten over de hele linie stijgen.Een klein
publiek zal ook effectiever zijn met uw gerichte
advertentietekst. Als u weet welke koperspersoon
u specifiek probeert te bereiken, kunt u ervoor
zorgen dat u zo aantrekkelijk mogelijk voor hen
bent.
12
Lagere kosten door een aantrekkelijkere
advertentietekst te maken. Uw advertentieafbeeldin
g, uw kop, uw eigen tekst, uw aanbieding al uw
teksten kunnen worden geoptimaliseerd om de
aandacht te trekken en mensen nieuwsgierig te
maken naar wat er aan de andere kant staat. Het
loont de moeite om te leren spreken met een stem
waarop je publiek reageert, of dat nu nors,
schurend, zacht of eigenzinnig is. Geen algemene
tips zullen u hier veel helpen je hoeft alleen
maar je publiek te leren kennen en wat ze leuk
vinden.Verlaag de kosten door gebruik te maken
van een remarketingpubliek. Remarketing maakt
gebruik van de Facebook-pixel die de mensen
bijhoudt die op advertenties klikken, maar niet
converteren. Die mensen lijken misschien een
verspilling, maar in werkelijkheid zijn ze een
zeer krachtig publiek om te targeten.
13
Maak eenvoudig een aangepaste doelgroep uit deze
groep mensen. Met Facebook kun je dit heel
gemakkelijk doen. Dit zijn mensen die voldoende
geïnteresseerd waren om één keer te klikken, maar
die om de een of andere reden waren
uitgeschakeld. Het is jouw taak om die reden te
achterhalen. Hier zijn enkele mogelijkheden
14
Uw bod is niet goed genoeg. Een betere deal of
een betere kortingsbon kan hen misschien
aantrekken.Uw pagina heeft een fout waardoor ze
niet kunnen worden geconverteerd, zoals een kapot
script.Het was gewoon niet het juiste moment.
Gebruikers willen vaak iets kopen, maar moeten
eerst met een baas of echtgenoot praten, dus als
u ze later aan een andere advertentie herinnert,
kan dit tot hun conversies leiden.Je pagina is
niet beveiligd. Als u iemand vraagt ??om
gevoelige persoonlijke of financiële informatie
in te voeren, zorg er dan voor dat u SSL
gebruikt.
15
Er zijn natuurlijk andere mogelijkheden, en een
groot deel van de optimalisatie van de
conversieratio is het identificeren van deze
pijnpunten en het aanpakken ervan.Verlaag de
kosten door dagpartijen te gebruiken om uw
publiek op de beste momenten te bereiken.
Dayparting is een mooi woord om de dag in delen
op te splitsen. Facebook stelt je in staat om wat
basis dagdelen te doen voor het plannen van je
advertenties, om ze een paar uur per keer aan en
uit te zetten.
16
De truc hier is om de beste uren voor uw publiek
te identificeren. Wanneer zijn ze actief? Wanneer
kun je ze bereiken? Werk eraan om deze tijden
vast te stellen en plan uw advertenties zo in dat
ze alleen op die tijden worden weergegeven. U
verspilt geen tijd of geld aan advertenties voor
minder betrokken doelgroepen, alleen voor degenen
die de meeste conversies genereren.Lagere
kosten door consistentie in berichten te
behouden. Een van de belangrijkste statistieken
waarnaar Facebook zoekt om advertenties te
beoordelen, is de consistentie met uw
bestemmingspagina's. Het maakt deel uit van uw
advertentierelevantie-score, die van invloed is
op uw advertentieprestaties en advertentiekosten.
Het doel is ervoor te zorgen dat als u één ding
in uw advertenties aanbiedt, u hetzelfde ook op
uw bestemmingspagina aanbiedt.
17
Advertentieconsistentie houdt echter iets meer in
dan alleen uw aanbieding. Het helpt bijvoorbeeld
om een ??consistent grafisch en visueel ontwerp
te hebben. Vermijd inconsistenties, zoals het
gebruik van Brits Engels voor het ene en
Amerikaans Engels voor het andere, en andere
soorten details.Verbeter conversies door
wrijvingspunten te identificeren. Elke conversie
heeft een proces. Gebruikers gaan van Facebook
naar uw bestemmingspagina en naar uw
winkelpagina, naar uw afrekenpagina en naar de
bevestigingspagina. Bij elke stap heeft de
gebruiker de kans om terug te keren. Het is jouw
taak om eventuele redenen te achterhalen die ze
hiervoor nodig hebben en deze te minimaliseren.
18
Hier zijn enkele voorbeelden van wat hen zou
kunnen stoppenDe bestemmingspagina maakt
niet erg duidelijk wat ze zouden moeten doen of
wat ze uit de deal halen.Het formulier dat u
hen vraagt ??in te vullen, vraagt ??om te veel
gegevens. Probeer altijd het minimaal mogelijke
bedrag te vragen.Je betaalpagina heeft geen
optie voor een betaalmethode die ze willen
gebruiken. Dit kan zoiets zijn als PayPal,
Bitcoin of een van de tientallen externe
processors.Aanvullende verwerkings-, verzend-
of andere kosten zijn te hoog in vergelijking met
wat de gebruiker denkt dat een goede prijs is.
19
Er zijn er natuurlijk nog honderden. U hoeft
alleen maar uw gebruikersreis te volgen en
erachter te komen wat hen misschien tegenhoudt.
Aanvullende analyses zoals heatmaps en tools die
gebruikers een enquête vragen over hun
ervaringen, kunnen hier beide nuttig zijn.
20
Verbeter conversies door sociaal bewijs toe te
voegen. Een manier om het aantal conversies te
verbeteren, is door aan te geven dat u door
andere mensen wordt vertrouwd. Er zijn veel
verschillende manieren om dit te doen, en je hebt
er al veel eerder gezien, dat weet ik zeker.
Sommige mensen gebruiken knoppen voor sociaal
delen met cijfers om hun volgers aan te duiden.
Sommige mensen plaatsen grote '100.000 mensen
kunnen zich niet vergissen'-banners met hun
gebruikersaantallen. Sommigen gebruiken de logo's
van bedrijven en machtige of beroemde personen
die ze als klant hebben gehad. Het hangt allemaal
af van wat uw gebruikers zullen vertrouwen en wat
hun beslissing zal beïnvloeden.Verbeter
conversies door het gemakkelijker te maken om te
kopen. Dit is een verlenging van de
wrijvingspunten. Veel mensen komen op uw
conversiepagina terecht en hebben mogelijk een
item in hun winkelwagentje of hun
betalingsgegevens klaar voor gebruik, maar
stoppen om de een of andere reden. U kunt dit
helpen minimaliseren door het betalen
gemakkelijker te maken.
21
Persoonlijk vind ik het leuk om ervoor te zorgen
dat ik betalingsopties met één klik heb
geïnstalleerd. Zaken als de betaalknoppen van
PayPal en Amazon Payments kunnen behoorlijk
effectief zijn. Gebruikers vertrouwen je
misschien niet met hun kaartgegevens, maar ze
vertrouwen een service die ze al gebruiken, zoals
Amazon.Verbeter conversies door uw aanbieding
te laten vervallen. Een van de krachtigste
manieren om mensen tot bekering te brengen, is
hun Fear Of Missing Out teweeg te brengen. U kunt
niet gewoon zeggen "koop nu voordat de aanbieding
verdwijnt", maar u kunt een datum publiceren
waarop de aanbieding verloopt. Mensen die ervan
willen profiteren, zullen converteren, zelfs als
ze dat anders niet zouden doen. Wie kan er
tenslotte zoiets laten liggen?
22
En als u eenmaal al deze wijzigingen heeft
aangebracht, kunt u natuurlijk de kosten per
conversie voor uw advertenties bijhouden en
kijken of ze zijn verbeterd.Als u een
technisch probleem heeft, kunt u contact met ons
opnemen. Deskundige teamondersteuning bel ons
gratis nummer Facebook Telefoonnummer.We
bieden ook een Epson Nummer voor technische
ondersteuning.
23
Dank je Bel nu gratis nummer 31-297728131