Measuring the success of

1
Measuring the success of University
Commercialisation
Professor David Hornby The University of
Sheffield UK
La medición del éxito de la Comercialización de
la Universidad
2
Measuring the success of University
Commercialisation
The University of Sheffield as a Case History
Managing the tension between Blue Skies and
Translational Research and creating local,
regional, national and global impact
Manejar la tensión entre "Cielos e Investigación
Azules" de "Translational" y creando el impacto
local, regional, nacional y global
3
The conflict between Academics and Politicians
Can Universities act as Engines that drive
Regional and National Economies?
Anxiety is the hand maiden of creativity (T S
Eliot).
La ansiedad es la doncella de mano de la
creatividad
Pueden actuar como las Universidades Motores que
conducen Economías Regionales y Nacionales?
4
Problems facing those attempting to
commercialise new University Research

• Limited proof of concept funding
• Limited evidence of commercial success
• Difficult to define value and market
• Limited commercial experience
• Difficult to attract top management

5
Four Key Points for University Spin Out (Dr.Rob
Rule IP group)
1.Keep it simple and have standard processes -
otherwise you'll spend 2 years doing the first
spinout 2.Start with the end in mind - no point
creating companies if you don't have the
traction, contacts, skill or expertise to raise
substantial capital for them 3.It is a VERY long
term game 4.It requires a real partnership and
trust - otherwise it gets nowhere
6
Four Key Elements for successful University Spin
Out (Dr. Rob Rule, IPG)
7
Key institutional issues
Asuntos institucionales importantes

• University finances
• Academic Governance
• Robust cost-benefit processes
• Robust knowledge transfer

La universidad financia
Gobierno de la Facultad
Robusto procesa
La transferencia Robusta del conocimiento
8
Key skills for successful delivery of knowledge
transfer

• Communication
• Leadership
• Negotiation
• Team-work

Comunicación
Liderazgo
Negociación
Trabajo en equipo
9
Common themes, challenges and opportunities in
delivering Knowledge Transfer
Los temas comunes, los desafíos y las
oportunidades a entregar la Transferencia del
Conocimiento
Arts and Humanities
Science
Engineering
Medicine
Social Sciences
Oficinas de transferencia de tecnología
Professional Services
10
Essential skills and expertise in the Technology
Transfer Office
Las habilidades y la pericia esenciales en la
Oficina de la Transferencia de la Tecnología

• Management of IP and know-how
• Strong Financial Skills
• Legal expertise
• Highly developed interpersonal skills

Gestión de IP y conocimientos
las Habilidades Financieras Fuertes
La pericia Legal
Desarrolló Sumamente las habilidades
interpersonales
11
IP Strategy (estrategia)

• Filing patents is inexpensive
• Maintaining patents is not!
• Robust cost-benefit analysis
• The timing of a patent is critical

La clasificación las patentes son económicas
Las patentes que mantienen no son!
El análisis costo-beneficio robusto
El tiempo de una patente es crítico
12
Network Development

• Large Corporate organisations
• Small to medium sized enterprises (SMEs)
• Financial Community
• Legal Community
• Sales and Marketing

Asociaciones Corporativas grandes
Pequeño al medio calibró las empresas
Transferencia robusta de conocimiento
La auditoría regular (ambos académico y
científico)
13
Investment (Inversión )

• Only ask for what is needed
• Timing is critical
• Robust cost-benefit analysis
• Experienced administrators

Sólo pida lo que es necesitado
El tiempo es crítico
Análisis costo-beneficio robusto
Administradores experimentados
Widen the participation of Faculty Staff Amplíe
la participación del Personal de la Facultad
14
Incubation and Incubators

• Major UK Universities have at least one
  Incubator
• Companies spin out or spin in
• Are they too expensive for start-ups?

Son ellos demasiado caros para compañía nueva?
Introducing the concept of pre-incubation Introdu
cir la idea de la pre-incubación
15
Pre-Incubation as a solution to of the classic
Bio-incubation model

• Early stage idea
• Prior Art Search
• Proof of principle research
• Market research

La "idea" del teatro temprana
La Búsqueda Previa del Arte
La Prueba de investigación de principio
El estudio de mercado
16
University IP on the stock market, the example of
(Bio)Fusion PLC at Sheffield

• Phase 1 (300,000 Euros)
• Develop Business Plan
• Provide management and mentoring
• Provide Initial Funding

• Phase 2 (700,000 Euros)
• Recruit management
• Develop Business
• Raise Third Party Funding

• Phase 3
• Reduce involvement
• Company Growth
• Exit

17
How do we measure success? Cómo medimos nosotros
éxito?

• Number of spin outs created per annum
• Number of Patents filed per annum
• Number of jobs created
• Estimated market value of companies

El número de la vuelta fuera creado al año
El número de Patentes archivó al año
El número de trabajos creó
El valor de mercado estimado de compañías
18
How should we measure success? Cómo debemos
medir nosotros éxito?

• Number of sustainable spin outs
• Number of valuable Patents filed
• Number of real jobs created
• Estimated market value of companies and
• robust exit strategy for the University

El número de la vuelta sostenible fuera
El número de Patentes valiosas archivó
El número de trabajos verdaderos creó
El valor de mercado estimado de compañías y una
estrategia robusta de salida para la Universidad

19
Thankyou
Professor David Hornby The University of
Sheffield UK
Muchas gracias