Comercio Internacional

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Comercio Internacional

• Carrera de Ingeniería Industrial
• Prof. Ing. Jorge Achón F.

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Corresponde a la clase 1, Orientaciones de la
Gerencia.
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Mercadotecnia y el desarrollo económico
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Esquema para el éxito de las empresas de Indonesia
Los dos círculos indican secuencia de
actividades, que no deben interrumpirse
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Estrategias, Tácticas y Valor de Mercados, todas
influenciando uno sobre otro
Situación competitiva de la empresa, dentro de su
ambiente de negocios
No es posible implementar la Mercadotecnia Global
sin responder las 3 preguntas claves
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El cambiante ambiente competitivo

• Las 4C
• C1 Cliente
• C2 Compañía
• C3 Competidor
• C4 Cambio
• El ambiente competitivo varía entre un mínimo de
  2C hasta un máximo de 4C

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Principales componentes de la Mercadotecnia (2/4)

• El Circulo de la Estrategia Competitiva (E)
• Segmentación división del mercado sobre la base
  de variables particulares
• Orientación de estrategias selección de uno o
  más segmentos del mercado como un mercado meta
• Posicionamiento posición que desea tener la
  empresa en la mente del consumidor

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Principales componentes de la Mercadotecnia (3/4)

• El Circulo de las Tácticas (T)
• Diferenciación la estrategia de mercadotecnia
  con respecto a todos los factores relacionados
  entre si que distinguen a una empresa de otra.
• Mezcla de mercadotecnia determinación de la
  combinación de producto, precio, lugar y
  promoción que va de acuerdo con la estrategia de
  mercadotecnia.
• Venta esfuerzos para introducir al consumidor a
  comprar lo que la empresa ofrece, establecidos de
  acuerdo con la estrategia de mercadotecnia

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Principales componentes de la Mercadotecnia (4/4)

• El Circulo del Valor del Mercado (V)
• Marca incluye los principios de la empresa para
  incrementar el valor de la marca
• Servicio principios de la empresa para aumentar
  la calidad del servicio ofrecido a sus clientes
• Proceso principios de la empresa para que cada
  empleado participe en el proceso de satisfacción
  al cliente, tanto de manera directa como
  indirecta.

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La empresa 2C no tiene competidores, y la
situación va complicándose para la misma al
cambiar el ambiente competitivo hacia la derecha,
o sea, el estado 4C.
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Ambiente Competitivo
2,5C
3C
3,5C
4C
2C
En los tres primeros tipos de empresas, va
evolucionando la función principal desde
producir, pasando por vender hasta hacer
mercadotecnia. En el estado 3C la competencia es
intensa, los cambios continuos y los clientes
tienen muchas opciones debido a la abundancia y
apertura de informaciones. En los dos últimos
tipos de empresas, éstas ponen su atención hacia
el mercado y hacia el cliente. En ambos tipos, no
solo se atienden las necesidades y deseos sino
también las expectativas de los clientes.
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Modelos del ciclo comercial de productos
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Etapas de Desarrollo de los mercados

• Países con bajos ingresos PIB lt 500US/persona
• Caracterizados por
• Industrialización limitada y porcentaje elevado
  de la población participando en agricultura
• Tasas de nacimiento elevadas
• Tasas bajas de población alfabetizada
• Fuerte dependencia a la ayuda extranjera
• Inestabilidad y desordenes políticos
• Concentración en África del Sur y el desierto de
  Sahara
• Países cuyos ingresos son bajos a moderados
  500ltPIB lt 2500 US/persona PARAGUAY
• Generalmente fabrican ropa, baterías, neumáticos,
  materiales de construcción, alimentos envasados.
• Mano de obra relativamente barata
• Presentan ventajas competitivas en industrias
  maduras, estandarizadas, y con gastos
  sustanciales en mano de obra como juguetes,
  vestido, montajes de línea blanca, etc.
• Países cuyos ingresos son de altos a moderados
  2500ltPIB lt 14.000 US/persona
• Países con ingresos elevados PIB gt 14.000
  US/persona

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El Modelo de Ciclo Comercial de Productos

• El modelo de ciclo comercial de productos
  internacionales describe la relación entre el
  ciclo de vida del producto (CVP), el comercio y
  la inversión.
• El modelo sirvió como una descripción exacta de
  la manera en que el crecimiento secuencial de los
  mercados internacionales ejerció un impacto en
  los patrones comerciales y en los lugares de
  producción de textiles, aparatos eléctricos para
  los consumidores y de otras industrias desde 1950
  hasta mediados de los 70.

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El Modelo de Ciclo Comercial de Productos en
pocas palabras significa

• Los países con ingresos elevados y de consumo
  masivo como Japón y USA, fueron exportadores
  inicialmente, pero se han convertido en
  importadores.
• Un segundo grupo de países avanzados importaban
  inicialmente y, después, exportaban el producto.
• Un tercer grupo de países con bajos ingresos
  iniciaron operaciones de manufactura y mostraron
  posteriormente el mismo cambio de la importación
  a la exportación.
• Estos cambios correspondieron a las etapas de
  introducción, crecimiento y madurez del ciclo de
  vida del producto los países de ingresos
  elevados fueron exportadores durante la fase de
  introducción, los países de ingresos moderados
  fueron exportadores durante la fase de
  crecimiento y los países de bajos ingresos fueron
  exportadores durante la fase de maduración.

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Ciclo comercial de productos internacionales
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Ciclo comercial de productos internacionales
Patrón de Cascada
Alto
Los productos fluyen desde los países más
avanzados hacia los menos avanzados
Países avanzados
PIB
Países En desarrollo
Países Menos desarrollados
Bajo
Tiempo
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Ciclo comercial de productos internacionales
Aguacero
Enfoque de Aguacero
Países avanzados
Países En desarrollo
Países Menos desarrollados
Se intenta introducir simultáneamente todos los
productos en todos los países
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Paridad del ingreso y del poder de compra
alrededor del mundo

• En el diseño de un plan de expansión en el
  mercado mundial, el ingreso es la variable
  económica independientemente más valiosa.
• El mercado puede definirse como un grupo de
  personas que desean y tienen la posibilidad de
  adquirir un producto en particular.
• Para algunos productos, en especial los de costo
  unitario muy bajo (cigarrillo por ejemplo), la
  población es un factor de predicción del
  potencial de mercado más valioso que el ingreso.
• En forma ideal, el PIB y otras medidas del
  ingreso nacional convertidas en US de USA deben
  calcularse con base en las paridades del poder de
  compra (por ejemplo, lo que la moneda corriente
  podrá comprar en el país de emisión) o a través
  de comparaciones directas de los precios actuales
  de un producto específico.
• Es necesario entonces comparar los niveles de
  vida de los países del mundo.
• Este es un dato muy difícil de obtener

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Ubicación de la Población
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Mercadotecnia y desarrollo económico
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Papel de la Mercadotecnia

• Identificar los deseos y las necesidades de las
  personas y centrarse en los esfueros individuales
  y corporativos para responder a dichas
  necesidades y deseos.
• El papel de la Mercadotecnia es el mismo en un
  país desarrollado o no.
• Ejemplos venta al por menor en mercados pobres
  de productos que de otro modo no hubieran podido
  llegar al consumidor por su escaso ingreso
  per-capita. Supermercados versus almacenes. Venta
  de cigarrillos por unidad pero al doble de precio.

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Balanza de Pagos

• Es el registro de todas las transacciones
  económicas entre los habitantes de un país y el
  resto del mundo.
• La Balanza de Pagos se divide en
• Cuentas Corrientes registra todo el comercio
  recurrente en mercaderías y servicios, las
  donaciones privadas y las ayudas públicas entre
  países.
• Cuentas de Capital registra todas las
  inversiones directas a largo plazo, las
  inversiones de cartera y otros flujos de capital
  a corto y a largo plazo. Un signo menos significa
  salida de capital.
• Los cambios en errores y omisiones de ganancias
  líquidas, deuda extranjera y reservas son las
  entradas que equilibran la balanza de pagos. Por
  ello, la balanza de pagos siempre está en
  equilibrio. Los desequilibrios ocurren en las
  secciones de la balanza general (ejemplo balanza
  comercial de mercaderías)
• Un país acumula reservas cuando las ganancias
  líquidas de sus transacciones de cuentas
  corrientes y de capital muestran un superávit.

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Socios Comerciales
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Flujos comerciales mundiales en 1992 (en miles de
millones de US)
Fuente Internacional Trade statistics, Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio, Ginebra 1993
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EJEMPLO DE BALANZA COMERCIAL DE LOS ESTADOS
UNIDOS DE AMÉRICA, EN SERVICIOS Y MERCANCÍAS (EN
MILES DE MILLONES DE US)
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Cooperación Económica y Acuerdos comerciales
preferentes

• Algunos elementos

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INTEGRACIÓN REGIONAL

• Tipos y sus Características
• Perspectivas y Proyecciones

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TIPOS DE INTEGRACIÓN
Zona de Acuerdos Preferenciales los miembros se
conceden mutuamente reducciones parciales de
aranceles. Zona de Libre Comercio arancel de
Aduanas cero para el comercio de bienes
originarios entre los estados parte, pero cada
uno mantiene su arancel externo con respecto
a terceros países.
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Unión Aduanera se entiende por Unión Aduanera la
sustitución de dos o más territorios aduaneros
por uno solo de manera que el intercambio
comercial entre los países que forman parte de la
unión están exentos de los derechos de aduanas y
no rigen disposiciones restrictivas al comercio
internacional, al menos, para lo que concierne a
los productos provenientes de dichos
territorios. que cada uno de los miembros de la
unión apliquen derechos de aduanas comunes (AEC)
al comercio con los territorios que no estén
comprendidos en ella. Que rija una política
comercial común entre los Estados parte (ejem.
política de competencia común).
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Mercado Común Libre circulación de bienes
y servicios, arancel externo común,
política comercial común y coordinación de
políticas macro económicas. En este caso, los
miembros eliminan los aranceles internos, adoptan
un AEC y también permiten el libre movimiento
del capital y del trabajo entre ellos.
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UNION ECONOMICA existencia de organismos
comunitarios supranacionales. Es la forma más
alta de integración económica. Los miembros
unifican todas sus políticas económicas y
comerciales y establecen una moneda común.
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Conceptos

• Restricción no arancelaria (RNA) es una medida
  adoptada por un país encaminada a impedir el
  comercio de un producto o un servicio.
• Barrera Técnica al Comercio (BTC) medida no
  discriminatoria aplicada por un país al comercio
  de un producto o servicio para la defensa del
  consumidor principalmente por razones de salud,
  calidad o libertad a la información. Una RNA no
  es una BTC, aunque las BTC sean aplicadas como
  tal.
• Política Comercial es un conjunto de medidas
  adoptadas por un país que hace relación con las
  condiciones con las cuales un producto o servicio
  ingresa/egresa al territorio del país para su
  comercialización.
• Política sectorial conjunto de medidas adoptadas
  por un país orientadas a "desarrollar"
  prefencialmente un sector.
• Políticas macroeconómicas conjunto de medidas
  adoptadas por un país con relación a la política
  monetaria, cambiaria, fiscal, social.

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Formas de integración
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Razones para que los gobiernos se unan
regionalmente

• Este proceso es un fenómeno de cobertura mundial,
  y los Gobiernos no son ajenos a sus efectos.
• El proceso tiende a globalizar los mercados de
  capitales, de productos y de los servicios.
• Los Gobiernos se unen para mejorar su posición
  negociadora y fortalecer sus mercados internos.
• Hoy y ayer algunas Empresas son más poderosas
  económicamente que muchos Gobiernos.

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Clima regional previo al MERCOSUR

• En América Latina, durante los años 80, imperan
  regímenes de política comercial restrictivos
  concebidos para fomentar la industrialización
  mediante la sustitución de importaciones.
• Los pequeños mercados internos de algunos países
  obstaculizaba el desarrollo y limitaba la
  optimización de eficiencia a partir de economías
  de escala.
• Se creía que mediante los mercados regionales
  ofrecían la posibilidad de un terreno de
  pruebas para las empresas que finalmente les
  permitiese competir en el mercado mundial.

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Visión

• Luego del 89, la situación política del Paraguay
  exigía incorporarse al contexto internacional
  para fortalecer su democracia incipiente.
• Se espera ampliar los mercados para los productos
  paraguayos y para la inversión extranjera.
• La estrategia de cara a la globalización es
  consolidar los mercados regionales.
• Utilizar la integración regional como campo de
  pruebas para las exportaciones de productos
  paraguayos.
• Explorar nichos de complementariedad industrial

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Estrategia inicial
Hasta aquí, clase 5 septiembre 05

• Fortalecer instrumentos que preserven la
  competitividad de las empresas antidumping,
  salvaguardias, defensa de la competencia.
• Establecer Políticas de Estado orientadas a
  fortalecer sectores industriales y de servicios
  con ventajas competitivas.
• Implementación de sistemas de certificación y
  acreditación de normativas técnicas para
  disminuir las barreras no arancelarias con vistas
  a la exportación.
• Abrir el mercado como consecuencia de
  contraprestaciones tangibles obtenidas en
  beneficio del crecimiento económico del Paraguay.

50
Próxima Clase Formulación de una visión
estratégica nacional. Los grupos estratégicos de
naciones y la estructura competitiva global.
Evaluación de puntos fuertes y débiles de una
nación

• Fin