Diapositiva 1

1
CONGRESO SOBRE ESPECIALIZACION EN EL
COMERCIO Sector de Equipamiento del Hogar
26 de Octubre de 2006ko Urriaren 26a
MERKATARITZAKO ESPEZIALIZAZIOARI BURUZKO
KONGRESUA Etxeko Ekipamenduaren Sektorea
2
EL HABITAT COMO FUENTE DE VALOR PARA EL CONSUMIDOR

• 26 de Octubre 2006

3
INTRODUCCION

• Hábitat Traslación de un estilo de vida de un
  consumidor, en un espacio y en un momento
  determinado del tiempo
• Valor Percibido Es la valoración global que el
  consumidor hace de la utilidad de un producto,
  basada en las percepciones de lo que se recibe
  respecto de lo que se entrega

4
INTRODUCCION

• Consumidor de ser el Rey a ser el Dictador

Carácter Dinámico
Conocimiento
Cambio de mentalidad
5
Como se conforma el valor percibido

• Se trata de pasar de un enfoque de entrega de
  valor centrado en el producto, a una entrega de
  valor orientada al consumidor final, su modo de
  entender la vida y su plasmación hacia el hábitat

6
VALOR EN EL
Valor
Valor
Valor social
CONSUMIDOR
emocional
funcional
Vbles. criticas
( Lifestyles )
Precio
Servicio
Calidad
TIEMPO ( t )
1 ó 2
1 ó 2
1 ó 3
1 ó 12 AÑOS (Dependiendo del
MESES
SEMANAS
MESES
mueble )
PROCESO
PROCESO COMPRA CONSUMO
BUSQUEDA
ACTO
ENTREGA
CONSUMO DE MUEBLES
COMPRA
DE
COMPRA
( Progresivamente compra de
CONSUMO
PRODUCTO
otros productos del hogar
?
?
Distribuidor Fabricante Proveedor
Distribuidor
7
http//www.jordans.com
8
Como se conforma el valor percibido
9
Como generar oportunidades en el consumidor
10
Como generar oportunidades en el consumidor
IMPLICACIONES EN EL SISTEMA DE VALOR
2005
20??
SOCIAL
Funcional
 
PRECIO
EMOCIÓN
SOCIAL
 
 
Funcional
 
PRECIO
EMOCIÓN
 
Enfoque commodity
Enfoque diferenciación
11
Enfoque Commodity
12
Enfoque Diferenciación
13
Como generar oportunidades en el consumidor

• 5 ideas
• 1.-Generar pro actividad en función a las
  diferentes mentalidades y estilos de vida
• 2.-Interpretar la demanda de valor y
  tangibilizarla
• 3.-Orientar el negocio a las diferentes
  necesidades de hábitat
• 4.-Incorporar el enfoque Moda
• 5.-Crear vínculos de relación

14
CONTEXTO SECTORIAL Y ESTRATEGIAS DE EXITO
15
Contexto Sectorial

• Países de Bajo Coste / Alto Coste
• Concentración / fragmentación.
• Necesidad de nuevas estrategias de éxito.

16
La Industria del Mueble a nivel Mundial
Valor de la producción actual
17
EEUU

• Mayor productor e importador mundial
• Fabricante nº1 FBI crecimiento estancado y las
  industrias importadoras crecimientos de 2
  dígitos, Ashley,Stanley, Decoro
• Nº1 en distribución, Wal-Mart y el nº13 Ikea
  crecimientos sostenidos.
• El canal con Mayor crecimiento se produce en las
  galerías de fabricantes, Ashley, La Z Boy y
  Thomasville.20 Cuota de mercado

18
CHINA

• PROLIFERACION DE FABRICANTES EXTRANJEROS
• IMPLANTACION EUROPEA EN DISTRIBUCION Ikea, Bo
  Concept, Natuzzi, Ligne Roset, Armani Casa,
  Mariner...
• JSWB en 2010 un centro de 1.000.000 m2

19
http//www.jswb.com
20
ALEMANIA

• Consumo estancado
• Fabricantes en situación crítica, 450 quiebras y
  58.000 puestos menos en los últimos 10 años
• Distribución Ikea es el nº1 y entre 20 grandes
  cadenas aglutinan el 40 del mercado
• Crecen los discounters y bajan los catalogueros

21
Tasas de crecimiento en España
Producción en millones de
22
ESPAÑA

• Progresiva concentración en la distribución
• Previsión de un 3 de crecimiento en el 2006
• Estrategias de éxito Merkamueble, Rey, Europa
  Muebles, Kibuc y Distribuidores independientes