Venta de viviendas en el extranjero a ciudadanos britnicos

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Venta de viviendas en el extranjero a ciudadanos
británicos

• Peter Robinson
• Director de marketing
• Blendon Communications
• Marbella, 13 de mayo de 2004

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Blendon Communications

• Sedes en Londres y Marbella. 75 empleados.
• Editores de las revistas Homes Overseas y Viva
  España.
• Organizadores de las exposiciones Homes Overseas
  y Viva España cada año muestran propiedades en
  España y el estilo de vida español a más de
  120.000 visitantes del Reino Unido, Irlanda y
  Escandinavia.
• Creador de los galardones Homes Overseas Awards
  en 2003 con la colaboración de British Airways y
  el diario The Daily Telegraph. Estos premios se
  han convertido en un programa de televisión.
• Amplia investigación en el mercado británico de
  propiedades en el extranjero.
• Editor de las revistas What House? y Showhouse
  sobre propiedades en el Reino Unido.

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El potencial del mercado del Reino Unido

• Más de 200.000 ciudadanos británicos buscarán de
  forma activa una propiedad en el extranjero
  durante 2004
• 2 millones de ciudadanos británicos están
  considerando la opción de realizar una
  adquisición en los próximos 5 años
• Cuántos comprarán una vivienda en España?
• Fuente estudio de Homes Overseas

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El mercado del Reino Unido Datos

• Los británicos tienen un enorme interés por la
  adquisición de propiedades.
• La economía británica no está en recesión. Los
  británicos siguen gastando en propiedades en el
  Reino Unido y en el extranjero, así como en
  bienes de consumo relacionados con ellas.
• Gasto por consumidor de hasta el 21 entre 1998 y
  2002, y del 5,6 en 2003.
• Crecimiento económico positivo 2 en 2003,
  previsión del 3 para 2004.
• Los elementos de inversión tradicionales en el
  Reino Unido (pensiones, acciones, servicios
  financieros) pierden fuerza en favor de la
  adquisición de propiedades.

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El mercado del Reino UnidoDatos (continuación)

• Los intereses de las hipotecas en el Reino Unido
  son los más bajos en 50 años.
• La tasa de empleo es la más alta desde 1990.
• La esperanza de vida es de 81 años entre los
  hombres y 84 entre las mujeres.
• Cada persona tiene una media de 24 días de
  vacaciones al año.
• Los viajes al extranjero de los residentes en el
  Reino Unido aumentaron un 3 entre junio de 2002
  y junio de 2003, mientras que el gasto aumentó un
  6.
• El Reino Unido no se distingue por tener un clima
  soleado
• Estadísticas servicio nacional de estadísticas
  del Reino Unido, asociación británica de agencias
  de viajes y Homes Overseas.

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Investigación sobre la industria inmobiliariaEl
conocimiento es poder

• El mercado de las propiedades en el extranjero no
  ha gozado nunca de información fiable que ayudase
  a tomar decisiones.
• Quién necesita investigación en un mercado en el
  que prima la demanda?
• Piense a largo plazo póngase a la cabeza.
• No siga desperdiciando su inversión en
  publicidad.
• Compita con los demás países la UE se amplía.
• El conocimiento es poder.

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Investigación de Homes Overseas

• Llevada a cabo por una agencia de investigación
  independiente en 3 de nuestras exposiciones en
  septiembre de 2003 y, anteriormente, en
  septiembre de 2002.
• La prueba del interés de los visitantes en la
  adquisición de una propiedad en el extranjero es
  el dinero y esfuerzo que emplean para asistir a
  las exposiciones.
• Creemos que no hay mejor fuente de información
  previa a la adquisición de la propiedad.

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Resultados de la investigación

• A. Perfil Compradores británicos de propiedades
  en España
• B. Motivación Razones para comprar en España
• C. Investigación Por qué el comprador se ha
  decidido por España
• D. Selección Oportunidades para seleccionar a
  los compradores británicos de propiedades en el
  extranjero

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A. Perfil Comprador británico de propiedades en
España

• Edad
• Estrato social
• Lectores de periódicos
• Emisoras de radio

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A. PerfilEdad
Fuente RSGB
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A. Perfil Estrato social
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A. Perfil Lectores Periódicos diarios
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A. Perfil Lectores Periódicos dominicales
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A. Perfil Emisoras de radio
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B. Motivación

• Razones para la compra
• País de adquisición
• Tipo de propiedad
• Precio máximo

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B. Motivación Razones para comprar
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B. Motivación País de adquisición
18
B. Motivación Tipo de propiedad
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B. Motivación Tipo de propiedad (cont.)
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B. Motivación Precio máximo (en )
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B. Motivación Comparación de precios 2002 -
2003

• Media de todos los países en 2002 137.000
• Gasto medio en España durante 2002 143.000
• Media de todos los países en 2003 140.000
• Gasto medio en España durante 2002 148.000
• Es realmente el Euro más fuerte que la libra
  esterlina?
• Hay realmente inflación en el mercado de las
  propiedades en el extranjero?

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C. Investigación

• Fuentes de información
• Internet
• Financiación de la adquisición de una vivienda

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C. Investigación Fuentes de información
24
C. Investigación Internet
25
C. Investigación Divisa de la hipoteca
26
C. Investigación Fuentes de información sobre
hipotecas
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C. InvestigaciónCantidad de la hipoteca
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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjero

• El comprador británico potencial de propiedades
  en el extranjero es una persona informada sobre
  medios de comunicación y publicidad y cada vez
  más sofisticada.
• Para satisfacer esta creciente demanda se
  necesitan métodos más complejos y selectivos para
  alcanzar el liderazgo en el mercado de ventas de
  propiedades
• Exposiciones Viva España
• Revista Viva España
• Galardones Homes Overseas Awards
• Exposiciones Homes Overseas
• Revista Homes Overseas

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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjeroExposiciones Viva EspañaLondres
Birmingham Dublín

• Viva España exposición dedicada al mercado
  inmobiliario y al estilo de vida españoles. Se
  celebran en Londres, Birmingham y Dublín y la
  asistencia total supera los 35.000 visitantes en
  un total de 7 días.
• Más de 200 expositores en la mayor exposición de
  Londres (15.000 m2 durante 3 días).
• No es sólo una exposición inmobiliaria también
  abarca el estilo de vida, cultura, gastronomía,
  moda, idioma, baile, arte y artesanía españoles.
• La promoción del estilo de vida español también
  permite vender propiedades.
• Nueva exposición Viva España en Dublín (octubre
  de 2004).
• (Vídeo)

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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjero Revista Viva España

• Crecimiento en la adquisición de propiedades en
  España, en especial en la última década. 500.000
  británicos viven en España de forma permanente y
  otros 500.000 han adquirido propiedades para
  vacaciones o como inversión en dicho país.
• Lanzamiento en abril de 2004 con frecuencia
  bimensual no sólo se ocupará del mercado
  inmobiliario. También del estilo de vida, etc.
• 40.000 copias distribuidas en los principales
  puntos de venta del Reino Unido, como tiendas de
  WH Smith, aeropuertos o en los vuelos de las
  líneas aéreas Monarch.
• Importante campaña publicitaria que incluye la
  prensa británica, 619 centros de idiomas
  británicos, muestras en el aeropuerto de Málaga
  durante julio y agosto, Internet, relaciones
  públicas...

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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjero Galardones Homes Overseas Awards

• Este año alcanzan su segunda edición. Con el
  patrocinio de British Airways, Daily Telegraph y
  Moneycorp.
• La publicidad en el Reino Unido que otorgan a los
  participantes y a los ganadores los convierte en
  líderes en la venta de propiedades.
• Cobertura televisiva (2 veces por semana durante
  6 semanas desde junio de 2004), editoriales en
  los principales periódicos británicos e
  internacionales (gran cobertura en el diario
  Daily Telegraph). Importantes programas de
  relaciones públicas.
• El jurado formado por expertos viaja por todo el
  mundo para analizar las candidaturas.
• Más de 350 personas asistieron a la primera
  ceremonia de entrega, celebrada en el hotel
  Dorchester de Londres, en enero de 2004.

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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjero Exposiciones Homes Overseas

• Exposiciones sobre ventas de viviendas celebradas
  en Reino Unido, Irlanda y Escandinavia. Más de 30
  exposiciones anuales con una audiencia de más de
  120.000 compradores potenciales.
• Seminarios gratuitos con asesoramiento
  independiente a cargo de expertos sobre los
  aspectos legales, financieros y culturales que
  afectan a la adquisición de viviendas en el
  extranjero.
• Nueva exposición Invest in property (Invierta en
  propiedad) del 4 al 6 de junio en Earls Court,
  Londres.
• Póngase en contacto conmigo o con cualquier
  miembro del equipo tras la presentación para
  obtener más información.
• (Vídeo)

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D. Selección del comprador de propiedades en el
extranjero Revista Homes Overseas

• Revista de propiedades en el extranjero más
  vendida en el Reino Unido desde 1965
• 40.000 ejemplares/mes disponibles en más de 400
  tiendas WH Smith, aeropuertos, supermercados,
  salas de espera de líneas aéreas, etc.
• Con el respaldo de una gran campaña publicitaria
  para promocionar la revista entre compradores
  británicos

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Información de contacto

• Blendon Communications SpainRicardo Soriano 72,
  29600 MarbellaIgnacio Ortega (Director de la
  oficina)Fernando MorenoMia LaveryAna
  Gordillo MarchalTel. 34 952 768369Correo
  electrónico io_at_blendoncom.comwww.homesoverseas.
  co.uk