Sin ttulo de diapositiva

1
Planificar la InternacionalizaciónUna
necesidad IneludibleBilbao, 6 de Julio de 2005
2
Contenido

• POR QUÉ ME TENGO QUE INTERNACIONALIZAR?
• POR QUÉ ME PARECE TAN COMPLICADO?
• REINGENIERÍA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN LA
  PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

3
Por qué me tengo que internacionalizar?
OBLIGACIÓN
OPCIÓN
4
Por qué me tengo que internacionalizar?
HACIA LA INTERNACIONALIZACIÓN
OBLIGACIÓN
ESTRATEGIA
OPCIÓN
5
Por qué me tengo que internacionalizar?
Qué ofrece MKM?
ESCUELA DE PENSAMIENTO INTUITIVO
MODA
OBLIGACIÓN
PARECE QUE ME SALE MÁS BARATO
ME LO VENDEN LOS CONSULTORES
HAY UNA OFERTA DE AYUDAS EN CONDICIONES MUY
VENTAJOSAS
6
Por qué me tengo que internacionalizar?
ESCUELA DE PENSAMIENTO LÓGICO DE MERCADO
Qué ofrece MKM?
ESCUELA DE PENSAMIENTO INTUITIVO
MODA
MIS COMPETIDORES SE INTERNACIONALIZAN
OBLIGACIÓN
MIS CLIENTES ME LO EXIGEN
PARECE QUE ME SALE MÁS BARATO
MEJORA MI COMPETITIVIDAD
ME LO VENDEN LOS CONSULTORES
NECESITO ORIENTACIÓN
APROVECHO OPORTUNIDADES
OFERTA DE AYUDAS
7
Por qué parece tan complicado?
Factor 1 Miedo escénico, soy una empresa pequeña
(escenario internacional desconocido)
Factor 2 Cambio radical de lo que he hecho
hasta ahora?
Factor 5 Por dónde empiezo?
Complicado?
Factor 4 Desconozco otros países, su cultura, el
idioma y las claves del negocio
Factor 3 Aumenta mi riesgo y los costes!!!!
8
Por qué parece tan complicado?
Los titulares de los periódicos no ayudan
CRUZADA FRANCESA CONTRA LA DESLOCALIZACIÓN El
País 19.09.04
FRENO ALEMÁN PARA COCHES NORTEAMERICANOS El
País 24.10.04
OPEL ESTORNUDA Y SE CONSTIPA ARAGÓN El País
24.10.04
LLEGAN LAS MULTINACIONALES CHINAS El País
5.06.05
9
Por qué parece tan complicado?
La internacionalización se asocia con amenazas
Si no me internacionalizo desaparezco Si no
me internacionalizo tengo el riesgo de quedarme
sin actividad Las grandes empresas se
deslocalizan y pierdo clientes
El Todo a CIEN de mi barrio se convierte en
un CHINA INTERNATIONAL BAZAR Internacionalizars
e o Morir Hay que internacionalizarse para
sobrevivir
10
Por qué parece tan complicado?
Por dónde empiezo?
11
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
PRIMEROS PASOS
1
2
PLANIFICARSE
3
ROMPER BARRERAS
VER LAS OPORTUNIDADES
12
Reingeniería de la internacionalización La
Planificación Estratégica
VENTAJAS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Proceso continuo en la gestión de la empresa
Definir objetivos - Contextualizar - Formular
estrategias - Implantar estrategias -
Seguimiento y control
Procesos

• Análisis del mercado y del entorno- Análisis
  institucional - Análisis de las grandes
  tendencias en mercados clave

Análisis Externo

• Clientes - procesos económico - financieros -
  procesos administrativos - producción -
  innovación - logística

Análisis Interno

• Ordena ideas, decisiones, pensamientos
  estratégicos

Orden, Orden, Orden

• Mejora el trabajo en equipo y su coordinación

Coordinación

• Perspectiva

Permite acotar productos, geografías y
estrategias
13
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
Ventajas de la reflexión estratégica CON
planificación
Riesgos de la reflexión estratégica SIN
planificación
Ventajas
Riesgos

• Riesgo de no ejecución de la reflexión
  estratégica
• Dificultad para cuantificar el retorno de la
  inversión realizada o las adaptaciones llevadas a
  cabo en los procesos
• Mayor margen de error en la toma de decisiones
• No asignación de recursos incrementa el coste de
  la internacionalización

• Procesos adaptados en función de los análisis
  internos y externos
• Orden
• Coordinación
• Acotar geografías
• Definir productos
• Desarrollar estrategias de entrada y su ejecución
  en el tiempo
• Monitorización económica

14
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
Lógica de funcionamiento
Formación y Feedback Estratégica

• Articular la visión compartida
• Proporcionar feedback estratégico
• Facilitar la formación y la revisión estratégica

Clarificar y Traducir la Visión y la Estrategia

• Clarificar la Visión
• Obtener el Consenso

Planificación Estratégica
Comunicación

• Comunicar y educar
• Establecimiento de objetivos
• Vinculación de las recompensas con los
  indicadores de actuación

Planificación y establecimientode objetivos

• Establecimiento de objetivos
• Alineación de iniciativasestratégicas
• Asignación de recursos
• Establecimiento de metas

15
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
PUESTA EN MARCHA
Análisis estratégico
Planificación estratégica
Preliminar
Análisis y Diagnóstico
Formulación estratégica
Líneas de acción

• Establecimiento del Equipo de Trabajo
• Autodiagnóstico

Análisis externo Cómo está el entorno?

• Formulación de líneas de acción
• Indicadores estratégicos
• Preparación del equipo
• Presentación

• DAFO, Cinco Fuerzas
• Coherencia misión, Valores, Visión
• Determinar retos/escenarios
• Objetivos

MisiónValoresVisión
Análisis interno Cómo estamos ahora?
Retroalimentación
Retroalimentación
16
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
Análisis Interno Cómo estamos?
Análisis Externo Cómo está el mercado?

• Procesos económico financieros pagos, cobros,
  administración etc.
• Procesos mercado cliente
• Rocoger información de mercado, fijación de
  precios, canales de distribuación, venta etc.
• Procesos internos
• Producción, logística, distribución etc.
• Procesos de innovación
• ID, calidad, equipo humano etc.

• Mercado tamaño, estructura
• Proveedores
• Clientes
• Intensidad de la competencia, competidores
• Nuevos productos
• Productos Sustitutivos
• Contexto Institucional
• Entorno político, económico y social

17
Reingeniería de la internacionalización La
planificación estratégica
A modo de conclusión

• El proceso de internacionalización NO es NI un
  ejercicio matemático NI un ejercicio puramente
  intuitivo, pero requiere que su acometida sea
  ordenada.
• La situación más común en las empresas,
  especialmente en las PYMES, es que la urgencia se
  antepone a la planificación. Sin embargo, si no
  invertimos tiempo en pensar (estrategias y
  planificarlas) e innovar, ponemos freno a la
  capacidad de crecimiento de nuestra empresa.
• Las decisiones en la empresa se guían, a menudo,
  por el uso de la intuición, pieza clave y
  fundamental, pero insuficiente para hacer
  operativas decisiones estratégicas.
• La estrategia empresarial, unida al proceso de
  planificación estratégica, es clave para el
  correcto desarrollo de la empresa en el medio y
  largo plazo.
• Inicialmente la planificación conlleva una
  inversión de tiempo, convirtiéndose gradualmente
  en un proceso más intuitivo en la toma de
  decisiones estratégicas y su ejecución.
• Es un reto para la marcha de la empresa y en los
  casos aplicados ofrece buenos resultados,
  minimizando el riesgo que corre la empresa y por
  ello el coste de un posible error.
• La

18
Eskerrik asko! Gracias y suerte! Thank you and
good luck! Merci et bonne chance! Danke und viel
Erfolg! Sposivo Bolshoie!
Marta Alvarez martaalv_at_idom.es Ciara OHiggins
coh_at_bilbao.idom.es