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SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL Dirección
General de Servicios Profesionales para el
Desarrollo Rural
INFORME DE RESULTADOS (preliminar)
México D.F., 5 de octubre, 2003
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CONTENIDO

• INAUGURACIÓN
• EXPOSICIÓN
• DIFUSIÓN MEDIOS
• CENTRO DE NEGOCIOS
• CONFERENCIAS MAGISTRALES
• ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS
• EVALUACIÓN GENERAL
• 8a REUNIÓN NACIONAL DE INTERCAMBIO DE
• EXPERIENCIAS EXITOSAS (RENDRUS)

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1. INAUGURACIÓN

• La 7a Expo internacional de Agroproductos No
  Tradicionales, la 2a Exporgánicos, 2003 y la 8a
  Reunión Nacional de RENDRUS se realizaron en las
  instalaciones de ExpoGuadalajara del 2 al 4 de
  octubre.
• La inauguración estuvo a cargo por el C.
  Secretario
• del Ramo, Sr. Javier B. Usabiaga Arroyo.
• En el acto inaugural estuvieron presentes
  alrededor de 1,500 personas (productores rurales,
  comercializadores, funcionarios públicos
  federales y estatales, académicos y público en
  general).
• La inauguración fue cubierta por la prensa tanto
  local como nacional.

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2. EXPOSICIÓN
7a Expo Internacional de PNT

• Cerca de 300 stands de exposición en 7,000 m2.
• Alrededor de 500 productores-expositores de las
  32 entidades federativas.
• Más de 350 líneas de agroproductos no
  tradicionales frescos y procesados
• Las 2/3 partes de los productos exhibidos
  contaron con algún proceso de transformación.
• Afluencia alrededor de 18,000 visitantes
• Participación de instituciones públicas y
  privadas, proveedores de insumos y servicios,
  ONGs, universidades-centros de invest. y
  organismos internacionales.

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2 EXPOSICIÓN
2a Exporgánicos

• Se montaron 82 stands en 1, 700 m2
• 52 stands para 16 estados participantes
• 91 expositores de los cuales Chiapas, Michoacán y
  Guanajuato participaron con más del 30 del
  total.

CHIS MICH GTO JAL MEX SIN
OAX VER GRO HGO COL
YUC DF TAB ZAC BCS

• 30 empresas privadas, certificadoras e
  instituciones.
• Se contó con la participación de las 3 agencias
  certificadoras más importantes en
• México OCIA-México, CERTIMEX y
  NATURLAND-México
• Además de otras 4 certificadoras (IMO-Control,
  Quality Assurance International QAI, Inc.
  Guarenteed Organic Certificatión Agency GOCA,
  Inc. BCS ÖKO-GARANTIE GMBH

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2 EXPOSICIÓN.
CONSEJO MEXICANO DEL CAFÉ
Durante la Expo se presentó el concepto comercial
que el Consejo Mexicano del Café ha desarrollado
para que las organizaciones de productores puedan
llegar directamente a los consumidores. Se trata
de la Barra Café de México que piensa
establecerse en diversos centros comerciales
próximamente.
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3. DIFUSIÓN MEDIOS...

• Para esta séptima edición, la Coordinación
  General de Comunicación Social de la SAGARPA
  invitó
• a la fuente del sector. 14 medios de
  comunicación confirmaron su asistencia

• El Sol de México
• MVS
• Radio Mil
• Radio 13
• El Financiero

• IMER
• Excelsior
• Radio Capital
• Notimex
• Detrás de la Noticia

• La Prensa
• La Jornada
• Imagen Informativa
• ACIR

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3 DIFUSIÓN MEDIOS...

• El C. Secretario Javier Usabiaga y el C.
  Secretario de la SEDER-Jalisco ofrecieron una
  conferencia de prensa a los medios, tanto locales
  como nacionales, previo al recorrido por la Expo.

• Además se contó con la cobertura de los medios
  radio, televisión y prensa escrita del Estado de
  Jalisco.

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3... DIFUSIÓN MEDIOS.
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4. CENTRO DE NEGOCIOS...
Capacitación Previa (SAGARPA-BANCOMEXT)
Taller y Asesorías sobre Temas de
Comercialización y Cómo Participar en Ferias y
Eventos internacionales

• 270 productores expositores participaron en los
  talleres de capacitación previa al magno evento.
• El total de horas impartidas fueron 88 hrs.
• Se llevaron a cabo 11 talleres de capacitación
  impartidos por BANCOMEXT en 11 Estados de la
  República (AGS, CHIS, COL, GTO, HGO, JAL, MEX,
  MOR, NAY, VER y ZAC)
• En cada uno de los talleres se repartió material
  de las presentaciones impartidas así como
  publicaciones del Bancomext Cómo Participar en
  Ferias y Eventos Internacionales

Temas impartidos

• FDA
• Etiquetado
• Ferias y eventos internacionales
• Formación del precio de exportación

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4 CENTRO DE NEGOCIOS...

• El Centro de Negocios fue coordinado por
  Bancomext

• Prácticamente se duplicó la meta original de 45
  compradores internacionales, producto de una
  intensa promoción de Bancomext. Se contó con 87
  empresas en total.

• Por primer año se contó con la participación de
  la SRE, por cuyo conducto se invitaron a
  alrededor de 25 empresas extranjeras.

Compradores de 21 países participantes
ESTADOS UNIDOS CANADA INGLATERRA ESPAÑA FRANCIA
ALEMANIA AUSTRIA BELGICA SUECIA PORTUGAL ESLOVENIA
POLONIA
JAPON SINGAPUR HONG KONG INDONESIA
BRASIL GUATEMALA NICARAGUA COLOMBIA PERÚ
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- Orgánicos café, cacao, diversas hortalizas,
miel, aguacate, lácteos, frutas frescas y
procesadas como mango, piña,
manzana, jamaica, etc. - En los no
tradicionales litchie, maracuyá, macadamia,
setas, nopal, tuna, xoconostle, taro,
dominicos, guayaba,
jugos, licores, dulces, plantas medicinales,
chiles
secos, salsas, aguardientes, chayote, hierbas
aromáticas y tamarindo.
4 CENTRO DE NEGOCIOS...
Resultados del Centro de Negocios

• Alrededor del 65 de los productores tuvieron
  encuentros empresariales

• Las 87 empresas compradoras sostuvieron un total
  de 653 entrevistas (lo que equivale a 7-8
  entrevistas con productores mexicanos por empresa)

• Los productos orgánicos y no tradicionales más
  solicitados fueron

VENTAS ESTIMADAS

• INMEDIATAS
  300,000 USD
• CORTO PLAZO (SEIS MESES A UN AÑO)
  1490,000 USD
• PERSPECTIVAS A MEDIANO Y LARGO PLAZO
  6830,000 USD

Nota Las ventas inmediatas corresponden en su
mayoría a productos orgánicos para Europa.
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4... CENTRO DE NEGOCIOS.
Evaluación de Expertos en Comercio Exterior sobre
las entidades federativas cuyo desempeño en la
Expo y Centro de Negocios fue sobresaliente
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5. CONFERENCIAS MAGISTRALES

• Se organizaron tres paneles de conferencias (13 )
  sobre temas de gran relevancia y utilidad para
  los productores y demás actores en el desarrollo
  rural entre los que destacan

• La Agricultura Orgánica
• Perspectivas de los nichos de mercado para los
  PNT
• Estrategias de comercialización
• Agricultura Sustentable El Modelo Brasileño y
  Colombiano
• La Ley de Bioterrorismo
• Los procesos de certificación orgánica

• Las conferencias se dictaron para un auditorio a
  su plena capacidad
• (más de 400 personas por conferencia)
• Adicionalmente, el sábado 4 de octubre se
  organizó un taller de
• discusión con panelistas provenientes de Cuba
  y de Alemania
• sobre temas relacionados a estos productos.

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6. ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS
Premios a los Mejores Pabellones Estatales y
Estrategias de Promoción de Productos No
Tradicionales
CRITERIOS DE SELECCIÓN

• Capacitación a expositores dentro del Programa
  SAGARPA-BANCOMEXT
• Número de productores-expositores apoyados
• Calidad de los productos exhibidos
• Envío oportuno de la información de los
  expositores
• Reservación oportuna y depósito de los stands
• Diseño del Pabellón Estatal

• ESTADOS GANADORES
• Primer lugar NAYARIT
• Segundo lugar MORELOS
• Tercer lugar CHIAPAS

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6 ENTREGA DE RECONOCIMIENTOS.
Premios a las Mejores Estrategias Comerciales de
los Expositores
ASERCA ofreció cuatro premios a los mejores
Productores-Expositores para llevarlos a una
Exposición Internacional (de su elección) en el
extranjero para el 2004.
CRITERIOS DE SELECCIÓN

• Organización empresarial
• Integración de la cadena de producción
• Visión y proyección de negocios
• Estrategia comercial (presentación de productos,
• materiales promocionales, desempeño en
  negociaciones,
• presentación del producto en exposición).
• Posicionamiento de mercado.

a) Pabellón de Productos No Tradicionales Primer
lugar Nopalitoz Germa (Tamaulipas) Segundo
lugar Janitos Platanito Frito y Doradito
(Veracruz) b) Pabellón de Productos
Orgánicos Primer lugar Distribuidora de Cafés
Rurales de México, S.A. de C.V. (Primer
Café) Segundo lugar Aires de Campo
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7. EVALUACIÓN GENERAL
Comentarios de productores de diversos estados,
así como funcionarios estatales y federales,
compradores, conferencistas e invitados
especiales

• Destacan los siguientes
• Número récord en estos eventos de compradores
  internacionales 87
• Aparecieron en escena compradores de países
  tales como Austria, Polonia y Eslovenia con
  resultados preliminares favorables
• La Delegación de Alemania quedó muy impresionada
  de constatar la diversidad y calidad de Productos
  No Tradicionales en México
• La agencia de desarrollo alemana GTZ, estableció
  contacto con el Ing. Antonio Ruíz García,
  Subsecretario de Desarrollo Rural para sentar las
  bases de cooperación México-Alemania, para apoyar
  la producción y exportación de productos
  orgánicos hacia aquél país.
• Se confirma la tendencia alrededor del 60 de
  los productos exhibidos son procesados
• El espacio de exposición fue de casi 9,000 m2
  (2,000 m2 más que los anteriores)
• Las instalaciones de Expoguadalajara, así como
  la infraestructura hotelera y de transporte
  nacional e internacional fueron muy adecuadas
• Asociado a ser nueva sede, se presentaron
  algunos problemas con los nuevos proveedores de
  servicios (montaje de stands, registro,
  señalización, promoción, etc.)

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8. RENDRUS
INFORME DE RESULTADOS
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8 RENDRUS
RENDRUS (Red Nacional de Desarrollo Rural
Sustentable)

• Organizado por la Subsecretaría de Desarrollo
  Rural con la colaboración del Colegio de
  Postgraduados y la Fundación W.K. Kellogg, se
  realizó la 8a Reunión Nacional de Intercambio de
  Experiencias Exitosas en donde participaron los
  dos mejores proyectos de cada una de las 32
  entidades federativas y uno de la Región
  Lagunera, dando un total de 65 proyectos.

Mesas de Trabajo

• Se integraron las siguientes mesas de trabajo

• Se tuvo una asistencia de alrededor de 800
  personas, predominando productores, prestadores
  de servicios profesionales, autoridades de la
  SAGARPA y de los gobiernos de los estados, así
  como investigadores, docentes y estudiantes de
  diversas universidades.

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8 RENDRUS.
RENDRUS (Red Nacional de Desarrollo Rural
Sustentable)
Plenaria

• Los resultados de los proyectos ganadores se
  obtuvieron a través de las calificaciones que los
  propios productores asignan en la cédula de
  evaluación en cada una de las mesas de
  exposición.
• Proyectos ganadores 2003

• Aforo de alrededor de 650 personas, en su mayoría
  productores de las 32 entidades federativas.
• La organización de la reunión en cuanto a la
  coordinación, registro de participantes,
  puntualidad y señalización fue de gran calidad.
  Las mesas de exposición se integraron con
  moderadores y escrutiñadores de algunas
  Delegaciones de la SAGARPA y de los Gobiernos de
  los Estados permitiendo un mayor éxito en las
  mesas de trabajo.