Corporate Analysis

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El Dado de Caras
Cómo encontrar oportunidades de negocio
Innovadoras
Luigi Valdes
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Objetivo
Determinar los elementos que conforman El Dado
de 7 Caras como base para la creación de negocios
innovadores.
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Es un hierro viejo o una oportunidad de
negocio?
Luigi Valdes Ibagué. Abril 2008.
Por qué algunas personas ven desperdicio y otras
ven oportunidades de negocio?
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Eran mejores losviejos tiempos?
Luigi Valdes Ibagué. Abril 2008.
1963
1998
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Obsolescencia o decadencia?
"No hay empresas maduras, sólo administradores
maduros"
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Todo parte de esta pregunta
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Qué es una estrategia?
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Estrategia La posibilidad de diferenciarse de
la competencia.
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Por qué Colombia?
Por qué tu ciudad?
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Por qué tu Hotel?
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Por qué tu Hotel? Qué me ofrece tu hotel que
haga la diferencia en mi decisión? Se los has
preguntado a tu cliente?
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La estrategia es para y por los clientes.
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Cuáles son las dos características que nos
importan de los clientes?
Rentables y leales.
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Qué negocios puedes crear cuando escuchas los
deseos de los clientes?
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Qué odian los clientes de las tiendas de renta
de videos?
1. Pagar multas. 2. No encontrar el título que
busca.
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www.nohaylimite.com
Pago mensual de una cantidad fija con derecho a

• De 2 a 4 películas entre 15,000 títulos.
• Elige en orden descendente las que
• quiere ver.
• 3. El cliente las tiene el tiempo que lo desee.
• 4. No paga multas.
• 5. Cuando ve una película, la entrega en un
• buzón y al día siguiente le envían la
• siguiente de la lista.

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TIPOS dE NECESIDADES dE lOS CLIENTES

• PERCIBIDAS
• NO PERCIBIDAS
• FUTURAS

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Ej. Préstamo de celular de prepago
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Debemos pensar en términos de FUNCIÓN
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Dónde están las balas?
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Producto /Servicio
Función
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Producto /Servicio
Función
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Producto /Servicio
Función
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Cambio Extremo
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Producto /Servicio
Función
Qué función cumple tu Hotel?
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Aplicación del OBE
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Cuál es la diferencia entre Creatividad,
Invención e Innovación?
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INNOVAR?El Arte de Encontrar nuevas
CONEXIONES
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Las feas son un buen negocio
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c
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Cuánto vale una buena idea?
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Niveles de innovación
Innovación del producto
Innovación del concepto
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Innovación en la propuesta de valor
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Cuando escuchas la palabra "CIRCO" Qué imáganes
llegan a tu mente?"
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Circo Tradicional
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Conceptos Clave
Propuesta de Valor El beneficio que la
organización le ofrece a su cliente. Modelo de
Negocio La forma en que la organización se
estructura para ofrecer su propuesta de valor.
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Jugetrón
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CLIO
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Cómo crecer?
M1 M2
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Cómo crecer?
M1 M2
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Cómo crecer?
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Qué te ofreece un "motel"?
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Un hotel 15 estrellas?
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Cómo crecer?
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Nuevos segmentos de clientes
- Turismo de bisturí. - Pink market. - Turismo de
maratón. - Turismo de golf. - Turismo de
convenciones. - Turismo de aventura. - Turismo
del vino. - Turismo de experiencias.
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Nuevos segmentos de clientes
- Turismo de capacitación. - Turismo ecológico. -
Turismo sexual (Cuba). - Turismo Harley. -
Turismo tercera edad europeo.
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Nuevos segmentos de clientes
- Turismo chino e indú. 250 millones para el
año 2020. - Baby boomers. Actual 50
millones. Año 2015 75 millones.
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Nacimiento
?
t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Desarrollo

t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Ordeñar
t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Ocaso
Salida Digna
t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Reinventar
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
t
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
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Ciclo de vida de un negocio/producto/nicho
Estabilidad
Desarrollo
Ocaso
Nacimiento
t
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En qué piensas cuando ves ese letrero?
La Ciudad del Pecado
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La Ciudad que cumple sueños
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Por qué tiene éxito?
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Olvídate del servicio, Ofrece experiencias ÚNICAS.
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El Dado de 7 Caras
Modelos Mentales
Tecnologías Irruptivas
Competencias Medulares
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Estilos de Vida del Cliente
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Retos para tu Hotel / Sector
1. Cómo crear una estratregia de
diferenciación.
2. Cómo convertir un servicio en una
EXPERIENCIA
3. Cómo poner de moda tu ciudad.
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4. Cómo poner de moda tu País.
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Por qué no innovamos?
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Rercuerda Los Límites son Físicos ...
Las Limitaciones son MENTALES
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Perro Faldero
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Perro Callejero
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Gatito o león?
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Ejercicio La foto de chiquito
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Ejercicio La foto de viejito
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El Hombre y sus Circunstancias
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El Hombre y sus Circunstancias
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La vida es como un juego de cartas ...
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Qué hace la felicidad?
La fama, el dinero, el poder?
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Qué hace la felicidad?
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Qué hace la felicidad?
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Qué hace la felicidad?
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Qué hace la felicidad?
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"La muerte está tan segura de su victoria que nos
da TODA una vida de ventaja"
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Tenemos
208 Huesos
500 Músculos
6 litros de sangre
100,000,000 neuronas
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Que esperan, esperan y esperan
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A que te decidas y les des la orden de
CRUJIR, ARDER y HERVIR.
Luigi Valdes Ibagué. Abril 2008.
Basta del bla, bla, bla.
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El Mensaje de los Sobrevivientes de los Andes
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Luigi Valdes www.innovacionenaccion.com luigivalde
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