Como Ganar en el Juego de la Negociacin presentado por Harvey Mackay

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Como Ganar en el Juego de la Negociaciónpresentad
o por Harvey Mackay
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Cómo Ganar Enel Juego de la Negociaciónpresentad
o por Harvey Mackay

• Nunca negociaremos por miedo, pero nunca
  tengamos miedo a negociar John F. Kennedy
• En la batalla, ganadores y perdedores ambos
  pierden Buda (íd. otras tradiciones
  antiguas)
• Sin los opuestos no hay progreso William Blake
• Hay una alternativa un tercer camino, no es
  una combinación de los dos. Es un camino
  diferente David Carradine

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Las Pirañas y el Diamante
3 3 G S

• Página 10
• Encuentre cómo sacar el diamante desde el tanque
  sin despertar a los guardias. Sus materiales
• 1 pedazo de algodón 1 trozo de carne
• 1 martillo Platos de cartón
• 1 pajilla 1 toalla
• 1 taza 1 bate de béisbol
• 1 caja de metal

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Historias de Éxitode sesiones anteriores
3 3 6 I G S

• Talleres anteriores incluyeron
• - Servicio A Clientes / Motivación
• - Establecer Metas / CI CE
• Comparta cómo implementó o usó una idea de uno de
  esos talleres
• Premio entre las Tarjetas de Éxito

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Agenda del Taller

• Objetivos de Aprendizaje del Taller / Apertura
• Presentación de la Sesión
• Ejercicios Individuales y Grupales
• Revisión de los Objetivos de Aprendizaje /
  Comentarios Finales
• Plan de Acción Personal / Evaluación del Taller

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Objetivos de Aprendizaje del Taller
En esta sesión, usted aprenderá a

• Reconocer en qué forma la negociación es una
  habilidad gerencial.
• Reconocer las 19 estrategias clásicas para
  negociar en distintas situaciones y aplicar
  algunas de ellas.
• Practicar sus habilidades endistintos escenarios
  de negociación.

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Para Qué Es Tan Importante Esta Competencia
Gerencial?
2 2 G2 S

• En qué momentos de nuestra vida no estamos
  negociando?
• Tiene esto que ver con maximizar nuestros
  talentos? Sólo es propio de las personas de las
  áreas comerciales?

8
Apertura de la Sesión
3 3 G S

• Pág. 1
• Si la gente puede llegar a acuerdos exitosos a
  través de las negociaciones, por qué no negocia
  más?
• Por qué la gente generalmente ve las
  negociaciones en forma negativa?

9
VIDEO
Cómo Ganar en el Juego de la Negociación
Con la participación de Harvey Mackay
10
Video
28 S

• Págs. 2 y 3
• Complete las frases
• Anote sus ideas para aplicarlas en su trabajo

11
Guía Para Tomar Apuntes
decisiones

• Cuando estén negociando, traten con la persona
  que toma las ___________ y siempre dejen que
  ________ primero la otra parte.
• En las negociaciones, no sea __________.
• Los instintos no se comparan con la ___________.
• Las paredes _____, así es que sea cuidadoso
  cuando discutan temas delicados de negocios.
• Dos palabras clave son _________ y _________.
  Recuerde, los instintos no se comparan con la
  preparación.
• Nunca ________ una propuesta inmediatamente sin
  importar cuán buena parezca.
• Conocer el ________________. Ustedes no deben
  negociar algo si no saben de qué mercado se
  trata.
• Las preguntas son, ________ debo comprar? y
  ________ debo vender?
• Hagan ____________ después del trato.
• No crean en una oferta _______.
• Cuando negocien, no _________ al vendedor y no lo
  tomen _________.
• No muestren sus __________ y nunca den un
  ___________.

hable
emocional
información
oyen
ensayo
práctica
acepte
campo de juego
Cuándo
Cuándo
evaluaciones
final
insulten
personal
emociones
ultimátum
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Guía Para Tomar Apuntes
oposición
ustedes mismos

• No sobrestimen a la _________ y nunca negocien
  con _______________.
• Pensar ________ del contexto.
• El factor ________ vs. ___________. Cuando una
  persona con dinero conoce a una persona con
  experiencia, la persona con experiencia termina
  con dinero y la persona con dinero termina con
  experiencia.

fuera
Dinero
Experiencia
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Preguntas para Discusión

• En qué clase de negociaciones está usted
  involucrado?
• Qué estrategias ha utilizado en negociaciones
  exitosas?
• En qué formas podemos practicar las estrategias
  de negociación?
• Mencione ejemplos de las 19 estrategias de
  negociación

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Entretenimiento Vs. Aprendizaje
Aprendizaje Vamos a la sesión, vemos videos,
discutimos conceptos y compartimos ideas con
otros. Entonces volvemos a nuestra oficina e
implementamos las ideas nuevas, técnicas, y
estrategias que mejoran el desempeño.
Entretenimiento Vamos a la sesión, vemos videos,
discutimos conceptos y compartimos ideas con
otros. Entonces volvemos a nuestra oficina y
hacemos las cosas de la misma manera antigua.
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Ideas Claves y Aplicación
5 5 5 I G S

• Escriba la idea más importante (sólo una!) y
  cómo la aplicará en su compañía o equipo
• Comparta su idea en su grupo
• Elijan una para exponer al resto

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La Negociación del Departamento
Ejercicio
5 4 G S

• Página 5
• En qué formas este escenario NO sigue las 19
  estrategias clásicas de negociación de Harvey
  Mackay?
• Discuta sus hallazgos en pequeños grupos y
  escriba respuestas en la página 6.

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Ejercicio de Role-Playing La Estrella de Fútbol
Ejercicio
4 4 7 3 I G1 G2 S

• Lean su papel en el role-playing
• Prepárense completando la página 7
• Consideren la Nota Técnica de página 7 abajo
• Hagan el ejercicio
• Registren sus observaciones en la página 7

18
Plan de Acción Personal
5 4 I G

• Basado en la sesión de hoy
• Qué COMENZARÁ a hacer?
• Qué DEJARÁ de hacer?
• Qué CONTINUARÁ haciendo?

19
Conclusiones
20
(No Transcript)