Presentacin de PowerPoint

1
GESTION EN LAS EXPORTACIONES Direcci
ón Regional De Aduanas Talcahuano. Luís Ortiz
Fuentes.
2
Introducción al Comercio Internacional
3
Un poco de Historia
4
Apertura Unilateral
Se inicia a mediados de los 70, con la
reducción del arancel que el país decide
implementar. Esta medida contribuyó al
acelerado crecimiento de las exportaciones,
además de estimular una mayor diversificación en
términos de productos y mercados de destino. En
1991 se promovió una reducción de arancel a las
importaciones desde un 15 a un 11 y en 1998 se
aprobó la rebaja de un punto porcentual por año,
a contar de 1999, hasta llegar a 6 en el 2003.
5
Chile en los 90
-Reforzó su opción para suscribir Acuerdos
Bilaterales. Con qué objetivos? - Abrir los
mercados, asegurar las condiciones de acceso y la
estabilidad de las exportaciones, eliminar
barreras al comercio, proteger el acceso de las
exportaciones y promover los envíos de bienes
manufacturados y servicios, entre otros. Dar
certeza jurídica a las relaciones comerciales
con el establecimiento de sistemas de solución
de diferencias.
6
Cual es el rol de las negociaciones comerciales
multilaterales?
Este es uno de los procesos de negociación que
reporta mayores beneficios por tener carácter
multilateral, pues se otorgan concesiones
económicas basadas principalmente en la reducción
o eliminación de aranceles, que se intercambian
entre los miembros del organismo, independiente
del tamaño y peso relativo y del nivel de
desarrollo que ostenta.
7
Negociaciones Comerciales de Chile

• Participación activa en el comercio
  internacional para mantener un crecimiento
  sostenido.
• Inserción internacional basada en la apertura
  comercial, permitiendo mantener sostenidamente
  tasas de crecimiento.
• Incorporación mundial múltiple y flexible.
  Participación que permita involucrarse
  activamente en los procesos de integración,
  entregar seguridad legal y económica a los
  exportadores e importadores chilenos.

8
APERTURA UNILATERAL DE ARANCELES
9
Donde estamos?

• En el Hemisferio Norte está el 86 de la
  población mundial
• (4.500 MMl consumidores)
• El 90 del PIB Mundial ésta en el hemisferio Norte

10
Razones para vincularnos al mundo
11
Acuerdos Comerciales Vigentes
12
Importancia para el crecimiento del país

• Es fundamental para el desarrollo económico y
  social de Chile.
• Incide en la cantidad y en la calidad del empleo.
• Instrumento generador de divisas.
• Fomenta alianzas estratégicas con empresas con un
  mayor know-how.
• Reducción del costo de la inversión.

13
Número de empresas, productos y mercados

14
Exportaciones por Sector
15
Qué es una exportación?
16
QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN
ES LA SALIDA LEGAL DE MERCANCÍAS NACIONALES O
NACIONALIZADAS PARA SU USO O CONSUMO EN EL
EXTERIOR Y/O LA PRESTACIÓN DE SERVICIOS
EFECTUADAS BAJO LAS CONDICIONES QUE ESTABLECE EL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANAS.
17
Cuáles son las Ventajas que Ofrece el Negocio de
Exportación ?

• Generar una fuente adicional de ingresos.
• No depender exclusivamente del mercado interno.
• Incrementar el volumen de producción
• Haciendo más eficiente de la utilización de la
  capacidad productiva de la empresa.
• Y reducir los costos unitarios de fabricación y
  ganar competitividad en el mercado interno.
• Poder crecer y reducir las eventuales
  fluctuaciones producto de un mercado interno
  limitado.

18

• Incrementar la calidad y competitividad de los
  productos por la competencia internacional, lo
  que a su vez repercute en una mejora en las
  aptitudes gerencial.

• Aumentar el poder de negociación para la compra
  de insumos, al aumentar el volumen de producción.

• Aparición de nuevos productos o mejora de los ya
  existentes.

• Mejorar imagen corporativa ante clientes y
  proveedores.

19
Es claro que el negocio exportador también
impondrá nuevos desafíos que los emprendedores
deberán aprender a superar de la mejor forma
posible para lograr el éxito en los mercados
internacionales.
20
QUÉ NECESITA TENER EN CUENTA UNA EMPRESA
PARA COMENZAR A EXPORTAR?
21
La internacionalización es una operación
estratégica que involucra todas las áreas
funcionales de la empresa. Requiere

• Dedicación, entusiasmo y preparase para llegar
  a ser un exportador exitoso.
• Un espíritu emprendedor comprometiéndose con la
  creatividad y el profesionalismo
• Tener presente sus fortalezas y oportunidades,
  sus debilidades y amenazas.

22
Es exportable mi producto ?
23

• Perfil del producto
• Es exportable?
• Qué ofrece mi producto?

• Características, diseño.
• Presentación y / o embalaje.
• Precio, calidad certificada.
• Servicio de entrega, atención postventa.
• Ofrece algo distinto a lo que brinda mi
  competencia?

24
Selección del Producto o Servicio a exportar

• - Oferta exportable
• - Calidad
• - Embalaje
• - Innovación
• - Certificación
• - Ventajas Comparativas en los mercados
• - Etc.

25
Respecto al Producto / Empresa
Al analizar nuestra empresa, debemos estudiar
nuestro producto y hacernos las siguientes
preguntas Es exportable mi producto? Existe
un mercado potencial? Cumple con lo que
requiere el mercado? Si no es así, Podría
adaptarse?
26
QUÉ MERCADOS EXTERNOS SON LOS MAS APROPIADOS
PARA INICIAR UN PROCESO EXPORTADOR?
27
Por lo general, los emprendedores del área PYME
suelen iniciar su expansión internacional en los
países vecinos, ya sea por su cercanía física o
los ahorros en costos logísticos y fletes. Del
mismo modo, se sugiere la alternativa de comenzar
por aquellos países con los cuales existe cierta
cercanía con la idiosincrasia (idioma, cultura,
costumbres, prácticas comerciales y otros).
28
Imprescindible la ejecución de un estudio
exploratorio sobre uno o más mercados que le
permitan a la empresa establecer con claridad si
existe potencial de mercado en el exterior,
cuáles son los países donde hay posibilidades
reales de colocar el producto o servicio, y
cuáles son las condiciones para el envío,
internación, comercialización y distribución.
29
PRINCIPALES EXPORTACIONES PRODUCTOS DE LA
NOVENA





REGION
30
PRINCIPALES PRODUCTOS ORIGINARIOS DE LA Xa
REGION EXPORTADOS (monto US)
31
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS ORIGINARIOS DE LA IX
REGION EXPORTADOS Principales Puertos de
Embarque (Fob US)
32
EXPORTACIONES ORIGINARIAS DE IX REGION
PRINCIPALES PAISES DE DESTINO (Fob US)