Una Marca con Empuje

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Una Marca con Empuje
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Intradevco Una Empresa con Pedigree

• Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson Son.
• 1953 Importación de Kiwi.
• 1956 Importaciones Radios y Televisores JVC.
• 1964 Licencia de Kiwi.
• 1969 Licencia JVC.
• Década del 70 Oro en Madre de Dios.
• 1960 80 Reformas sociales del Gobierno Militar
  golpean duramente a la empresa

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Historia de Intradevco Industrial S.A.

• Ventas record de 10 MM caen a 2 MM.
• 1992 Nuevas condiciones motivan a invertir en el
  Perú. Nuevos empresarios adquieren Intradevco.
• Ventas crecen a US 50 MM en el 2005.
• Plan de Negocios a 5 años US 120 MM
• Otras Inversiones Agroindustrias Backus S.A.

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Mercado de Productos de Limpieza y Aseo
Personal.

• US 450MM
• Por año, a Valor Venta, ex-fábrica.

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Licencia de S.C. Johnson

• No hay Mal que por Bien no venga

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Relación Intradevco/S.C. Johnson

• 1992/98 Boom de Ventas quintuplica facturación
  de productos Johnson.
• Record internacional de desempeño.
• Crecimiento en participación en todas las
  categorías.
• Importantes inversiones publicitarias.
• S.C. Johnson decide trasladar su producción a
  Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente
  nuestra licencia.

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Ventas de SC Johnson
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Regalías Pagadas a SC Johnson
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Relación Intradevco/S.C. Johnson

• Cuando una Ventana se cierra, una Puerta se abre

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Compra de la marca Sapolio

• Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se
  compra Sapolio a Procter Gamble en 1997.
• Sapolio se vuelve la oportunidad de ser aún mas
  grandes que Johnson.
• Sapolio permite a ITDC crecer 7 en el año 1998
  reemplazando a Johnson que representaba el 70 de
  las ventas.

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Una Marca Noble tiene mas de 100 Años

• 1868 Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA,
  como un jabón pulidor multiusos.
• Marca pionera del marketing moderno, en
  publicidad y eventos promocionales.
• Líder en publicidad masiva de la época.

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Por qué se compra Sapolio?

• Cuestión de Oferta y Demanda.PG la quería
  vender. Representaba el 0.2 de sus ventas.
• Es mejor tener un seguro y no necesitarlo que
  necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio
  permitió tener un plan de contingencia para
  desarrollar una marca propia.
• Si te vas a casar, busca una buena novia. Sapolio
  tenía una excelente imagen, siendo la calidad su
  principal atributo.

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Sapolio Plan de Lanzamientos

• Generar volumen en categorías medianas sin
  enfrentar gran presión competitiva.
• Una vez logrado el volumen, penetrar las
  categorías grandes.

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Sapolio Estrategias de Negocio

• Identificación de Ventajas Competitivas Calidad
  y Precios bajos.
• Integración Vertical Para reducir costos y
  ofrecer mejores precios
• Extensiones de Línea Masa crítica vía
  crecimiento de volumen.
• Relanzamiento de Sapolio Relanzamiento y
  modernización de marca.

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Resultados de Sapolio

• 1998 1 categoría y 2 SKUs
• 2004 18 categorías y 230 SKUs

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Resultados de Sapolio

• 1998 Ventas de 250,000
• 2004 Ventas de 30mm
• Crecimiento en 7 años 11,900

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SAPOLIO Ventas Anuales
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DETERGENTES
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LAVAVAJILLAS
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CERAS
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Limpiatodo
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Insecticidas
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Otros Productos de ITDC

• Amor Aux. de Lavandería
• Cobra y Le Mans Cuidado del autos
• DENTO Pasta Dental
• Patito, Rimac, y Onixol Jabón para lavar
• Lavadocil Lavavajillas liquido y en crema
• Premio Cuidado del Mueble
• Platex y Broncex Limpiametales
• REX Ceras

• VT! Repelente de Insectos
• AVAL Desodorante Personal, Jabón de Tocador y
  Crema de Afeitar
• Deocrem Desodorante en crema.
• Excaldene Crema para escaldaduras
• Mentolina Menthol rub
• Calorex Anti Reumática
• Sulfacrem Sulfa Tópico
• Vassy Vaselina perfumada

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Otras Marcas de Intradevco
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INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Históricas
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Propósito de ITDC 2006 2010Doblar las ventas
en 5 años
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Resultados de Intradevco

• 2004
• 39 Categorias
• 580 SKUs
• Total Ventas 46 mm

• 1992
• 3 Categorias
• 50 SKUs
• Total Ventas 2mm

Crecimiento en 12 años 2,200
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Pasta Dental
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Desodorante en Aerosol
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Trabajo para mas Peruanos

• En 10 años, el empleo en Intradevco creció 787,
  de 62 a 550 trabajadores al día de hoy.

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Sapolio Genera más Trabajo
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AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
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ESTRATEGIA de PRODUCTOS

• Espárragos en todas sus formas fresco, enlatado
  y congelado, con un total de 2,000ha. propias y
  asociadas.
• En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500
  ha.
• En pimiento piquillo para el mercado Español se
  llegará hasta 400 ha.
• Limón Se cuenta con 100 ha. propias, pero se
  acopia con terceros hasta el equivalente de 500
  ha.
• En maracuyá se cuentan con 200 ha, pero se
  tratará de llegar hasta 500 ha. con ayuda de
  terceros.
• En mango se acopia de terceros, principalmente
  para fabricar pulpa para exportación. Se está
  estudiando una línea hidrotérmica para procesar
  fruta para el mercado USA, con un potencial de
  hasta 3MM de cajas por año.

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Cómo Triunfar en la Vida?

• Amor por la Etica

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Cómo Triunfar en la Vida?

• Amor por el Trabajo

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Cómo Triunfar en la Vida?

• Amor por el Perú

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• GRACIAS!